俗話說，無奸不商。在互聯(lián)網(wǎng)時代，這句話對于公司的CEO仍然試用，后面還要再加一句，無嘴不炮。

是的，無奸不商，無嘴不炮。不管CEO覺得自己如何楚楚可憐，在很多員工看來，他們就是無時無刻不在想怎么獲取最大剩余勞動價值的魔鬼。

對于創(chuàng)業(yè)公司CEO為什么愛忽悠，之前已經(jīng)有過深入的討論了。那么CEO們到底是怎么忽悠你的呢？具體環(huán)節(jié)是怎么實施的呢？正好借著今天的晨讀要點(diǎn)，我們再來說一說。

比如，你去找老板談升職加薪的事。當(dāng)你雄赳赳、氣昂昂的來到老板辦公室，慷慨激昂的陳述了自己對公司的卓著功勛，躊躇滿志的等待老板金口一開，鈔票自然來的時候，老板一般會用這么兩招讓你冷靜下來，抓住你的注意力，并且把話語權(quán)抓到手里。

一是套近乎。這時候老板通常會問，小趙啊，也確實很久沒跟你聊過了，來公司多久啦，家里父母身體如何呀等等。這種情況，老板一般都是情真意切，非常動人，感覺再說一會，眼淚就要下來了，顯得非常體恤你的個人情況。

二是肯定你。當(dāng)你說完了自己的工作，老板也經(jīng)常會說，嗯，做的確實不錯，看來你在公司還是很適應(yīng)目前的崗位的嘛。此時，老板會用很欣賞的眼光看著你，那種欣賞，就像看著自己剛出生的兒子，充滿了誠意的眼神和幸福的微笑。

這兩種情況下，如果你搭了老板的茬，順著他的思路繼續(xù)聊下去，那么很不幸的通知你，你的第一道防線-本能腦，就已經(jīng)被攻破了。此時你的注意力開始被老板岔開到了他設(shè)計好的路上。

一般來說，當(dāng)你的注意力被老板控制之后，老板慣常試用的第二個套路就是，講故事。最常用的當(dāng)然就是自己當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)故事，因為創(chuàng)業(yè)的過程確實辛苦，每個細(xì)節(jié)都?xì)v歷在目。講起故事來，自然是輕車熟路，信手拈來。

因為老板們本來就是講故事的高手，加上自己的故事有那么情真意切，下屬一般很難跳出這個故事陷阱，往往都會被深深的吸引，仔細(xì)的聆聽。此時你的心理就會發(fā)生變化，你開始對老板的艱難過去產(chǎn)生同情，對老板由此建立的公司文化感到贊同。這個過程中，老板們往往會反復(fù)強(qiáng)調(diào)一件事，自己克服了身上多少缺點(diǎn)才走到今天，同時也鼓勵你多多克服自身的缺點(diǎn)。

而你，也在聽故事的過程中，慢慢相信了這一點(diǎn)，開始覺得自己確實也有問題。此時，你的情感腦也被攻占了。

這個時候，重頭戲往往就來了，當(dāng)你聽完老板的創(chuàng)業(yè)故事，也覺得自己存在問題的時候，往往會畫風(fēng)一轉(zhuǎn)，馬上對你拋出三點(diǎn)：

一、老板覺得現(xiàn)在公司的情況很不錯，團(tuán)隊氛圍很好

二、每個團(tuán)隊成員，都應(yīng)該為團(tuán)隊考慮，不能只想自己

三、建議你回去之后，繼續(xù)努力工作，未來做出更好成績，一定會升職加薪的。

這三點(diǎn)的邏輯關(guān)聯(lián)，往往非常強(qiáng)，本身無法辯駁。就這樣，當(dāng)你還一臉蒙圈、不知如何回應(yīng)的時候，領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)成功的占領(lǐng)了你的邏輯腦。當(dāng)你再想反駁老板的時候，你簡單一回想，會發(fā)現(xiàn)老板說的都是對的，自己無力反駁，只能悻悻而歸，周而復(fù)始。

以上這三步，就是老板給員工洗腦的標(biāo)準(zhǔn)做法。大多數(shù)人因為不了解老板的討論，經(jīng)過這么一洗，往往會暫時把原來的想法洗的干干凈凈。當(dāng)然，更狠的老板會有更細(xì)膩，更高級的洗腦方法，但大抵都跳不出這個框架。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。知道了老板的洗腦“騙術(shù)”，才能更好的獲得自己想得，該得的東西。