90%的銷售做不好的真正原因是:不會談戀愛

很多時候，我們把追求，戀愛，叫做:談對象，為什么是談對象，而不是說對象，也不是買對象……？這個問題很有意思，非常值得探討一下。

談對象，首先你需要在茫茫人海中，篩選一個目標，你喜歡的女孩子，作為你的追求目標。在追求前，你是不是需要對這個目標女孩，先做一個基本了解？先了解一下人家的基本情況，比如有沒有結婚？有沒有對象？哪里人？什么職業(yè)？至少你得確定一下人家是不是女的。如果是女孩選對象，前期調查工作會做的更細:職業(yè)，戶口，家里幾口人，有沒有房，有沒有存款，有沒有離過婚，有沒有不良嗜好等等。

為什么先做背景調查這么重要？因為婚姻戀愛是人生頭等大事啊。如果選錯了目標，追了一個有夫之婦，那就不是談對象，是第三者插足，是違法的。如果沒有了解清楚，追了一個從泰國手術回來的，那也是讓你苦不堪言的。

再者，對要追求的目標有一個基本的了解，知道對方的個性，愛好，喜歡穿什么，吃什么，有什么夢想和需求，也好制定追求策略，有個詞來形容，就叫投其所好。

追求過程中，除了投其所好，還要會約會。很多人（包括我）其實都不會約會，不知道約會的目標，不知道約會該做什么，不知道約會該聊什么，也不知道約會該聽什么。

談對象，談對象，重點在談啊。什么是談？怎么談？談:說，討論，商量的意思。我感覺理解成溝通的意思更恰當。

怎么談，就是怎么溝通。溝通是連接人與人之間的紐帶，溝通是連接人與人之間的橋梁，溝通是打開心靈的鑰匙。有效的溝通能夠產生一種信賴感和親切感。想要對方靠近你，接受你，喜歡你，愛上你，就必須要與對方多溝通，有效的溝通，良好的溝通。

那么什么是有效的溝通呢？有效溝通的六個要素。

有效溝通的六個要素包括：

1，明確的目標和意圖。

2，準確的語言和表達。

3，仔細聆聽和理解。

4，即時反饋和回應。

5，完整的信息和交流。

6，尊重與信任的互動。

談對象，約會過程中，是不是要說話，要討論，要溝通。溝通過程中，特別是比較重要的話題溝通，是不是要有上面六要素？

如果溝通中，沒有目標和主題，你們談什么？尬聊么？

如果溝通中，語言表達不清楚，對方怎么知道你是什么意思？

如果溝通中，不好好聆聽和理解，你怎么知道對方是什么意思，有什么需求和困難？

如果溝通中，不能即時反饋和回應，對方怎么知道你有沒有在聽？

如果溝通中，說的不完整，談的不充分，你怎么知道對方還有沒有其他要求和顧慮？

如果溝通中，不能相互尊重和信任，怎么能夠達成一致，相互滿意？

所以，只有我們運用有效溝通六要素，才能可能把對象談好，收獲愛情，步入婚姻。

其實，不僅僅是談對象需要有效溝通六要素，談工作，談合作，談客戶，都需要有效溝通六要素。只有在談的過程中，真誠合理的使用有效溝通的六要素，才有可能建立信任，達成合作。

談客戶，首先也需要篩選目標客戶，即需要篩選出我要追求的是誰？服務誰？產品可以賣給誰？

定位到目標客戶后，對客戶進行背景信息調查:客戶做什么的？多大規(guī)模？有沒有錢？可以使用我們什么產品？競爭對手是誰？有什么痛點？對接人是誰？決策人是誰？

了解到背景信息后，就需要制定開發(fā)方案。怎么追？用什么方案？解決客戶什么問題？提供什么需求？有什么差異優(yōu)勢？憑什么選擇你？

提供了解決方案和差異優(yōu)勢后，就需要讓客戶和自己上一個臺階了:確定行動承諾。比如:改進方案溝通會，合同協(xié)議簽訂，決策人推薦，預付款協(xié)議推進等等。

上了一個臺階后，接下來有可能就是開始表白，有可能是確立戀愛關系，有可能是直接訂婚。

后續(xù)就是持續(xù)不斷的溝通，達成目標，溝通，達成目標，不斷循環(huán)的過程。最終或情投意合，修成正果；或第三者插足，感情破裂；或藕斷絲連，貌合神離。

寫在最后:

無論是談對象，還是談合作，我們日常生活和工作中，時時刻刻都在溝通和準備溝通中。那么怎么做，才能真正做到有效溝通呢？我想除了運用上述的溝通六要素外，最重要的莫過于要有一個真誠的心。精誠所至，金石為開。只要堅持用真誠的心，去持之以恒的行動，美好的結果遲早會到來。

至于如何才能做到真誠呢？答案在你自己的心中。

沒有任何道路通向真誠，真誠本身就是道路。