今天市調(diào)了一下史玉柱，真的是一位營銷天才，他策劃的廣告被稱位<史氏廣告>。雖然連年被評為<中國十大惡俗廣告>之首，第二位也被他占據(jù)了，他的另一款保健品―黃金搭檔。但事實(shí)上確實(shí)把史玉柱打造成幾百億的商業(yè)奇才。

1、史氏廣告的實(shí)效性，來自大量研究消費(fèi)者心智，以及對消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把握。史玉柱主張：花70%的精力關(guān)注消費(fèi)者;投入20%的精力做好終端執(zhí)行;花10%的精力用來管理經(jīng)銷商。他曾對《贏在中國》的選手說：品牌是怎么打造的?我建議你本人到消費(fèi)者中間去，品牌的唯一老師是消費(fèi)者，誰消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就把誰研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。《腦白金》成功不是偶然。在試點(diǎn)城市江陰，他親自走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶地去走訪，和老太老頭拉家常。<今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金>的廣告語就來自于這些無意的<閑聊>?！墩魍尽返某晒σ膊皇桥既弧Ｋ嬗螒蛴?2年，每天有15個小時充當(dāng)玩家挑毛病。他的競爭對手陳天橋和丁磊都不玩游戲，這就突現(xiàn)了史玉柱的優(yōu)勢。他曾與2000個玩家聊過天，每人至少2個小時。

關(guān)鍵詞：充分研究消費(fèi)者心理與習(xí)慣+冠軍級市調(diào)+單爆

2、史玉柱對產(chǎn)品的命名，可謂俗不可耐，不是白金就是黃金。他對黃金真是情有獨(dú)鐘，這些產(chǎn)品的廣告，更是讓人大跌眼鏡。腦白金的卡通老人的廣告系列，如：群舞篇、超市篇、孝敬篇等毫無創(chuàng)意，篇篇雷同。而廣告詞也高度一致，<孝敬咱爸媽>、<今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金>。在總結(jié)為什么俗廣告能取得好成績時，史玉柱說：不管消費(fèi)者喜不喜歡這個廣告，你首先要做到的是要給人留下深刻的印象。能記住好的廣告最好，但是當(dāng)我們沒有這個能力，我們就讓觀眾記住壞的廣告。觀眾看電視時很討厭這個廣告，但買的時候卻不見得，消費(fèi)者站在柜臺前，面對那么多保健品，他們的選擇基本上是下意識的，就是那些他們印象深刻的。

關(guān)鍵詞：事情越簡單越好，簡單的東西容易深入人心=專注一點(diǎn)=少就是多=單爆一點(diǎn)

3、史氏廣告讓城市里的觀眾難以接受、但這些符合地縣級消費(fèi)者觀念的俗廣告，恰恰以消費(fèi)者的認(rèn)知為基礎(chǔ)，深刻地打動、影響了消費(fèi)者，并進(jìn)入消費(fèi)者的心智中，產(chǎn)生了巨大的市場效應(yīng)。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村包圍城市

從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔；他是最具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一，是莘莘學(xué)子萬分敬仰的創(chuàng)業(yè)天才，也曾是無數(shù)企業(yè)家引以為戒的失敗典型，又是一個著名的東山再起者！

對于這位牛人小編說出來的只是冰山一角，希望在這里拋磚引玉，一起說說對史玉柱商業(yè)方面的看法！