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怎樣做生意呢？

我們不看網(wǎng)上怎么說，這里說說我做生意的一些體會，這些體會都是我從大生意小生意中悟出來的，所以可以講，多少對做生意的人來講，有一些啟示作用的吧。

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剛開廠時，阿舅對我說，做生意就是要“出三進(jìn)四”。

這是什么意思呢？就是付出3元，收進(jìn)4元，這筆生意可以成交。如果付出4元，收進(jìn)3元，這肯定是虧本生意了。老話說，千做萬做，蝕本的生意不可做。

生意的本質(zhì)，就是低價買進(jìn)，高價賣出。

我講兩個小故事。

我認(rèn)識一位無錫朋友，他開精軋管加工廠、他開了二十年廠，最后工廠虧本，所以只好關(guān)門。

有家工廠向他訂購三百公斤精軋管，貨款三千多元，無錫朋友送給那個采購員一萬元。結(jié)果，后來那個采購員調(diào)離崗位了，無錫朋友只好自認(rèn)倒霉。我對他說，你不可以這樣做生意，你才做三千多元的生意，怎么可以送禮一萬元呢？他說，我想與他做下面的生意。我說，你要拿到對方的貨款，才可以走下一步，你太心急了。不過，這種拿“回扣”的生意有風(fēng)險，不可做也。

這是第一個故事，下面講第二個故事，仍然是這個無錫朋友的故事。

無錫朋友托工商局的領(lǐng)導(dǎo)買了一套店面房，便宜了幾萬元錢。為了表示感謝，他買了5套西裝送給工商局那些領(lǐng)導(dǎo)，那些西裝都要近萬元一套的。我對他說，你這樣大手大腳，你算過帳嗎？他說，比如這個房子沒便宜著，現(xiàn)在送出5套西裝，也與他們搞好了關(guān)系，以后他們也會關(guān)心我的吧。

他就是這樣一個不會做生意的人！

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做生意就應(yīng)該精打細(xì)算，不可大手大腳花錢。我開廠后，就給自己制定了“約法三章”，其中之一就是不帶客戶進(jìn)舞廳玩，因為請客戶吃一頓飯花不了多少錢，而到舞廳去一次那消費(fèi)就大了，你知道小姐小費(fèi)是很大的。

我辦廠18年，一次也沒帶客戶去舞廳玩，于是名聲在外了，那些客戶想跳舞玩，也不會找我的，他們說我“只會寫文章，是個書毒頭”。

隨便他們怎么說，只要我不花錢就行，這是我做生意的原則。

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特別是采購東西要貨比三家，這點晴谷比我做的好。

在這個方面，我吃過一次大虧。

那時候，晴谷還沒有來工廠，所以采購鐵板都是我自己負(fù)責(zé)的。我一直向上海一家鋼材公司采購寶鋼一種拉伸板，他們說這種鋼板市場買不到，需要定期貨，所以十幾年都是這樣操作的。

晴谷來了，他對我說，這種拉伸板市場上有現(xiàn)貨，不用訂期貨，而且每噸價格可回落一千元。像這種鋼板我一年采購至少100噸，那么一年便多支出10萬元，真是不算不知道，一算嚇?biāo)廊恕?/p>

我便與那家鋼鐵公司斷絕往來了。

所以，做生意彼此都要講誠信，倘若不誠信，欺詐那是做不長生意的，這是做生意最基本的道理。