對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，內(nèi)向其實(shí)是優(yōu)勢(shì)，話(huà)術(shù)、情商開(kāi)關(guān)、識(shí)人眼光，這些都是技能，是可以訓(xùn)練的。銷(xiāo)售不等同于“推銷(xiāo)員”，外向、內(nèi)向，都不是最重要的。
今年是干銷(xiāo)售的第6年，看見(jiàn)這個(gè)問(wèn)題心里直觀(guān)想法是：自律的人更適合干銷(xiāo)售。
我喜歡銷(xiāo)售，原因很多，最主要的原因就是時(shí)間自由，不用坐班。
銷(xiāo)售的上班時(shí)間，是自由的，出去跑客戶(hù)，即便有些公司有：地點(diǎn)打卡、拍照查崗、只允許滴滴打車(chē)查發(fā)票等各種各樣的考核方式，但實(shí)際上銷(xiāo)售跑客戶(hù)的時(shí)間永遠(yuǎn)是自律導(dǎo)向。一個(gè)銷(xiāo)售每個(gè)月拜訪(fǎng)多少家客戶(hù)，自律占很大的比重。
因?yàn)殇N(xiāo)售太容易偷懶了，上班時(shí)間回家睡覺(jué)、打臺(tái)球、看電影、約會(huì)、釣魚(yú)，每個(gè)銷(xiāo)售都有自己偷懶的消遣方式，因?yàn)橐沤鈮毫ΑＷ月审w現(xiàn)在這里，如果因?yàn)閴毫μ?，工作日連著玩了兩天，然后繼續(xù)埋頭苦干，效率是更高的。
可有一批人，往往沉寂于“偷懶”。以跑客戶(hù)為由，各種偷懶劃水。尤其是入職2-3年這個(gè)階段，手里有一些資源，偷懶也能完成業(yè)績(jī)考核，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)越來(lái)越少，業(yè)務(wù)越做越窄，可人一旦玩懶了，就很難再回到原來(lái)的狀態(tài)了，銷(xiāo)售毀人啊。
以前的公司號(hào)稱(chēng)工控行業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)學(xué)校，離職率高的可怕，所以帶新人的經(jīng)驗(yàn)都成了我的skills可以寫(xiě)進(jìn)簡(jiǎn)歷里了。
就像學(xué)校一樣，銷(xiāo)售也是一屆一屆的，身邊這幾屆銷(xiāo)售，真正發(fā)展不錯(cuò)的（業(yè)績(jī)完成好、職位發(fā)展穩(wěn)），都是慢慢變得自律的人。
自然有靠其他技能也混的如魚(yú)得水的銷(xiāo)售，但按比例看，自律、勤奮才是成長(zhǎng)發(fā)展型的。
有人靠飯局拿下客戶(hù)，但這種展業(yè)方式很難模仿，而且很辛苦，很疲憊，很累。反而是自律成長(zhǎng)式的，把銷(xiāo)售玩成技術(shù)，看似辛苦，實(shí)則更輕松。會(huì)形成習(xí)慣，固定的拜訪(fǎng)客戶(hù)拜訪(fǎng)次數(shù)，愿意不斷發(fā)展新客戶(hù)的銷(xiāo)售永遠(yuǎn)是成長(zhǎng)最健康的。
能不能做好業(yè)績(jī)，只是銷(xiāo)售的第一步，完全靠運(yùn)氣＋努力，運(yùn)氣不好的人努力雙倍就效果一樣了，因?yàn)殇N(xiāo)售的業(yè)績(jī)是靠客戶(hù)數(shù)積累起來(lái)的，個(gè)人技能的短板都能通過(guò)刷客戶(hù)量而彌補(bǔ)。可一旦完成業(yè)績(jī)，開(kāi)始時(shí)間空閑，工作變成跟客戶(hù)喝喝茶、打打王者榮耀就有訂單的時(shí)候，還能否自律的拜訪(fǎng)新客戶(hù)，考驗(yàn)銷(xiāo)售是否能長(zhǎng)久的發(fā)展。
什么樣的人適合做銷(xiāo)售？
尤其是銷(xiāo)售能否面對(duì)各種“誘惑”，把握尺度，最考驗(yàn)自律了。
一個(gè)自律的人，更適合做銷(xiāo)售，這是我的感受。
