? ? ? 進(jìn)入國(guó)內(nèi)某家知名消費(fèi)電子產(chǎn)品公司做渠道銷售已經(jīng)一年了，雖然時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是這一年里還是做了些事情，對(duì)“渠道銷售”這個(gè)崗位，慢慢地形成了自己的認(rèn)識(shí)和理解。最近就想寫(xiě)幾篇關(guān)于渠道銷售的文章，講一講我對(duì)這個(gè)崗位的認(rèn)知和看法，

? ? ? 為什么要寫(xiě)這系列的文章呢？

? ? ? 因?yàn)槲覜](méi)有東西可以寫(xiě)了......

? ? ? 哈哈開(kāi)玩笑啦。主要是覺(jué)得渠道銷售這個(gè)崗位，不像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品崗位，也不像幾乎每個(gè)公司必備的HR和財(cái)務(wù)崗位那么為人所知，所以想通過(guò)個(gè)人的分享（或許有些狹隘），讓大家對(duì)這個(gè)崗位有更多的了解和認(rèn)識(shí)。雖然現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，居民消費(fèi)是在逐漸往線上轉(zhuǎn)移，可能會(huì)有人說(shuō)“電商才是王者，渠道已經(jīng)落伍了”，但是作為4P里的“Place”，渠道的存在總是有它的意義。換一個(gè)角度想，即使全世界的日常消費(fèi)都是在電商上完成，那電商本身也是渠道的一種。如何管理電商渠道，也是屬于渠道銷售的范疇。

? ? ? 其次呢，也想通過(guò)這些分享，總結(jié)自己的工作。公司的節(jié)奏一直都很快，曾想找一段相對(duì)空閑的日子，從頭到尾梳理工作。事實(shí)證明，這種想法很天真。與其這樣，倒不如每天抽點(diǎn)時(shí)間整理些，細(xì)水長(zhǎng)流嘛。

? ? ? 既然我打算要寫(xiě)上幾篇分享，那大概會(huì)寫(xiě)些什么呢？

? ? ? 我的想法是，一部分寫(xiě)我這個(gè)崗位的工作內(nèi)容，包括市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道銷售和管理、市場(chǎng)品牌推廣，也會(huì)盡量分享些談判和銷售的技巧。工作中不乏瑣碎的支持性工作，這些細(xì)枝末節(jié)的東西自然就不講了，但可能會(huì)寫(xiě)一寫(xiě)如何優(yōu)化這類工作的流程，提高效率；另一部分，我會(huì)盡量跳出我目前的崗位，去看整個(gè)區(qū)域和渠道銷售大部門。寫(xiě)寫(xiě)區(qū)域和部門關(guān)注的點(diǎn)，以及內(nèi)部是如何去執(zhí)行的。

? ? ? 每個(gè)公司所處的行業(yè)不同，產(chǎn)品不同，發(fā)展階段不同，工作的重點(diǎn)也會(huì)迥異不同，所以我寫(xiě)的肯定不適用于所有行業(yè)，但應(yīng)該會(huì)適用于消費(fèi)電子類行業(yè)。除此之外，由于崗位和工作經(jīng)歷的問(wèn)題，像我這種處于公司食物鏈最底端的小嘍啰，看東西可能有些局限，大家有怪莫怪。最后，出于信息保密考慮，有些東西我不會(huì)講，也不能講。嗯，畢竟保命還是很要緊的。

? ? ? 我會(huì)盡量更新的，祝大家生活愉快~