已經(jīng)參加過3次線下課的我，在聽說3月27-28日要在上海舉辦“皮特文案成交系統(tǒng)2.0”密訓(xùn)，第一時間就報名了
隨著時間一天天的臨近，在工作很繁忙、家里走不開的情況，想盡辦法克服困難，提前一周買好高鐵票，不給自己留退路。當真的踏上去往上海的高鐵時，心中激動無比。
高鐵上，驤慧姐、末末我們?nèi)肆闹@次上海之行，對于廣告文案，我們都覺的是一種純商業(yè)的行為，它是為了利益而生。
經(jīng)過2天1夜高密度、高強度的密訓(xùn)，打破了我對文案的初步認知，學(xué)到了文案背后的三個不為人知的“秘密”
01 成交的背后是成為
皮特老師說：成交文案就是做人，學(xué)文案就是學(xué)做人。文案成交的背后是關(guān)系的成交，是人心的成交。
成交的最終目的是為了財富：財富來自于→福報；福報來自于→感恩；感恩來自于→成為。
成為別人的依靠
成為別人的方向
成為別人的希望
成為別人的能源
成為別人的信心
成為別人的福田
成交是在成交之前，平時要多想想別人的需求，多無條件的幫助別人，要做到長期的給與，積累長期的信任，文案只是助力最后的成交。
前幾天有位同事說，一個很久沒聯(lián)系的朋友，突然過來打招呼，沒說兩句話，就讓幫忙買點東西。同事和我們說，平時都沒交情，我為什么要買你的東西，誰知道你賣的東西怎么樣，也許是劣質(zhì)品呢？
同事的話點醒了我，為什么有人推銷東西很輕松，同樣的東西有人就賣不動。所有的成交都是信用的積累，是平時日積月累的付出。
驤慧姐在文案課上分享，她非常相信曉華姐，加上曉華姐這兩年的成長和變化特別大，所以曉華姐推薦私董會的時候，雖然對私董會不是很了解，但是她信任曉華姐，所以只要是曉華姐推薦，她都毫不猶豫報名。
曉華姐之所以能夠成交很多人，是因為她平時的付出，信用的積累。她有一句名言：只要你需要，只要我有，我的就是你的，你的還是你的。
當把“需要”轉(zhuǎn)變成“給與”的時候，很多難以解決的問題，都迎刃而解。曉華姐經(jīng)常把別人的需求裝在心里，不管是聊天、還是做公益，她一旦聽說別人在做什么，都會積極幫別人想辦法。
有一次曉華姐單獨和我說，今晚帶你去參加一個飯局，這個飯局適合你。這是一個旅游局的老師組的一個局，請的是職業(yè)學(xué)校的老師們，還有些旅游同行。因為我是做旅游的，這樣的場合對我來說就是鏈接資源。
這種事情，曉華姐的經(jīng)常做，她會把身邊的資源分享給合適的人，總是從別人的需求出發(fā)，切身為別人考慮、著想。
最高級的成交在于成交人心，要做到成交人心，本質(zhì)在于成就你的用戶。當我們成為別人的需要時，成交只是順帶的事。
? ? 02 信任的背后是敞開
這次的線下課，老師教學(xué)的內(nèi)容升級了，教學(xué)的方式也升級了。加入了很多場景和互動的體驗，營造了一個輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍，課堂上笑聲不斷。
課程剛開始，老師就讓我們體驗了給同桌發(fā)紅包、相互祝福、手拉手圍著會場走一圈。體驗了信任空間的10次轉(zhuǎn)換：點贊→留言→私信→紅包→語音→回復(fù)語音→面對面交流→手牽手→擁抱→相視而笑。
深度鏈接，彼此的心就越近，信任自然就越強。
當牽起同桌驤慧姐的手時，第一感覺有點怪怪的，隨著年齡的增長，這樣的親密接觸少之又少。在體驗完10個環(huán)節(jié)后，我們的心更近了，當相視而笑時，感覺到了相互之間的那種惺惺相惜。
如果不打開自己的心扉，當別人碰觸我們的身體時，內(nèi)心就會排斥、抵觸，身體也會有細微的變化，對方能感受，兩人之間的壁壘樹立起來，就不會有信任。
長期成交就是將心比心，以心換心。敞開心扉，打開自己，積極主動走進別人，靠近別人，持續(xù)不斷的給人提供價值。
信任是建立在相互了解，相互理解的基礎(chǔ)上。當我們?nèi)硇牡某ㄩ_時，給自己、也給別人一個了解自己的機會。真心誠意，知行合一，兩個經(jīng)常聯(lián)系的人，彼此之間的心越近，信任自然就越強。
? ? 03 品牌的背后是高價
皮特老師一直讓我們要樹立自己的個人品牌。再小的個體都有品牌，要堅持收高價，提供更高價值的服務(wù)，這是一條往上走的路。
深度服務(wù)，打造超級成功案列；高價戰(zhàn)略，提升品牌勢能。
高價策略，其實是品牌勢能的提升，你必須有這樣的能量匹配這樣的價格，同時你還要提供足夠的價值出來?？此苾r格上漲了，其實融合了價值、信心、能量和口碑的上漲。
皮特老師的私董會，第一期2萬，第二期漲到3萬，老師說第三期可能直接漲到5萬。價格越高壓力越大，因為要提供學(xué)員更高價值的服務(wù)。
收高價不是老師的最終目的，他是為了助力更多的學(xué)員成就自己，幫助每一位私董會成員拿到結(jié)果。只有幫助客戶拿到結(jié)果，成為成功案列，才算成功。
不管是那個行業(yè)知名品牌，一定是口碑第一，產(chǎn)品領(lǐng)先，服務(wù)第一，品質(zhì)超越同行。
個人品牌和產(chǎn)品品牌的包裝一樣，需要時間的積累，長期的打造。在日常的一言一行中，
分享有價值的文章和內(nèi)容，分享高能量的信息，根據(jù)霍金斯能量表，分享生活中的“美、樂、愛、覺”。
當身邊的朋友感受到了你的能量，就會主動靠近你，當別人經(jīng)常從你這里得到價值，就會越來越信任。所以有小伙伴分享說，靠近就是學(xué)習(xí)。
高價不等于高端，但是高端一定是高價的。高端產(chǎn)品、高端品牌一定要走高價路線，這是給自己、也給客戶一個信心，一定能幫助客戶拿到想要的結(jié)果。
最后：
所有的學(xué)習(xí)都是思想升級，通過這次的學(xué)習(xí)，感受到文案的魅力，每個人都要學(xué)習(xí)文案。因為我們每天不是在成交，就是在被人成交。
文案成交背后的三個秘密就是：成為別人的需要，正心誠意服務(wù)別人，提高高價服務(wù)，助力用戶拿到最好的結(jié)果。
在文案中修行，修一顆利他之心，助力他人，成就自己！
