一、人們到底想要什么？——八大生命原動(dòng)力
1、生存、享受生活、延長壽命
2、享受食物和飲料
3、免于恐懼、痛苦和危險(xiǎn)（追求快樂，逃避痛苦）
4、尋求性伴侶
5、追求舒適的生活條件
6、與人攀比
7、照顧和保護(hù)自己所愛的人
8、獲得社會(huì)認(rèn)同
二、九種后天習(xí)得的次要需求
1、獲得信息的需求
2、滿足好奇心的需求
3、保持身體和周圍環(huán)境清潔的需求
4、追求效率的需求
5、對(duì)便捷的需求
6、對(duì)可靠性（質(zhì)量）的需求
7、表達(dá)美與風(fēng)格的需求
8、追求利潤的需求
9、對(duì)物美價(jià)廉商品的需求
文案原則1：利用恐懼心理賺錢
把人嚇得失魂落魄
能為戰(zhàn)勝那種威脅提供具體建議
對(duì)方認(rèn)為推薦的行為能夠有效降低威脅
信息接受者相信自己能夠?qū)嵤V告推薦的行為
文案原則2：激發(fā)自我意識(shí)認(rèn)同
文案原則3：信用轉(zhuǎn)移
文案原則4：從眾效應(yīng)
文案原則5：核心價(jià)值最重要
文案原則6：循序漸進(jìn)說服顧客
文案原則7：給顧客打預(yù)防針
文案原則8：一致性原則
文案原則9：稀缺性
文案原則10：實(shí)例優(yōu)于數(shù)據(jù)
文案原則11：提供正反兩方面信息
文案原則12：重復(fù)，讓顧客記住你
文案原則13：使用疑問句
文案原則14：長度意味著力量
廣告公司的秘訣：屢試不爽的銷售技巧
1、廣告必須簡明扼要易于理解
（最多不要超過11個(gè)單詞）
使用簡短的詞語
句子越短越好
段落也要簡短
多用你，少用我
2、消費(fèi)者關(guān)心好處，而不是特色
3、把產(chǎn)品最大的好處放在標(biāo)題里
4、20種有效的標(biāo)題開頭（利己心、新聞、好奇心、快捷途徑）
[if !supportLists]1)????????[endif]免費(fèi)
[if !supportLists]2)????????[endif]全新
[if !supportLists]3)????????[endif]終于
[if !supportLists]4)????????[endif]這種
[if !supportLists]5)????????[endif]通知
[if !supportLists]6)????????[endif]注意
[if !supportLists]7)????????[endif]最新發(fā)布
[if !supportLists]8)????????[endif]現(xiàn)在
[if !supportLists]9)????????[endif]這里有
[if !supportLists]10)????[endif]這些
[if !supportLists]11)????[endif]最后
[if !supportLists]12)????[endif]請(qǐng)看
[if !supportLists]13)????[endif]引進(jìn)
[if !supportLists]14)????[endif]怎樣
[if !supportLists]15)????[endif]驚人的
[if !supportLists]16)????[endif]你是否
[if !supportLists]17)????[endif]你是否愿意
[if !supportLists]18)????[endif]你能否
[if !supportLists]19)????[endif]如果你
[if !supportLists]20)????[endif]從今天開始
5、吸引讀者閱讀廣告的12種方法
[if !supportLists]1)????????[endif]繼續(xù)闡述標(biāo)題里提到的內(nèi)容
[if !supportLists]2)????????[endif]提出一個(gè)問題
[if !supportLists]3)????????[endif]引用權(quán)威人士的話
[if !supportLists]4)????????[endif]讓他們免費(fèi)嘗試一下
[if !supportLists]5)????????[endif]向他們提出挑戰(zhàn)，證明自己出售的東西真的有用
[if !supportLists]6)????????[endif]從一個(gè)懷疑主義的故事開始
[if !supportLists]7)????????[endif]講述其他人的說法
[if !supportLists]8)????????[endif]扮演記者的角色
[if !supportLists]9)????????[endif]跟讀者進(jìn)行個(gè)人交流
[if !supportLists]10)????[endif]講述一個(gè)戲劇性的故事
[if !supportLists]11)????[endif]給出一份超級(jí)詳細(xì)的說明書
[if !supportLists]12)????[endif]用非常簡短的首句誘惑讀者
6、獲得來自顧客的推薦
7、讓對(duì)方采取行動(dòng)
8、確立獨(dú)特的賣點(diǎn)
9、披著問卷調(diào)查外衣的推銷函
[if !supportLists]1)????????[endif]人們喜歡對(duì)各種事情發(fā)表自己的看法；
[if !supportLists]2)????????[endif]人們喜歡和之前的態(tài)度保持一致性，既然已經(jīng)支持了，就不妨再支持多一點(diǎn)。
10、七類最吸引人的圖片
[if !supportLists]1)????????[endif]兒童和嬰兒
[if !supportLists]2)????????[endif]母親和嬰兒
[if !supportLists]3)????????[endif]一群成年人
[if !supportLists]4)????????[endif]動(dòng)物
[if !supportLists]5)????????[endif]體育場面
[if !supportLists]6)????????[endif]名人
[if !supportLists]7)????????[endif]食品
