1、經(jīng)濟學預期理論發(fā)現(xiàn)，當人們面對“失”的時候，會喜歡冒險，對于銷售人員來說非常有用。如果向顧客推薦新產(chǎn)品，就相當于請顧客去冒險，這時候不要告訴他買了產(chǎn)品會得到什么，相反而是要告訴他不買產(chǎn)品會失去什么。
2、經(jīng)濟學有一個重要的理論：劣幣驅逐良幣，劣幣之所以可以驅逐良幣，一個重要的原理就是信息不對稱。
在醫(yī)美機構低價競爭中，為什么競爭對手一而再再而三的降低價格？原因很簡單，就是它的規(guī)模不如你，技術不如你 ，品牌不如你，口碑不如你，唯一競爭的就只有價格。就好比正規(guī)醫(yī)院和黑診所拼價格。如果你緊盯著對手降價無疑是放棄了自己諸多優(yōu)勢。現(xiàn)實中，拿極低的價格去吸引顧客的手段，又何嘗不是一種劣幣。
