1，2009~2014年的工作經(jīng)歷

帶著對(duì)未來無比的憧憬踏入社會(huì)，我相信一個(gè)美好的未來被我悄悄的打開。2009年，我在一家汽車廠找了一份薪水還算不錯(cuò)的工作，不干不知道，一干嚇一跳。那活真叫一個(gè)累。每天起早貪黑，一天辛苦10幾個(gè)小時(shí)，和一群大老爺們?cè)谀睦锔芍u大力丸（體力活）的活，忙的連找女朋友的時(shí)間都沒有，我一個(gè)年輕小伙子原以為可以用智力吃飯的，沒有想到用體力來賺錢?？偨Y(jié)這一年下來的收獲就是：滿手的老繭，粗壯的肱二頭肌和對(duì)未來的迷茫。

每天和這群大老爺們吃著力氣飯，我想咱也不能這樣過一輩子吧，哪天熬不動(dòng)了怎么辦?。?/p>

2010年春節(jié)剛過，家里左右鄰居加上我一起4個(gè)人，搭上了從老家前去蘇州的火車，來到美麗的蘇州，便開始馬不停蹄的找工作，找工作的過程也不如人意，其間還被中介騙了，哎。好不容易碰上個(gè)機(jī)械廠招人，一打聽，40塊1天，從普工干起，MD，身上沒錢了，不用多想，干吧！

辛辛苦苦干到了發(fā)工資，心里難免有點(diǎn)小興奮，可回頭一看，我一個(gè)月也就1000多塊，人家技術(shù)工一個(gè)月4000多，一個(gè)月頂我3，4個(gè)月。于是拼命想學(xué)技術(shù)，爭取也當(dāng)個(gè)好技工。

不知不覺，到了2012年，通過不斷的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)熟練掌握了各種技術(shù)，老板一家人也都對(duì)我贊賞有加，經(jīng)常被叫到老板家里吃飯。老板以前是干廚師的，做幾個(gè)菜出來還是有模有樣，他老丈人老陳好酒，每次都要陪他喝上幾杯。想想遇上這樣的老板也挺幸運(yùn)的，不努力工作，真心對(duì)不起老板對(duì)我的精心栽培，哥幾個(gè)說是吧??！

記得有一天，在老板家吃完飯老板送我回來，剛下車就看到廚房直冒青煙，我第一反應(yīng)是完了，廚房著火了，萬一引爆液化氣罐，后果不堪設(shè)想。于是我以最快的速度打開車間大門，拿出滅火器，迅速跑到廚房，火勢旺盛，只能一頓狂噴，期間老板拿了好幾罐滅火器出來，廚房內(nèi)除了滅火器噴出的干粉，其他啥也看不到，十分鐘左右，火勢得到有效控制，最后的一點(diǎn)明火怎么也滅不了，老板著急了，掏出手機(jī)問他老丈人，幾分鐘后，老陳來了，關(guān)掉所有電源，火源被滅。此時(shí)我從廚房出來，已經(jīng)面目全非，全身上下全是干粉，咳嗽不停，非常難受！這件事過后，老板決定獎(jiǎng)勵(lì)我兩千塊錢，我死活沒收，從此以后，不管是老板還是老陳都拿我當(dāng)親人看待。

2，2014第一次創(chuàng)業(yè)陷入困境

2014年，在這個(gè)廠工作了4年，我的年薪已經(jīng)有18萬了。2014年8月份，我迎來了人生第一次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。這次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)讓我第一次負(fù)載累累，欠下了100萬...哥幾個(gè)，我怎么創(chuàng)業(yè)，又在創(chuàng)業(yè)中欠下了100萬的？想聽的扣1啊。（好，謝謝哥幾個(gè)，我們繼續(xù)）

故事是這樣的：2014年7月老板廠子要賣掉，我聽到這個(gè)消息后，迅速做出反應(yīng)，我得找老板聊聊，能不能留一個(gè)客戶給我？我想自已干。老板同意了，好，當(dāng)時(shí)心里特別激動(dòng)，不枉我在這一個(gè)廠干了那么多年，老板對(duì)咱還真挺好的，是吧，哥幾個(gè)，客戶都給了我一個(gè)，是不是得激動(dòng)激動(dòng)？但是激動(dòng)過后呢？是先拿下這個(gè)客戶？還是先買設(shè)備？如果說先拿下這家客戶，該怎么拿下呢？如果先買設(shè)備？上哪兒籌那么多錢呢？哥幾個(gè)，如果是你怎么辦？覺得先拿下客戶的扣1，覺得應(yīng)該先買設(shè)備的扣2。（等一下，看看大家打的1,2。好看來我們團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練過的思路都是一致的好，12都有啊，那么到底我怎么做的決定呢？我們繼續(xù)）

猶豫了三天，三天過后，我做出一個(gè)重大決定，先拿下客戶。老大說過，創(chuàng)業(yè)的主要問題就是銷售。因?yàn)橹敖?jīng)常和老板一起去這家廠，里面的采購都認(rèn)識(shí)。但是現(xiàn)在忽然變成我去拿單子，怎么能讓客戶把單子給我呢？

我的做法是：跟客戶說，老板旅游去了，這段時(shí)間廠里的事都交給我了，如果有訂單，直接發(fā)給我就可以。在這之前也跟老板溝通過的，他也答應(yīng)了。過了幾天，好像一個(gè)星期的樣子，那邊打電話來了，說有單子，叫我去拿，一去呢，單子確實(shí)有，還不少，好幾十萬呢。拿到單子之后得買設(shè)備生產(chǎn)了，于是給賣設(shè)備的朋友聯(lián)系，交了點(diǎn)訂金，就這么準(zhǔn)備開始了，第一個(gè)月還是盈利的哈，但是貨款沒拿到，第2個(gè)月就沒什么訂單了，設(shè)備款要付了。情急無奈之下，每天騎著電動(dòng)車在附近轉(zhuǎn)悠，掃街式的詢問，最后也是一無所獲，到了第3個(gè)月，早出晚歸，馬不停蹄，也找到了幾個(gè)相關(guān)的客戶，但去了幾次以后遇到問題也不知道從哪入手去解決，說白了每天就像無頭的蒼蠅，到處亂撞，算起來三個(gè)月下來沒掙到錢，設(shè)備錢+房租+工資一起還欠了近100萬，就這樣稀里糊涂的欠了這么多債。家里人不理解，朋友不敢接我電話，晚上開始失眠，那段時(shí)間對(duì)什么都提不起興趣，更不要說出去跑客戶了。現(xiàn)在想想，如果當(dāng)初已經(jīng)進(jìn)入團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，那幾個(gè)客戶還是有機(jī)會(huì)搞定的。但一切都是緣分，如果沒有前面的不幸，哪來后面的萬幸呢？好，聽我繼續(xù)分享。