昨天說(shuō)到了哪些還是不行，他們來(lái)了我們?nèi)绾伟阉麄兞糇∧?？?dāng)然口味是第一位的，沒(méi)有口味做支撐，再多的招數(shù)都不管用！
這樣試吃了以后要讓他們來(lái)回頭消費(fèi)這類(lèi)可就想盡了辦法，我在做這個(gè)事情的時(shí)候去找了很多的商家和我進(jìn)行合作，我首先找了很多是商家，他們?yōu)槭裁匆臀液献髂兀驗(yàn)槲沂紫纫o他提供價(jià)值。
當(dāng)時(shí)我去找了一家甜品店。這家甜品店老板是個(gè)美女，才剛剛開(kāi)張沒(méi)多久生意一直不好，美女老板正準(zhǔn)備做廣告，但是大家知道做一個(gè)廣告動(dòng)不就要上萬(wàn)，而且現(xiàn)在滿(mǎn)大街的廣告你如何和他們形成差異化，讓消費(fèi)者記住你，你肯定還要做很多的促銷(xiāo)活動(dòng)。所以對(duì)你來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，花了錢(qián)還不一定有效果。
我就想到了一個(gè)好辦法，他不僅不用廣告費(fèi)可以讓這效果要比她好很多，而且要瞬間積累一大批的忠實(shí)的客戶(hù)，她聽(tīng)到這里覺(jué)得不可思議了。你怎么可你做到呢。下面就看看我是如何搞定美女老板的。
我跟她說(shuō)了我的計(jì)劃，你先這樣提供免費(fèi)的甜品500份，你這個(gè)東西的成本是相對(duì)來(lái)說(shuō)很低的，大家做過(guò)甜品就知道了。你提供500個(gè)成本本身就只要幾千塊錢(qián)。比你去做廣告要好很多，這里很多人一看肯定就不相信了。
你這不是空手套白狼嗎，要她一下提供幾千塊，而且看不到效果他肯定不愿意，這是我就得把自己的思路全盤(pán)給他說(shuō)出來(lái)了。我在做活動(dòng)的時(shí)候會(huì)跟他們說(shuō)，凡事在我哪里滿(mǎn)足了要求的客戶(hù)可以拿劵到你這里兌換蛋糕，來(lái)你這里的時(shí)候，你可以在這里還可以做一個(gè)活動(dòng)。就是今天凡事在這里免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕名額的人還有一個(gè)機(jī)會(huì)，只要充值50元成為了我的會(huì)員，還可以免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)價(jià)值58元的甜品。這個(gè)不管是在什么時(shí)候都可以領(lǐng)取的。
還要拿出來(lái)所有的登記給他們看，他們不但可以領(lǐng)取蛋糕，還可以以后在這里用充值的50元做為以后的現(xiàn)金抵扣。但是這個(gè)活動(dòng)只是僅限于今天，過(guò)了這個(gè)機(jī)會(huì)就沒(méi)有了，這里就給他們帶來(lái)了稀缺性，事實(shí)證明辦卡的會(huì)員達(dá)到了90%以上，試想如果是你你會(huì)不辦卡嗎？
說(shuō)到這里肯定會(huì)有人說(shuō)了，你這樣做人家會(huì)同意和你合作嗎，畢竟人家一下就要投入這么多的錢(qián)進(jìn)去這不是虧本了嗎。
如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)的計(jì)算從表面看一定是虧本了的，我現(xiàn)在給你算一下，一個(gè)蛋糕的成本是在10塊錢(qián)左右，這不是那種很大的蛋糕，只是比較小的那種。一般做過(guò)蛋糕的人都知道，其實(shí)蛋糕的利潤(rùn)非常的可觀。
500個(gè)就是在5000塊的成本。比起他做的廣告效果要好太多，而且這個(gè)活動(dòng)給他們店帶來(lái)的都是非常精準(zhǔn)的流量。至少也有800以上的客源直接到他們店，因?yàn)榭隙〞?huì)有同行一起領(lǐng)取蛋糕的人。
我們來(lái)算一下成本，我們就算有400人充值：400×50=20000，前面的500個(gè)蛋糕加上后面辦會(huì)員再送的400個(gè)，900×10（我們就算成本10塊）=9000.
辦了這個(gè)活動(dòng)不僅沒(méi)有賠錢(qián)還掙了10000多，更重要是有了一大批會(huì)員，帶來(lái)了后續(xù)的消費(fèi)，如果你是老板會(huì)不會(huì)和我合作呢？事實(shí)證明我不僅引爆了自己的店還有甜品店也一起引爆了。當(dāng)然把甜品店老板也忙壞了。
今天先說(shuō)到這里，明天繼續(xù)分享一些和其他店鋪的合作！還有自己的店鋪策劃的思路。
明天敬請(qǐng)期待。同時(shí)感謝您們的關(guān)注和寶貴建議！文章以連載形式進(jìn)行發(fā)布。
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