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今天由我給大家分享，請(qǐng)指教。

【部門(mén)【優(yōu)美】

【分 享 人】朱麗羽

【分享時(shí)間】25年3月12日（周三）

【文章名稱(chēng)】《絕對(duì)簽單》

【原文摘錄】破冰包括兩個(gè)方面：快速找到人和快速與人建立連接，優(yōu)秀的銷(xiāo)售員往往同時(shí)具備這兩方面的能力。? ? 快速找到人，是指在市場(chǎng)中能迅速定位到潛在客戶(hù)。這需要銷(xiāo)售員具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、良好的客戶(hù)分析能力，能從大量陌生人中快速識(shí)別出具有潛力的目標(biāo)客戶(hù)。銷(xiāo)售員通過(guò)一些合適的切入點(diǎn)，讓客戶(hù)感覺(jué)一見(jiàn)如故，就可以高效開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，提高成交的機(jī)會(huì)。? ? ? ? 快速與人建立連接，是指銷(xiāo)售員與陌生人快速建立起聯(lián)系和互動(dòng)。這需要銷(xiāo)售員具備良好的人際溝通和社交技巧，得到客戶(hù)信任。有些銷(xiāo)售員天生“自來(lái)熟”，很容易與新結(jié)識(shí)的人打成一片，使其放下戒心。有些人則天性較為拘謹(jǐn)，相互熟悉起來(lái)的時(shí)間就會(huì)慢一些。

【感悟分享】有效話(huà)題應(yīng)該能引導(dǎo)客戶(hù)跟你嘮上家常，甚至能讓你知道一些私人情況?？蛻?hù)跟你互動(dòng)越多，能獲取的信息越多，就越有利于判斷對(duì)方的情況，你們的情感連接越深，客戶(hù)也會(huì)越信任你，從而更好地促進(jìn)成交。

以上是我的感悟分享，不足之處請(qǐng)大家批評(píng)指正，感謝。