現(xiàn)如今有很多做快銷的哥們都不知道如何尋找客戶，和尋找有效客戶群？導(dǎo)致自己工作沒有方向，業(yè)績沒有提升，在此我先一本正經(jīng)的以快消品飲料為例來做個(gè)金典釋解：

在飲料的全國招商過程中，真正到了一個(gè)陌生的地方，面對著全部都是新的環(huán)境新的風(fēng)俗習(xí)慣，還有可能是一個(gè)方言不同的地方，那么該怎么辦？去哪找客戶？我們在跑市場中有哪些主要的做法？

如下：

1、先從地面開始找哪里有飲料，那肯定在沿街店鋪、超市、便利店等地方，只要有飲料擺放的場所，那就可能挖到供貨人的聯(lián)系方式，就直接掃街的笨方法，挨家挨戶的走訪，跟老板買點(diǎn)零食或香煙，順便跟他聊幾句天，或者直接告訴他我們是廠家來招商，想在本地找代理商，請他推薦幾個(gè)當(dāng)?shù)刈鲲嬃系慕?jīng)銷商，當(dāng)然也要送點(diǎn)自己公司帶出來的飲料作為感謝，多數(shù)的老板都會告訴你，或者在店鋪內(nèi)的一些墻壁上都會有各個(gè)產(chǎn)品供貨商的小廣告貼，上面會有詳細(xì)的公司名稱、供貨產(chǎn)品、電話、聯(lián)系人、地址等；與老板聊天，如果運(yùn)氣好遇到好說話的老板，他也有可能有一本筆記本，那是藏在抽屜里的，不會輕易拿出來的，那里面的信息80%都是真正的老板電話，都是供貨商的，不過這樣的老板比較少能碰到的，所以需要慢慢的跟進(jìn)。

2、與各個(gè)食品行業(yè)老板溝通中，會發(fā)現(xiàn)有些地方有成立商會，會員普遍是當(dāng)?shù)厣庾龅牟诲e(cuò)的企業(yè)，關(guān)系處的好的話，也有可能跟他們拿到商會的名單，那就可以直接聯(lián)系了。

3、從網(wǎng)絡(luò)上尋找，比如今天到了江蘇省鹽城市下面的大豐市，這時(shí)候咱們可以使用58同城或趕集網(wǎng)或51招聘網(wǎng)搜索，先進(jìn)入當(dāng)?shù)仨撁妫绾卧谒阉骺蛑休斎胧称?、飲料、送貨員、司機(jī)、貨車駕駛員、業(yè)務(wù)員等關(guān)鍵詞，可能會有人問是找代理商為什么要搜送貨員和司機(jī)、貨車駕駛員，有知道是為什么的嗎？因?yàn)樯夂玫拇砩叹W(wǎng)點(diǎn)多，那么需要的人多車多，他們除了地面招聘員工，在線上也會招聘，咱們從線上搜索也能判斷出這家公司的實(shí)力大概如何。

以上是在工作上用到的幾點(diǎn)找客戶信息的辦法，當(dāng)數(shù)量級的行動帶來大量的客戶資料后，如何能判斷哪些是我們的潛在意向客戶群，這時(shí)怎么辦？因?yàn)樽鍪称凤嬃洗淼目蛻粝鄬Χ急容^分散，不像做建材的有專門的建材城，當(dāng)然也有些食品城，但那里的客戶基本都是坐商，屬于分銷商，或者叫二級代理，這些都不是我們要找的客戶，只能通過手中搜到的資料挨個(gè)先用電話溝通一次，從電話中告訴他們我們是做什么的，并詢問他們是做哪些產(chǎn)品的，對我們的產(chǎn)品是否有興趣，可以約見帶著樣品面談，如果客戶有意向見面，那成交幾率也會高一些，沒有意向的就直接pass掉了，節(jié)省了很多的時(shí)間，也能節(jié)省你來回跑路的經(jīng)費(fèi)。

以上都是小編的經(jīng)驗(yàn)之談，希望對大家有所啟發(fā)！分享是悟性的通道，知識是越說越透，真理是越碰撞越清晰，成就他人就等于成就了自己，扣873 043 452 一起進(jìn)步！