小趙在法資企業(yè)工作，企業(yè)核心產(chǎn)品市場戰(zhàn)略占有率很高、公司前景良好，但是小趙個人發(fā)展確實止步不前。小趙每天負責(zé)銷售、報價做訂單、跟蹤付款和不定期拜訪客戶，由于公司產(chǎn)品比較專業(yè)，針對的客戶也比較單一，造成他每天都在重復(fù)這些事情，看不到提升。

為了解決他的問題，我首先需要讓他了解自己的優(yōu)勢和不足，對他進行了測試。

他的MBTI性格測試是ISTJ,?稽查員和檢查者，內(nèi)向、實感、思考、判斷型，她的性格特點是做事謹慎、小心，觀點保守、喜歡安靜；講求實際、非常務(wù)實，總是孜孜以求精確性和條例性，而且有極大的專注力。從這點來看他的性格還是很適合技術(shù)這方面的工作的。

第二步，確定自己還是適合技術(shù)崗位的話，如何盡快提升自己？

考慮他現(xiàn)有公司產(chǎn)品較為單一，而他自己專業(yè)為汽車，可以轉(zhuǎn)向汽車銷售。具體說可參加與業(yè)務(wù)相關(guān)的培訓(xùn)，能更多地了解有關(guān)市場、銷售的知識、技能，并有意識地應(yīng)用到工作中；參加培訓(xùn)同時也可以結(jié)識人脈，會有更多的機會；緊密與客戶的關(guān)系，通過拜訪和平日的交流，更深入地理解客戶的流程、目標、策略等內(nèi)容；更好地與公司內(nèi)相關(guān)崗位、人員交流，豐富自身對企業(yè)和客戶的理解，加強合作；總之，業(yè)務(wù)上進行更多地嘗試，讓自己對銷售員的各方面工作有一個全面和感性的認識，并爭取在績效上有所改善；了解有關(guān)成本方面的知識，此為商務(wù)工作的基礎(chǔ)。

與小趙不同，小吳工作兩年就發(fā)現(xiàn)晉升遙遙無期，于是他求助于職業(yè)規(guī)劃。

小吳在北京某知名大學(xué)碩士畢業(yè)后，很快找到某國有企業(yè)的工作，工資待遇還不錯。然而，在工作兩年以后他繼續(xù)做著這份朝九晚五的工作，，找不到職業(yè)目標的他，看不到自己的職業(yè)前景。晉升和加薪更是遙遙無期，原來還不錯的收入水平已經(jīng)被在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工作的同學(xué)遠遠超過。他想換工作，但兩年在國企工作的沒有特殊的經(jīng)驗，很多公司聽說是國企出來的都會敬而遠之，讓他不知道如何找新工作。

針對他的情況，先對他進行測試，他的MITI職業(yè)性格測試屬于ISFJ保護者的小吳，內(nèi)向、實感、情感、判斷型的他性格特點是對于未了解的事物起初比較謹慎、猶豫，在有了一定接觸和了解后則會變得親切和有愛心；行動前需有根有據(jù)，比較注重書面調(diào)查依據(jù)，關(guān)心物質(zhì)世界的變化。

從小吳測評的分值來看，他內(nèi)向和外向分值相同，這說明他在不同的場合會表現(xiàn)出不同的性格特征，喜歡通過五官感受世界，注重真實的存在，喜歡用已經(jīng)有的技能解決問題，重細節(jié)，但缺少全面性；腳踏實地的他可做重復(fù)工作，擅長用個人化和價值導(dǎo)向的方式?jīng)Q策；考慮決策對他人的影響，喜歡調(diào)解方面的工作，但不太按照邏輯思考，所以對他來說管理型人才對他來說是比較適合的職業(yè)定位。

而現(xiàn)在這家國企有不錯的發(fā)展平臺，能結(jié)識并建立行業(yè)人脈，具有發(fā)展機會和潛力，但是對國有企業(yè)機制的不適應(yīng)是阻礙小趙發(fā)展的重要因素，讓小吳感到實現(xiàn)職業(yè)目標有很大的差距。

小吳需要調(diào)整好自己的心態(tài)，積極地學(xué)習(xí)，快速融入集體，充分利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)管理學(xué)方面的知識，多主動積極參加管理知識類的培訓(xùn)、沙龍等活動，結(jié)交和拓展人脈，為以后發(fā)展打下堅實的人脈基礎(chǔ)，多向身邊的人學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，提升人際交往的能力，快速適應(yīng)社會活動。