上周去聽當(dāng)?shù)匾患冶ｋU(xiǎn)公司的法商講座，發(fā)現(xiàn)了一些問題。
公眾講演的關(guān)鍵是要把觀眾引到你要讓他們?nèi)サ牡胤?，如果不知道這一點(diǎn)，可能產(chǎn)生的結(jié)果就是南轅北轍。

第一，作為講演者，你舉的例子是要傳達(dá)你的觀點(diǎn)，包括你對這件事的分析，你分析的方法就體現(xiàn)你的價(jià)值觀。
他的開場白是這樣的，我去緬甸遭受了重大的打擊，有個(gè)老律師培養(yǎng)了兒子成為了律師，給兒子個(gè)案件做，很快做完了，老律師非常生氣，說律師就是把簡單的事情復(fù)雜化，你怎么這么快就做完了呢？所以當(dāng)?shù)氐娜硕疾徽衣蓭?，都靠花錢辦事。
這個(gè)開場白，可能本意是要體現(xiàn)他走的地方多，見識廣，以及用這個(gè)段子來暖場。但是會把觀眾帶到什么地方去呢？就是律師喜歡把簡單的事情復(fù)雜化，用這種忽悠的方式來賺錢，這不僅不是這個(gè)職業(yè)的本質(zhì)，而且對講演者的形象帶不來正面的影響。
類似的例子還有，他說，我不想跟你們解釋什么叫法商，我也不知道什么時(shí)候有了法商這個(gè)詞，對我來說，我是被法商。
主辦方邀請你來做法商論壇，你說你對這個(gè)名詞不熟，就好像一個(gè)導(dǎo)游跟游客說，我對我們要去的景點(diǎn)不熟，路線也不清晰，游客怎么放心？
還有，他說，對我來說，我是一個(gè)非常失敗的企業(yè)家。
術(shù)業(yè)有專攻，除非你跨界去做生意，而且做得很成功，可以拿出來分享獨(dú)家的生意經(jīng)，如果一開口就說自己是個(gè)非常失敗的企業(yè)家，對臺下的觀眾有什么參考價(jià)值，有丑不露是高手呀。

第二，邏輯不清。一個(gè)講演者需要用無可辯駁的邏輯，把事實(shí)案例的臺階給連接扎實(shí)了，觀眾才能順著你鋪就的堅(jiān)實(shí)的臺階，在你的引導(dǎo)下，一步一步地走向他們未知的景點(diǎn)。如果邏輯不清，觀眾一踩上去，就隨時(shí)有崩塌的危險(xiǎn)。
比如他說，我聽過一個(gè)最精彩的演講，是一個(gè)老太太，就說了一句話“比我優(yōu)秀的，都死了”，然后就下去了，掌聲雷動(dòng)。因?yàn)槲覀冊谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候，我們在想的是如何可持續(xù)。我作為律師，能被邀請來，就是看能不能找到一些方法來幫到你們贏。
我想了很久，沒看出這里面的邏輯關(guān)系。這個(gè)演講為什么是最精彩的，可能他沒講到背景，觀眾包括我也想不通最精彩的點(diǎn)在哪里。舉的這個(gè)例子和后面的“可持續(xù)”、“贏”的關(guān)系在哪里，挺費(fèi)思量的。

第三，沒有故事化。我常問一些對講座感興趣的人，說大多數(shù)的觀眾平時(shí)看電視，是科教頻道的收視率高，還是電影電視劇的收視率高。他們都說后者的收視率高。我說，保險(xiǎn)公司邀請的這些客戶，普遍都是高凈值客戶，他們花了時(shí)間來聽講座，你如果沒有通過故事化的方式來闡述你的觀點(diǎn)，他們聽的下去嗎？有個(gè)詞叫“知識的詛咒”，你在臺上凈丟一些術(shù)語，他們可能會“不明覺厲”，但是能引起什么共鳴呢？所以，故事化非常重要，能夠把故事編排好，有起伏，有落差，觀眾才能有代入感，才能順著我們編排的路徑去走。

因此，講演者要傳達(dá)自己的價(jià)值觀，有邏輯有故事，才能做好一名“導(dǎo)游”。