這幾天，陸陸續(xù)續(xù)翻完了在床邊的周鴻祎的自傳《顛覆者》，從紅衣大炮的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中從學(xué)到了很多好玩也有用的東西。

1、神仙打架，未必不好

當(dāng)年上大學(xué)的時(shí)候，那場(chǎng)轟轟烈烈的3Q大戰(zhàn)，現(xiàn)在偶爾想起來(lái)還記憶猶新。就我們寢室來(lái)說(shuō)，大家在開戰(zhàn)第一天就開始站邊360，卸載了QQ，原因很簡(jiǎn)單：

一、360和騰訊的大戰(zhàn)中處在絕對(duì)的弱勢(shì)，我們心理上更加同情弱者；

二、當(dāng)時(shí)的騰訊確實(shí)太“不地道”，什么叫不地道呢？就是人家的產(chǎn)品體驗(yàn)做的不錯(cuò)的時(shí)候，騰訊依靠QQ流量分發(fā)的優(yōu)勢(shì)，山寨一個(gè)差不多的，然后搶人家飯碗，360抓住了這點(diǎn)，加上以前被騰訊用這招干死的企業(yè)主也紛紛群起攻之，這就形成了一個(gè)強(qiáng)大的反騰訊聯(lián)盟；

三、360當(dāng)時(shí)的地位是變革者，很多以前被迫用收費(fèi)殺毒的網(wǎng)民都是360免費(fèi)殺毒的鐵粉，而且當(dāng)時(shí)的系統(tǒng)不像現(xiàn)在win10這樣安全，下載文件瀏覽網(wǎng)頁(yè)被掛個(gè)病毒那是再正常不過(guò)的事情，重裝系統(tǒng)也是那個(gè)時(shí)候的一項(xiàng)必備技能，所以，360深得民心。

記得當(dāng)時(shí)全寢室卸載QQ，去玩MSN的時(shí)候，大家都鐵了心想讓騰訊消失了，沒(méi)成想過(guò)了半個(gè)月，互聯(lián)網(wǎng)安全協(xié)會(huì)就叫停了這場(chǎng)撕逼大戰(zhàn)，然后，就該干嘛干嘛了。騰訊從這場(chǎng)危機(jī)中反省了自己的商業(yè)模式，加大了企業(yè)創(chuàng)新的比重，同時(shí)定位也發(fā)生了一定的改變，它轉(zhuǎn)而做一個(gè)融合平臺(tái)，而不是繼續(xù)做那個(gè)萬(wàn)能的抄襲者。

接著呢，360就順利上市了；騰訊股票的市值也創(chuàng)出了新高。所以，神仙打架不一定不好，而很可能是好的，因?yàn)殡S著矛盾的爆發(fā)，一家企業(yè)才能從別的角度去審視過(guò)去的自己，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，然后進(jìn)入第二曲線，就是這樣。

2、周鴻祎創(chuàng)業(yè)成功是決心加嘗試的完美演繹

周鴻祎在做360之前有過(guò)很多次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn)，不管是大學(xué)時(shí)蹭學(xué)校電腦研發(fā)反病毒卡，到后來(lái)為廣告公司設(shè)計(jì)“平面創(chuàng)意系統(tǒng)”，都給了他沉重的教訓(xùn)。反病毒卡的失敗讓他學(xué)到了創(chuàng)業(yè)不能直關(guān)注產(chǎn)品本身和自己的直覺，而要多關(guān)注市場(chǎng)需求和渠道分發(fā)；平面創(chuàng)意系統(tǒng)教會(huì)了他要專注，并且產(chǎn)品需要有護(hù)城河（核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）。重要的不是失敗，因?yàn)槌晒Φ娜吮厝槐绕接沟娜私?jīng)歷過(guò)更多難以想象的失敗，但是每嘗試多一次，成功的概率便會(huì)上升。

后來(lái)周鴻祎在畢業(yè)后去了方正，不僅僅學(xué)會(huì)了如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，還掌握了很多計(jì)算機(jī)業(yè)內(nèi)的核心資源和人脈。時(shí)機(jī)成熟后他就自己做了3721上網(wǎng)助手，在沒(méi)有任何渠道商愿意幫他拓展市場(chǎng)的時(shí)候，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一個(gè)個(gè)城市飛，去談代理，隨著互聯(lián)網(wǎng)大浪襲來(lái)，3721成功占據(jù)了中文上網(wǎng)的頭把交椅，并且被雅虎以1.2億美金收購(gòu)，周鴻祎也成為了雅虎在中國(guó)區(qū)的實(shí)際負(fù)責(zé)人。

在最難的時(shí)候，他沒(méi)想到退縮，也沒(méi)動(dòng)搖自己創(chuàng)業(yè)的決心，不斷的嘗試終于讓他收獲了第一次成功。

3、如何占據(jù)制高點(diǎn)進(jìn)行降維打擊

周鴻祎在很多地方的想法是很超前的，他在互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步的時(shí)候就想到了用免費(fèi)這種初級(jí)火箭，但是當(dāng)時(shí)網(wǎng)民基數(shù)太少，免費(fèi)了以后沒(méi)有成熟的第二級(jí)商業(yè)模式推動(dòng)，就很難說(shuō)服投資人。不過(guò)，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民破了3億大關(guān)，他覺得免費(fèi)的時(shí)代到了，是時(shí)候用免費(fèi)去降維打收費(fèi)了。

瑞星用給渠道分蛋糕的模式搞定了江民，卻不曾想到360更加徹底，完全免費(fèi)。免費(fèi)打收費(fèi)，然后把360做成一個(gè)立體的安全平臺(tái)，這在那個(gè)時(shí)候是需要極有洞見才能想到的。所以，360在三年內(nèi)就搶占了全部瑞星的殺毒市場(chǎng)，而瑞星則退出了歷史舞臺(tái)。

看完了《顛覆者》，你會(huì)不自覺地喜歡周鴻祎這個(gè)人，不僅僅因?yàn)樗堆屿ヂ浴返奈涵嬬笠粯佑兄鴱?qiáng)烈的好勝心，有那種“你若犯我，我比回?fù)簟钡母行裕宜娴氖悄欠N越斗越勇，越斗還越起勁的人，而背后支撐他的原始動(dòng)力就是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熱情和那股創(chuàng)業(yè)的決心。

書里還有很多很逗的段子，比如：你知道當(dāng)時(shí)3721上網(wǎng)助手是怎么來(lái)的嗎？周鴻祎團(tuán)隊(duì)有一次專項(xiàng)會(huì)議討論上網(wǎng)助手的名字，他們有想過(guò)8864,7749，因?yàn)楹?jiǎn)單直接，但是缺少了故事性，后來(lái)周鴻祎急了，說(shuō)了句不管3721，我們今天就得搞定，所以就有了3721上網(wǎng)助手，大概如此。

以上，《顛覆者》是一本很好的書，建議有機(jī)會(huì)通讀。