? 遇見寶媽的時候是在一個寶媽群里，她還是大肚子，我沒注意她，她也沒有注意我。就簡稱她雪吧。
? 后來寶寶們在群里陸續(xù)出生，群里的交流僅限于育兒。大家嘻嘻哈哈打打鬧鬧，成了很好的朋友，慢慢的孩子們也都一歲了。
? 再后來有一天我在朋友圈發(fā)給娃做的衣服（我家娃的衣服都是我自己裁剪自己做的），雪才注意到我，她也有縫紉機，但是沒有嘗試給孩子做過衣服。然后我們經(jīng)常聊聊手工。有好看的裁剪樣式我就發(fā)給她，有一些縫紉技巧我們也互相溝通。
? 群里依然活躍。最近這幾天聊的話題都比較低沉，XXX身故了，XXX重病了等等。
? 雪突然給我發(fā)了一條微信，微信里是一個簡書，里面的文章寫道一家三口四千多元就能搞定全部保險，
雪說：姐，這樣的計劃你那里能做嗎？
我說：妹，你是想上保險嗎？
雪說：是的，我現(xiàn)在定居CD了，剛買的房子，沒有錢。但是最近群里發(fā)的情況讓我害怕，我現(xiàn)在想過渡一下。
我說：你發(fā)給我的簡書，我看了，這樓主還是比較專業(yè)的，但是文內(nèi)有些觀點略帶偏激。一個家庭一個樣，你想要什么，想解決什么問題，告訴我，計劃我來出。
雪說：我想解決大病，壽險，意外。
我說：你的預(yù)算是多少？
雪說：一家人一年五千內(nèi)。
我說：把你一家出生日期告訴我，等我兩天我出幾個方案你來選。
（寶爸年齡32歲，寶媽年齡31歲，寶寶年齡1歲）
兩天后，我聯(lián)系雪
我出了兩個方案
方案一里：
1.大的住院險：一年費用幾百元，優(yōu)點是：保額高，最高能賠付100萬，自費藥也賠付。缺點是：免賠額高，一萬以下不賠。（所以計劃里又小住院險來彌補一萬的費用，一萬以下用小住院險來賠付）
2.小住院險：成人一年180元，優(yōu)點是：便宜，除了有住院也包含意外身價10萬。缺點是：一年一交，需要無住院記錄。孩子的住院險一年398元，住院保額6萬，壽險保額5萬，意外門診5000.
3.壽險：爸爸20萬保額，媽媽30萬保額。死亡就賠付，屬于身價險。站著是臺印鈔機倒下一堆人民幣。
4.一年期意外：爸爸一年只需要72元。有10萬意外身價，1萬意外門診。
這樣的計劃里包含住院，意外，壽險。一年價格3954元。
雖然是最基礎(chǔ)的保險，但是在短期的時間里用最少的錢博得最大的保障。客戶也很認(rèn)可。
方案二里
1.消費型大病：成人一年一千多，保額第一年是10萬，第二年就變成20萬。保障到60歲，可以解決這一段時間的大病隱患。消費型的大病險種，純大病，沒有壽險。
2.壽險：為了補充消費型大病沒有壽險的缺口，每人來一個壽險。（方案一有詳細介紹）
3.一年期意外：寶爸寶媽，是一年期意外+住院。意外身價保額10萬，住院保額1萬。再給寶爸來一個小的一年期意外，提高一下意外保額。
4.孩子小額住院險：寶寶一年398元。（方案一有詳細介紹）
這個計劃包含大病，意外，壽險，住院。一年的價格是5609元。
兩個方案側(cè)重點不同，每一個計劃里都設(shè)計的比較全面。
? 其實保險真心不是有錢才能考慮的，恰恰相反就因為沒錢所以才應(yīng)該考慮買保險，因為你連買保險的錢都拿不出來，怎么能確定生病的時候能拿出錢來呢。
? 這個過程里最大的完美不是計劃，也不是代理人的專業(yè)度，而是滿滿的信任。你只要把你的需求你的預(yù)算告知代理人，自然有最完美的計劃。
? 最后雪選擇了第一種。她說：她現(xiàn)在只是過渡階段，等這幾年過去了，一定要買長期的保險。
