身為一位保德信的LP（Life Planner）是真心的把所有的客戶當(dāng)成是自己一般（愛(ài)人如已）的去了解他的需求，并針對(duì)需求給予一套合適的解決方案。

站在LP Ship的角度而言，每周照顧人變成是一種使命，因此件數(shù)反而是自我檢視照顧人的工具，當(dāng)然件數(shù)不單單只是業(yè)績(jī)、只是數(shù)字，它更應(yīng)該是你為“照顧人”這件事，付出多少的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。

完成3W（每周3件）或是1W（周周一件）是一種習(xí)慣養(yǎng)成的過(guò)程，因?yàn)橐龅竭@件事必須得有很得體的時(shí)間安排，必須得有一定的拜訪量，必須得有足夠的轉(zhuǎn)介紹能力、約訪能力……，利用使命感去趨動(dòng)自己，所有讓自己成長(zhǎng)的老師就是客戶本人。

難忘的理賠案例：

那一年的秋老虎持續(xù)的發(fā)威，都已經(jīng)11月了，天氣依舊熱，白天還是那么長(zhǎng)，為了持續(xù)3W的使命，周六起了個(gè)大早7點(diǎn)不到便來(lái)到了公司，準(zhǔn)備一些簽約的資料，偌大的辦公室顯得非常的安靜，這時(shí)傳來(lái)哐、哐、哐的敲門聲，心想是哪位同事忘了帶門禁卡，出來(lái)一看，看到了小靜（客戶）抱著女兒與她的老公站在門口，門一開(kāi)，她開(kāi)口問(wèn)說(shuō)，請(qǐng)問(wèn)這是保險(xiǎn)公司嗎？我想幫女兒買一份保險(xiǎn)。當(dāng)下，本能的告訴自己，主動(dòng)投保必須得問(wèn)清楚，于是領(lǐng)著一家三口到了會(huì)客室了解客戶投保的想法，當(dāng)時(shí)看客戶的衣著打扮應(yīng)該是屬于勞工階層，為了進(jìn)一步了解，因此約了下周二時(shí)間到她府上拜訪，臨近拜訪時(shí)間客戶改了地點(diǎn)，約在KFC討論保障規(guī)劃，當(dāng)時(shí)根據(jù)了客戶需求幫其家庭做了需求分析，并引導(dǎo)客戶思考投保對(duì)象的重要性與順序性，客戶也拿了5家保險(xiǎn)公司給她的建議書(shū)來(lái)問(wèn)我做比較，我只告訴她愿意拿錢出來(lái)買保險(xiǎn)就是一種責(zé)任的表現(xiàn)，而產(chǎn)品只有適不適合，沒(méi)有性價(jià)比高不高的問(wèn)題，前后我總共跑了五趟，在簽約的那一天，我還是習(xí)慣性的提早到了現(xiàn)場(chǎng)，而小靜夫妻也已經(jīng)在現(xiàn)場(chǎng)等我，本想上前打招呼但我停止了腳步，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)他們夫妻倆正愉悅的在共同享用一碗方便面，當(dāng)下證實(shí)了我的判斷，也說(shuō)明了為何她遲遲沒(méi)簽?zāi)?份建議書(shū)其中的一份，而我依據(jù)她的收入狀況與保障需求幫她的家庭量身定做的保障也承保了，過(guò)了幾個(gè)月突然接到了小靜老公的電話，緊急的口吻說(shuō)了一句：廖先生，小靜住院了！因大量出血，我立馬前往醫(yī)院探望了解是什么原因并協(xié)助后續(xù)理賠準(zhǔn)備，也從中得知了一個(gè)好消息與一個(gè)壞消息，好消息是小靜懷了雙胞胎，壞消息是~~小靜懷了雙胞胎（家庭環(huán)境），住了5天院后小靜出院了，前后的住院費(fèi)用因?yàn)楸ｋU(xiǎn)全部獲得理賠，之后我接到小靜電話，在電話的那頭，謝謝你！謝謝你……不斷，頓時(shí)感到身為壽險(xiǎn)規(guī)劃師是如此的有價(jià)值感，往后必須秉持著一份使命感，協(xié)助客戶獲得財(cái)務(wù)上的自由與心靈上的平和，把保險(xiǎn)事業(yè)當(dāng)成信仰，一路前行……