互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，奇跡較多，且借雞下蛋的案例真的層出不窮。這個時代已經(jīng)餓不死人，想創(chuàng)業(yè)也并非難事。如果你一開始創(chuàng)業(yè)就像創(chuàng)造一個改變?nèi)祟惖捻椖浚敲茨阌?9%的死亡率。
也不要先想著一口吃胖子做出大平臺的結(jié)果，你基礎(chǔ)不扎實，沒有資金資源的時候幾乎就是九死一生。為什么阿里、網(wǎng)易、百度、騰訊等企業(yè)能創(chuàng)造這么多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)牛人？你可知道人家在創(chuàng)業(yè)之初為之做了多少準備付出了多少心血？
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)是零門檻，同時也是大浪淘沙最洶涌的行業(yè)，最終還是去其糠皮留其精華，剩下的都是創(chuàng)業(yè)精英。那么作者今天分享的就是如何零門檻進入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，先生存，再發(fā)展的過程。不敢說您能賺的盤滿，但是月入1萬+應(yīng)該不難。
看到很多工作2年以上的童鞋還在打工，還在生死存亡的邊緣徘徊。使我看到了5年前的自己，風餐露宿，5元錢生活一周的日子。本文的分享就是希望能幫到一部分優(yōu)秀有想法的朋友們可以成功一步步創(chuàng)立自己輕松的事業(yè)。
先為大家分享兩位創(chuàng)業(yè)者不同的故事：
A先生是我初中到高中的同學(xué)，后來還一起工作過了2年。A先生性格有個比較不好的地方，就是敢做夢，卻不敢去實現(xiàn)夢。在14年的時候我跟A先生一起合伙創(chuàng)業(yè)過，所以深知他的性格特點，這次合伙創(chuàng)業(yè)是失敗告終。我們在創(chuàng)業(yè)初期的時候有兩個創(chuàng)業(yè)項目可以選擇，第一是做網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)項目起步，因為我們一起工作的時候就是為各行業(yè)提供這樣的服務(wù)，成功幫助過不少企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)做好了營銷和推廣。第二我們自己找一個產(chǎn)品進行包裝，按照我們的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗進行策劃和運營。
這兩條路看上去其實都應(yīng)該希望比較大，一個是走老路，必定輕松上手，只需開拓市場。這條路是作者比較傾向的選擇，因為我覺得自己更加擅長去成就他人，幫助他人獲得成功。我這位同學(xué)更傾向我們找個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做自己的品牌，因為他認為這樣的無限機會可能性更大，畢竟產(chǎn)品可以面向更多的個人去服務(wù)。
結(jié)果是我做出退步，尊重他的選擇。尊重他的選擇有兩個原因，一是我知道他的性格比較穩(wěn)，可能更利于團隊管理，讓他做總經(jīng)理管理和帶領(lǐng)我們前行。二是大部分資金是他出的，所以他決定要做產(chǎn)品，我很少的權(quán)利能反對。
這個產(chǎn)品很好，我們的營銷也做得很好，我曾一天以內(nèi)免費的手段獲得準咨詢客戶300多位。卻沒想到僅成交了1位客戶，業(yè)績不到500元。歸其原因我們不是做這個行業(yè)的，我們自己對產(chǎn)品都不專業(yè)，我們采取的微商模式在做市場。我們自己都不知道代理拿貨過去如何做零售，代理怎么可能信任我們？
我們能引流來的是對項目感興趣，但是我們還不知道如何流量來直接零售購買產(chǎn)品。本身我們創(chuàng)業(yè)的資金就不多。半年下來僅獲得7位代理，總業(yè)績才1.2萬，員工有13位是我們在養(yǎng)著。
最后肯定是資金鏈斷裂，內(nèi)部矛盾升級，不歡而散了。
14年底以后我們各走各的路線了，我將公司不值錢的股份全部無償轉(zhuǎn)讓給了他，只拿了部分貨從新再戰(zhàn)沙場。他繼續(xù)運營該品牌，而我繼續(xù)選擇從事互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)。
轉(zhuǎn)折點：
從這分別以后，我們開始不同的創(chuàng)業(yè)路線了，我自己的事業(yè)轉(zhuǎn)折也在此開始發(fā)生變化。本身我就非常喜歡學(xué)習研究互聯(lián)網(wǎng)的營銷推廣，所以早在2010年就已經(jīng)開始積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案的服務(wù)經(jīng)驗，行業(yè)資源等。
分開以后我身上僅剩2000元不到，從小地級市從新走回杭州城。我必須先生存下來，創(chuàng)業(yè)過的童鞋，不會輕易再考慮成為上班族。因為已經(jīng)習慣自由，習慣為自己想要的未來拼搏。這也是很多企業(yè)不敢輕易招聘創(chuàng)業(yè)過的人才的原因。因為這樣的人不穩(wěn)定了，怕人才還未創(chuàng)造價值的時候他就按奈不住走了。
規(guī)劃新的創(chuàng)業(yè)項目：
從新創(chuàng)業(yè)，我能做什么？我的優(yōu)勢是什么？我能賣什么？我要怎么賣？好不好賣？
羅列了一下我會的技能，當人沒有錢的時候可以考慮售賣自己的知識技能，這是成本最低，獲取回報最高的方式了。
網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、營銷策劃、全網(wǎng)推廣等四大塊是我自己懂，也能掌握的技能。要想生存下來，我可以直接將這些作為產(chǎn)品售賣給有需求的企業(yè)，換取生存的金錢。獲取客戶資源成為首要的關(guān)鍵，想必也是大家這會想知道的關(guān)鍵了吧？沒錢的時候做不了效率較好的競價推廣，那怎么辦？只能靠自己的勤快點了，俗話說小富靠勤，大富靠智慧和運氣。
開拓市場方法：
寫簡歷，我把自己能做的業(yè)務(wù)都寫到的簡歷中，注冊58、趕集、智聯(lián)招聘、前程無憂、本地的杭州人才網(wǎng)等，并每個平臺每天投50-100家可能有需求的企業(yè)。
搜集企業(yè)的郵箱和可能是負責人的手機，每天堅持找50家，花40分鐘時間完成。然后直接電話、微信、郵件聯(lián)系推薦我的服務(wù)。
資源交換，直接與企業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)的業(yè)務(wù)員交換客戶資源，與同行交換客戶資源等。
朋友介紹
裂變復(fù)制：
通過上面的方式，我第二個月收入就破了2.5萬，成交了10幾位客戶。如果要擴大市場，需要有團隊才行，最簡單的方式就是招募兼職來幫我做推廣引流了。
建設(shè)網(wǎng)站我有絕對的低價成本優(yōu)勢，在我可控制的成本范圍內(nèi)，我可以拿出30%-50%的利潤出來做推廣，給兼職的團隊。所以我只需能成功招募到各地的兼職，并且指導(dǎo)培訓(xùn)他們?nèi)绾伟l(fā)帖推廣即可。
頃刻之間，我的廣告和業(yè)務(wù)就鋪開了，慢慢變成每天能有2-3位客戶合作了，此時我必須立刻開始考慮下一步的業(yè)務(wù)計劃了，滿足眼前會因小失大！我月收入達到10萬多了，成立公司已是馬不停蹄的事了。
成立公司，搭建平臺：
一個小團隊能做到收入百萬到千萬級別，一個大團隊將能有無限可能。我有夢想，我們團隊的伙伴，以及愿意跟隨我們的伙伴才會更加有動力。
于是我找到了三位頂尖技術(shù)牛人合作，這里是合作不是合伙，合伙我現(xiàn)在還請不動這樣的人物。他們分別幫做網(wǎng)站建設(shè)、微信營銷系統(tǒng)搭建、移動支付的技術(shù)支持。至少在難度較高的技術(shù)上他們能輕松幫我解決。我可以放心的開拓市場，售后交給客服團隊解決，技術(shù)上無憂。再加上與幾位營銷咨詢公司骨干的合作，那么一支專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊就搭建而成。承接大的項目工程也可應(yīng)對，可輕松完成了。
而此時我的哪位曾經(jīng)共同創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，據(jù)我了解，現(xiàn)在還是在溫飽線上掙扎著，還未跳出困境。
因為技術(shù)上的完美支持，營銷大腦上的強悍，我們拿下了一位又一位的客戶，市場不斷做強，經(jīng)驗和沉淀的資源也不斷增強。不少同行之間的合作也越來越多了，包括盧松松軟文平臺、A5站長、創(chuàng)業(yè)邦、億邦動力、360杭州公司、百度杭州公司、百度廣州分公司、36氪、黑馬會、搜狐杭州公司等等。資源上廣泛的建立，同行間的互補使得我們的競爭力，市場經(jīng)驗足已應(yīng)付一切不太難的業(yè)務(wù)。
下一個3年規(guī)劃：
我們的下一個計劃是直接將我們的技術(shù)、經(jīng)驗、資源復(fù)制。在全國市級城市都建立與我們一樣，甚至比我們更優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。我們不怕出現(xiàn)這么多同行，相反我們更加大格局來看待我們想做的這個事。因為我們可以是一個整體，共同聯(lián)動成為一個平臺。服務(wù)更大更多更強的企業(yè)，獲得更加豐富的資源和機會，從一家賺錢的公司變成值錢的公司，為合作伙伴為客戶創(chuàng)造有價值的服務(wù)。
當然我們并不是想能搶同行飯碗，我們更期待與更多優(yōu)秀同行的合作。我們這么做的目的肯定是有下一步的打算，這個打算是成為強營銷強技術(shù)強產(chǎn)品的企業(yè)，并走向資本市場。
本文部分分享是已經(jīng)實現(xiàn)的真實經(jīng)歷，未來的事誰都說不好。借用大家都喜歡的一句話：夢想要有萬一實現(xiàn)了呢？
