聽(tīng)說(shuō)一位敬仰已久的成功的企業(yè)家二次下海重新創(chuàng)業(yè)了。我又敬佩又好奇。

為什么？原來(lái)的公司做的很好啊。

朋友說(shuō)，他原來(lái)的公司主要是做 to B（面向企業(yè)客戶）的業(yè)務(wù)，這樣的公司注定做不大。

為啥？我好奇地問(wèn)。

朋友解釋，面向企業(yè)客戶（to B）的公司和面向直接消費(fèi)者（to C）的公司是不同的，前者依附于其他公司，彼此之間就是潛在的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，如果恰好你從事的業(yè)務(wù)門(mén)檻不高，又做得不錯(cuò)，對(duì)方就會(huì)想何不自己來(lái)做呢？無(wú)形之中就會(huì)擠占你的發(fā)展空間和市場(chǎng)規(guī)模；而如果你的業(yè)務(wù)壁壘很高，又容易引起對(duì)方，尤其是大公司的警惕，可能在你發(fā)展初期的時(shí)候就處處設(shè)障礙，阻止你壯大威脅到自己的利益。

而相對(duì)的，面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù)是沒(méi)有發(fā)展天花板的，只要有人群有需求，理論上你可以持續(xù)滲透，不斷壯大。然而，相比于to B的業(yè)務(wù)，to C業(yè)務(wù)推廣營(yíng)銷的占比會(huì)很高，而且要求持續(xù)投入。用朋友的話講，就是“比較重”，而to B業(yè)務(wù)“比較輕”。

這是我學(xué)到的又一個(gè)挺好玩的概念，叫“知輕重”。我們一般理解知輕重是指人懂得權(quán)衡，分得清輕重緩急。而這里對(duì)它做一個(gè)新的解釋，就是有“相對(duì)”看人事物的能力。原來(lái)覺(jué)得“好公司”就是好公司，好公司“應(yīng)該”做大，做強(qiáng)；可是你仔細(xì)去分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)公司要壯大不是光“好”就可以了。還需要結(jié)合各自的特質(zhì)。

譬如內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，從微信公眾號(hào)開(kāi)始是輕，從APP開(kāi)始就太重。公司若一味堅(jiān)持一種方向和道路，就沒(méi)有在知“輕重”了；同樣，一個(gè)人一直在笑就沒(méi)有在笑起來(lái)了，一直在動(dòng)就沒(méi)有靜了。

這一體悟讓我對(duì)“變化”產(chǎn)生了新的認(rèn)知。