Q1:家長說課程太貴，價格接受不了

A：您說的這個問題我特別理解，之前也有家長提過類似疑問。事實(shí)上，我們關(guān)心價格是一方面，如果對寶寶沒幫助，價格再優(yōu)惠都沒有了意義。我們最關(guān)心的還是教育能給孩子帶來的改變，是這樣吧媽媽？

您現(xiàn)在為孩子的投資是為了改變目前XX的問題，同樣培養(yǎng)孩子良好的性格和習(xí)慣。媽媽可以想象下這些錢產(chǎn)生的價值是多少。那媽媽您為孩子做的教育投預(yù)算是多少呢？

tips：如果家長認(rèn)可但是仍然不能下定決心購課，通常是這兩種情況：第一，超過家長的心里價位?？蛇x擇申請禮品或是贈課滿足家長的心理落差。第二，超出家長的承受能力；這時可以讓他先報短期課時包，告知家長等您滿意之后再續(xù)報，不要讓客戶流失。

Q2:我再去別家看看，到時候再定

A：家長，您這么慎重的選擇教育機(jī)構(gòu)一定是對孩子的教育非常重視。其實(shí)判斷一個機(jī)構(gòu)好壞可以從四個方面考察：課程設(shè)計，教學(xué)師資，硬件設(shè)施和整體環(huán)境。那您比較關(guān)注哪個方面？

（......）

看來您的確很專業(yè)。當(dāng)然不反對您去比較，我剛分析的您也了解了我們各方面是最合適咱們孩子的。您要是相信我，完全沒必要再到其他機(jī)構(gòu)了，這樣比較來比較去是耽誤了孩子接受學(xué)習(xí)的時間。媽媽這么重視孩子的教育，一定是想讓孩子盡快進(jìn)入專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)吧。您來前臺跟我看下咱們的課程吧！

Q3:太忙了，沒時間帶孩子上課

A：孩子現(xiàn)在上幼兒園了嗎？（如果沒上那可以任選每天的時間段，如果上了可以安排周末的課程。）平時媽媽爸爸是周末有時間還是周一到周五期間有時間？

（如果父母時間不固定或都沒時間）

媽媽，其實(shí)我們這有很多會員寶寶的家長和您情況類似，為了孩子的教育一般家長都選擇在下班后或者幼兒園放學(xué)后由老人帶著來。時間可以協(xié)調(diào)可以擠，但是寶寶的教育真的不能耽誤。

Q4:家長說孩子太小，等大一點(diǎn)再來上課

A：媽媽的想法，我特別能理解您，您有這種想法也是正常的。媽媽是希望寶寶的教育能達(dá)到最好的效果吧。

我們的課程并不是讓寶寶認(rèn)字學(xué)數(shù)的，是對孩子能力的培養(yǎng)、性格的養(yǎng)成和人際關(guān)系的建立，這些都是孩子受用終生的東西。我們這里最小來上課的孩子3歲都不滿但已經(jīng)有2個班了，所以孩子上課的時間越早越好，教育不等人，最重要的孩子這么喜歡，這么感興趣，興趣就是最好的老師，您說是吧？