我的第一份工作

零售終端是要跑的，重要的是其后的銷售網(wǎng)絡(luò)一定要控制住，這才是真正的跑終端。兩三個月下來，轄區(qū)內(nèi)的零散門店基本結(jié)束，同時間也摸清了轄區(qū)內(nèi)幾家營銷系統(tǒng)的框架，那些中等規(guī)模門店也明確表示愛莫能助，下一步就是找到這幾家的控制渠道。成都中藥材公司，位于提督街，店面不大，從成都市勞動人民文化宮斜對面不遠的一個狹小的逼仄小門進去，就是他們的辦公區(qū)。提督街本來不是我的轄區(qū)，不歸我管，可是公司派了幾個人和他們談，都談不下來，沒辦法，只好安排我上，我本來不想，莊園在旁邊冷嘲熱諷說我就會躲在轄區(qū)內(nèi)耀武揚威，我當(dāng)時年輕氣盛，又想到轄區(qū)里好幾家中型門店是他家的，便應(yīng)諾下來。

我花了一個星期，熟悉了她們公司的情況，對大概資料進行了摸底，第二個星期二，我便敲響了那扇逼仄小門后的辦公室。已經(jīng)有過聯(lián)絡(luò)的李副經(jīng)理開門將我放了進去。我隱晦的和他對了一下眼神，裝作若無其事的樣子走向中間辦公室，一個身穿中山裝的干練女士瞪眼看找我，以前的資料告訴我，她就是中藥材公司經(jīng)理劉大姐，營業(yè)員出身，做過庫管，沒有什么化妝品，素面朝天。一陣寒暄以后，我便介紹起了公司產(chǎn)品。

我一邊熟練的介紹產(chǎn)品一邊打量她的神色，她先還扮著臉聽著，臉色越來越有些不對，最后就驀地站了起來說：“好了，你不必說了，我們不需要你的產(chǎn)品，再見。”我心里猛地一驚，這人是怎么回事，怎么就突然翻臉了？我連忙解釋，試圖挽回敗局，怎奈她吃錯了藥一般，態(tài)度越發(fā)不好，直接就破口大罵起來，“你給我滾出去，這世道不是由你們男人家掌握的，憑什么要我們女人打扮的漂漂亮亮讓你們開心，”我一聽這話就喊糟了，遇到一個女權(quán)主義了，千不該萬不該我怎么就選擇了減肥產(chǎn)品作為突破口呢？我回神一看，她已經(jīng)從椅子上起來，從桌子后繞了出來，胳膊帶動的風(fēng)塵吹在我的臉上，臉頰上隱隱有唾沫上身的感覺，

李副經(jīng)理和另外個辦公室女性把她死死攔著，李副經(jīng)理背對著她倆，給我使著臉色示意我離開。我不動聲色的退后半步說：“李經(jīng)理，今天我來的不是時候，準備工作沒做到位，請多多原諒改日我準備妥當(dāng)后，再來拜訪，再見?！比缓缶突伊锪锏碾x開了辦公室。出了大門，走在提督街上，依舊覺得臉癢癢的，連忙抬起手在臉上拂了一下，這才好受一點，那一次，真的有唾面自干的感覺。

后來聯(lián)系李副經(jīng)理，才知道她特別討厭賣化妝品的，我在介紹當(dāng)中，無意間說的話，帶了一點美容美發(fā)的味道，自然引起李經(jīng)理的反感了。知道了原因，我向李副經(jīng)理賠了不是，內(nèi)心里的羈傲不遜卻被激起，怎么也想攻下劉經(jīng)理這一關(guān)。

從那以后，我就把劉經(jīng)理和中藥材公司記錄在心，時不時拎上點禮物去做拜訪。開始的時候，劉經(jīng)理還是不接受我的好意，不是隔老遠就罵我滾出去，就是讓那個女工作人員拒絕我的產(chǎn)品。拒絕五六次之后，她的態(tài)度就慢慢軟化了，對我的善意不再拒絕，再有個兩三次，也就讓李副經(jīng)理和我簽了進貨合同，他不露面也不反對。

這一下，公司就開拓了十來個中型門店，杜總很高興的表揚了我，給我發(fā)了200元的獎金，同時也特許我管理那家公司名下的網(wǎng)點。從此以后，我也把這個中藥材公司當(dāng)做零售終端經(jīng)常拜訪劉經(jīng)理，她也是沒說什么，依舊是態(tài)度冷漠的樣子，后來隨著業(yè)務(wù)的擴大，我的工作逐漸向外延伸，就很少去她那里了。

1997年，我從這家公司離職，開始了新的一輪應(yīng)聘。有一次經(jīng)過提督街，一時興起，又鉆進了逼仄小門。辦公室里的布置依舊，李副經(jīng)理熱情相待，問我怎么許久沒過去了，我回答說已經(jīng)離職，他問我現(xiàn)在做什么，我回答說正在找工作，他就哦了一聲，許久沒有語言，過一會，他就說有點事，讓我隨便坐，他就出去了。

我總覺得事情有些不對頭，就問旁邊的辦公室人員，怎么不見劉經(jīng)理，她回答劉經(jīng)理已經(jīng)退休了，現(xiàn)在是李經(jīng)理主管工作，我這才恍然大悟，隨便找了個理由，也離開了辦公區(qū)。

銷售部分兩個部門，一個是成都市內(nèi)的營銷部，負責(zé)各區(qū)域的零售終端，一個是業(yè)務(wù)部，負責(zé)各區(qū)域市場的開拓和維護，杜總主管全局和各地級市場的開發(fā)，張總分管庶務(wù)以及各區(qū)域市場的開發(fā)。公司本來產(chǎn)品是保健品行業(yè)里的新興龍頭，很多方面都和山東福鑫康有正面沖突，雙方業(yè)務(wù)員都有些劍拔弩張，杜總有一次在例會上讓大家注意我也毫不在意。

有一天，帶著海報去了玉林小區(qū)拜訪門店，推門進去要和店長打招呼，一個在張貼墻上忙完的業(yè)務(wù)員冷冰冰的走了過來，和店長說再見，從我身邊走過的時候，陰陽怪氣道：“賣藥的，注意到點。”我納悶的看著他，正想問個究竟，他已經(jīng)出門了。問店主，店主說是福鑫康的業(yè)務(wù)員，張貼海報而已。我沒有在意，和店長閑聊了幾句，就去張貼海報。過去一看，臉都氣炸了，福鑫康的幾張海報，整整齊齊的把我上周帖的海報攔腰截斷，只有上下的邊緣還漏了出來。我站那里好幾秒才喘過氣來，想原樣報復(fù)回來，卻又覺得這樣對誰都不好，我一走，他一來，又原樣蓋回去，就稍微挪了挪位置，只是覆蓋了他兩張海報的位置，給他保留了一頁的面積。第二周再去巡店，福鑫康的人又把我的海報蓋住了，這一次，連個邊角也沒留，好吧，我只好依法炮制，如此往復(fù)三四，福鑫康的業(yè)務(wù)按不住性子了，提前問好我的巡店時間，專門在店里等我過去和我理論。他還帶了兩個同事，卻不料我是個桀驁的性子，吃軟不吃硬，三個人說不過我，就要動手，我也不含糊，一挑三也要上，兩邊推攘起來，店長看形勢不妙，忙走出柜臺勸架，大家都是做銷售的，見有人勸架，兩邊就收了手，福鑫康的人罵罵咧咧的離開了，我也在店長的勸說下，帖好了海報才離開。從那以后，再沒有福鑫康的海報蓋住我的海報，不過其他店照樣如此，大局如此，我也只好認了。

后來在人民商場保健品專柜發(fā)生了更大的事情，福鑫康的業(yè)務(wù)和我們公司的促銷干了一架，雙方的促銷又傳呼各自的業(yè)務(wù)主管，又過去干了一架，幸好在驚動商場老總以前，藥業(yè)公司的老總就趕到現(xiàn)場平息了斗毆，當(dāng)時張總和好幾個業(yè)務(wù)都被傳呼了過去，幸好事情平息，據(jù)說后來杜總參加了飯局，事情被按了下來，沒有激起更大的風(fēng)波。

1996年春節(jié)到了，當(dāng)時印名片還是比較流行的時髦，我也附庸風(fēng)雅的請劉寒幫我制作了名片，杜總還給我加了業(yè)務(wù)經(jīng)理的頭銜。我?guī)Щ丶曳耆松l(fā)。那時候，縣里一般工人才100多的月工資，我那時候已經(jīng)近2000的月收入了，周圍的人聽了就給我傳成了2000多。沒幾天，媽媽就責(zé)怪我為什么要在街上亂說，我說我亂說什么了，她這才說父親公司領(lǐng)導(dǎo)聽說我當(dāng)經(jīng)理了，有正當(dāng)工作了， 就停了我們兄妹的撫恤金，還以我發(fā)的名片為證據(jù)，我恍然大悟，問發(fā)了多少，我媽說一共400多，我笑著說，停了就停了吧，這也是應(yīng)該的。后來我才知道，這400多已經(jīng)是父親作為因工犧牲超額發(fā)放的撫恤金，每個兄妹都按工人的工資發(fā)的。就是因為這，我媽才給我交的學(xué)費和住房的租金，自從1996年以后，我媽就不給我房租了，從那以后，我就開始了自己養(yǎng)活自己的生涯。

后來的后來，還發(fā)生了很多的事，比如業(yè)務(wù)員捐款潛逃我去追人的經(jīng)過，一天三趟押貨的經(jīng)歷，一杯一萬的催債經(jīng)歷，醉酒誤事，遺失二十多萬現(xiàn)金支票的事，一夜搬運兩千多件貨物的挪庫舊事，第一次因為工作和搬運工打架，第一次印刷海報知道了行政內(nèi)幕，第一次買手機，第一次擔(dān)任部門經(jīng)理……很多事情記憶猶新，歷歷在目，總的來說，第一份工作，對一個人而言，意義真的很重大。我的第一次，對我日后工作，也是起了開創(chuàng)作用，很多習(xí)慣，都是第一份工作養(yǎng)成的……現(xiàn)在來看，國家這么幾十年的發(fā)展，真的到了國外數(shù)十上百年的速度，現(xiàn)在看來，當(dāng)時積累的經(jīng)驗教訓(xùn)，現(xiàn)在都已經(jīng)非常遙遠……

真的是彈指一揮間啊……