今天遇到兩個不同風(fēng)格的銷售，想想蠻有意思的，閑著也是閑著，那么不妨盤點下這些年給我留下深刻印象的或是特別的銷售人員吧！

首先，作為多年Hr從業(yè)經(jīng)驗的我，閱人無數(shù)，多的時候一個下午見二三十人也不新鮮，想概括下做銷售的兩個極端和一個介于兩者之間，比較普遍的群體。第一，真心綜合能力、素養(yǎng)、情商、智商無可挑剔，人中龍鳳，銷售做到極致！屬于那種高端顧問式銷售，即使賣的產(chǎn)品不咋地，但是通過這個人也能讓你對他的產(chǎn)品有好感。第二，真心是啥也沒有，完全是沒飯吃的勉強做業(yè)務(wù)，甚至于話都說不利落，完全是撞大運式的銷售，待客上門多一點吧！話說，他們真心不適合做，但可能更不適合做其他行業(yè)，選擇了低門檻的業(yè)務(wù)崗。第三，中間那一類，靠勤勉，靠努力，靠真誠，知道自己不夠聰明，但人家努力肯吃苦?。尾欢嗟B(yǎng)家糊口足以，屬于中規(guī)中矩那種打工族。

其次，我想說說我欣賞的那類人，我覺得他們是靠綜合能力和高情商吃飯，產(chǎn)品吃的透，顧問式不卑不亢的優(yōu)雅做銷售，滿足解決客戶需求，能第一時間找到客戶需求點，簡明扼要對癥下藥.....溝通中注意談話技巧，知識面寬，邏輯清晰，能迅速抓到痛點，找到共鳴，以最快速方式贏得好感，跟客戶成為朋友。合同簽署只是開始，將客戶變成終身的摯交，朋友多了路好走不是？銷售做上幾年，人脈資源越積越多，沒啥不能做的。這類人話又說回來不做銷售，做其他的也一定是行業(yè)的佼佼者，但他們更多的希望的是不受約束，要的是沒有天花板的工資！很多時候是公司業(yè)務(wù)老大，老板讓三分，但通常做到一定程度，他們會自己做老板了！

再次，說說最底端銷售的特點，也是現(xiàn)在特別是電銷、理財、保險公司或是一些低端制造業(yè)，房地產(chǎn)公司混底層那些人。他們有個最大的特點就是“聽他說”沉浸在公司培訓(xùn)的那些句子里，好不容易通了個電話，就開始滔滔不絕了.......都不管對方在不在聽，也不管對方是不是目標(biāo)客戶，有沒有訴求，一通的講！我也是醉了……痛心他們所在公司培訓(xùn)經(jīng)理的不負(fù)責(zé)，培訓(xùn)不到位啊，浪費電話費，沒半分意義，很可能電話號碼被投訴成騷擾電話還得換號，得不償失?。?/p>

最后，我想說說中間那群靠勤勉努力的人，我覺得他們雖然不夠聰明但絕對勤奮，靠勤奮靠努力賺錢，值得佩服！我印象最深的是見過一個姑娘，為了簽一張單步行去工地，一走就是五公里，來回十公里，頻繁拜訪，深深感動了客戶，簽了張小單。她跟我說，她沒背景，公司也不夠有優(yōu)勢，只能靠勤奮，混臉熟，靠真誠打動客戶。我還見過一個做保險的，兩個孩子的媽媽，雖然各種原因沒跟她簽單，但她拿著筆一點點認(rèn)真記錄，一個個要點慢條斯理的講出來，還提及她要為了她兩個孩子努力再努力，深深的感染著我。她公司的產(chǎn)品不占優(yōu)勢，她講的也不是多精彩但她的樸實和極度認(rèn)真負(fù)責(zé)很打動人，我想如果做她的客戶，售后絕對不是問題。她能做到以客戶需求利益為己任，不怕辛苦一個個幫忙審核單子再提交。這樣的人同樣值得敬佩，我覺得她不一定是做好的銷售，但她一定不缺單！

突然，想起我面試過程中一個小伙子，工作能力很強，業(yè)務(wù)能力和談吐也不錯。聊的很投緣，但他跟我公司價值觀、理念不大匹配，大家互留聯(lián)系方式交個朋友了。既然成了朋友聊聊家常唄，竟然發(fā)現(xiàn)他是個好好先生，廚藝精湛，無意中聊到他做的鹵味，竟然在某一天下午打著車從東邊穿越到西北邊跑到我公司給我送了一個鹵豬蹄，還讓我趕快嘗嘗，告訴我他媽媽和姐姐去了，他偷偷藏出來一個。真心被他的熱情打動著！

Hr從業(yè)十幾年，有時候真的遇到一些特別可愛的人，大家袒露心扉，真心相待的，讓我看到人性很多方面，也看到很多人不同的方面。同一個職位，不同人反應(yīng)出不同的職業(yè)特質(zhì)，這個職業(yè)我真心挺喜歡的！我一直跟小伙伴說做Hr招聘是個永恒的主題，北京不缺人但志同道合的價值觀匹配的需要碰，有時候可遇不可求。每周抽一天看看人挺好！有時候跟一些業(yè)內(nèi)高端人聊聊天也是一種享受，看得出人與人的差距，給自己多一點進步空間。也增長點知識面，我還是很懷念工作的感覺的！

扯遠了，今天其實就是想聊聊銷售的這個領(lǐng)域和人群呢！11點了，洗漱睡覺！回頭研究下銷售心理學(xué)啥的，這類書我還是比較喜歡看的，人生其實處處是銷售，每個人都該掌握點銷售知識不是？