權(quán)威原理認(rèn)為權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)。
權(quán)威會(huì)指導(dǎo)你要遵從某個(gè)建議，要跟著行家走。許多醫(yī)院的護(hù)士其實(shí)對(duì)醫(yī)生開(kāi)錯(cuò)了藥方是有感覺(jué)，但是由于醫(yī)生的權(quán)威性，她們通常是將錯(cuò)就錯(cuò)，而不是主動(dòng)敢于冒著風(fēng)險(xiǎn)向醫(yī)生求證。這就是權(quán)威的力量。
當(dāng)我們一些關(guān)于不假思索地對(duì)權(quán)威做出反應(yīng)的重要事實(shí)：當(dāng)我們進(jìn)入“咔噠，嘩”狀態(tài)時(shí)，不需要權(quán)威的實(shí)質(zhì)，只要帶點(diǎn)權(quán)威的象征，就足以讓我們停止思考，進(jìn)入唯唯諾諾的順從狀態(tài)。
有好幾種權(quán)威的象征都可以在缺乏真正權(quán)威的情況下，有效地獲得我們的順從。因此，這些象征經(jīng)常都會(huì)被那些不具備權(quán)威實(shí)質(zhì)的，讓人順從的行家們所利用。比如說(shuō)，騙子通常都愛(ài)使用頭銜，衣著和象征身份地位的外部標(biāo)志。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，穿著一身精致的服裝，從一倆漂亮的汽車?yán)镢@出來(lái)，紫宸是某某醫(yī)生，教授，法官或特使，才是他們的最愛(ài)，他們非常清楚，這樣把自己包裝起來(lái)可以極大地增加得手的機(jī)會(huì)。有三種最典型的權(quán)威象征--頭銜，衣著、和外部標(biāo)志。每一種都有它自己的故事。每一種都值得單獨(dú)來(lái)談一談。
頭銜：頭銜是最難也最容易得到的權(quán)威象征。為得到一個(gè)真正的頭銜，通常需要多年的努力和杰出的成就。但對(duì)某些人來(lái)說(shuō)，他們可能很容易就得一個(gè)頭銜。他們無(wú)需付出任何努力，只要給自己貼上一個(gè)標(biāo)簽，就能自動(dòng)地得到人們的尊敬。就像我們已經(jīng)看到的，電視廣告中的演員和騙子們一直都是這么做的。而且做得非常成功。
為了避免這種危害，很多動(dòng)物都會(huì)采用一些不那么具有破壞性的方法。這時(shí)，兩個(gè)針?shù)h相對(duì)的對(duì)頭會(huì)擺出進(jìn)攻的架勢(shì)。通常包括使用一些擴(kuò)大自己身形的小詭計(jì)，比如，貓會(huì)弓起背，把毛豎起來(lái)；魚類會(huì)把鰭張開(kāi)，在肚子里灌滿水；而鳥(niǎo)類則會(huì)上下拍打他們的翅膀、在很多的情況下，僅僅這樣虛張聲勢(shì)一番就足以把對(duì)手嚇跑，而真正爭(zhēng)奪統(tǒng)治地位的競(jìng)爭(zhēng)就落到了那些看上去更大一些，更強(qiáng)壯一些的對(duì)手頭上。
皮毛、鰭、羽毛，這些身體上最脆弱的部分卻可以用來(lái)造成堅(jiān)實(shí)和有分量的印象。這難道不是很有趣嗎？我們可以從中吸取兩點(diǎn)教訓(xùn)，第一，尺寸大小和身份地位之間既然有這樣的聯(lián)系，就一定有人利用前者來(lái)造成一種很有身份的印象，并從我們的這種錯(cuò)覺(jué)中獲利。正是由于這個(gè)原因，騙子們即使個(gè)頭并不矮，也總會(huì)在鞋子里放上增高鞋墊。
衣著：第二種能夠啟動(dòng)我們機(jī)械地順從權(quán)威的標(biāo)志是衣著。雖然衣著這種權(quán)威標(biāo)志比頭銜更看得見(jiàn)摸得著，但偽造起來(lái)也很容易。在警察局的檔案里就有很多行騙高手以換裝作為一種行騙手段的記錄。這些騙子像變色龍一樣，一會(huì)兒變成醫(yī)院的白色，一會(huì)兒變成牧師的黑色，一會(huì)兒又變成軍隊(duì)的綠色，一會(huì)兒變成警察的藍(lán)色。哪一種顏色對(duì)他們有利，他們就換成哪一種。當(dāng)受害者意識(shí)到權(quán)威的服裝并不能保證這層外衣服之下具有權(quán)威的實(shí)質(zhì)時(shí)，往往已經(jīng)為時(shí)太晚了。
另外一種衣著對(duì)權(quán)威地位的暗示雖沒(méi)有制服那么直接，但也相當(dāng)有效，那就是在我們的文化傳統(tǒng)中一直與權(quán)威地位聯(lián)系在一起的衣著：剪裁合身的西服。
外部標(biāo)志：衣服除了有制服的功能之外，作為一種裝飾，也可以是一種更一般性的權(quán)威標(biāo)志。精致而又昂貴的衣服就像珠寶和汽車一樣，帶著一股象征權(quán)力和地位的特殊氣息。而在美國(guó)，汽車是一種尤其能引起人們興趣的地位標(biāo)志。因?yàn)槊绹?guó)人對(duì)汽車有著特殊的感情，汽車在人們的生活中有了更加重要的意義。
怎樣保護(hù)自己？
一個(gè)保護(hù)我們不受權(quán)威地位影響的方法，就是做好充分的思想準(zhǔn)備。因?yàn)槲覀儗?duì)權(quán)威及其象征對(duì)我們行為的深遠(yuǎn)影響通常都估計(jì)不足，所以，當(dāng)它突然出現(xiàn)在某個(gè)順從環(huán)境中時(shí)，我們往往有一種措手不及的感覺(jué)。因此，一種自我防御的最基本的方法是對(duì)權(quán)威是多么容易假冒。當(dāng)再遇到有人利用權(quán)威來(lái)影響我們的時(shí)候，我們自然就會(huì)采取一種比較謹(jǐn)慎的態(tài)度。
為了幫助我們決定在某種情況下是否應(yīng)該聽(tīng)從權(quán)威的意見(jiàn)時(shí)，我們可以問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題。當(dāng)一個(gè)貌似權(quán)威的人試圖影響我們時(shí)，我們要問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題是：這個(gè)權(quán)威是不是一個(gè)真正的專家？“這個(gè)問(wèn)題的意義是給我們提供了兩條信息，能夠證明他是權(quán)威的證據(jù)，以及這些證據(jù)與我們手頭的問(wèn)題是否有關(guān)。通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的方法，我們便可以機(jī)械地服從權(quán)威帶來(lái)的問(wèn)題，把目光對(duì)準(zhǔn)權(quán)威地位的真憑實(shí)據(jù)。
