? ? ? 從營銷學(xué)的角度看待國家“一帶一路“走出去戰(zhàn)略，國家具有強烈的客戶思維。
? ? 1、建立客戶聯(lián)系?！耙粠б宦贰笆侵袊糯z綢之路的現(xiàn)代2.0升級版本。理念提出，告訴全世界客戶國家：我們之間有過繁榮的商業(yè)歷史，我們的祖先早就開始做生意了，我們是老朋友了，現(xiàn)在我們繼續(xù)吧，再把生意做大點怎么樣? 營銷學(xué)里這是講故事，講交情，建立聯(lián)系，打個基礎(chǔ)。
? ? ? 2、切中客戶痛點。要想富，先修路，基礎(chǔ)設(shè)施打頭陣，切中客戶痛點。我國的發(fā)展理念具有普適價值，你迫切需要，正好我專業(yè)，還世界第一，不選我選誰?成交！
? ? ? 3、回避客戶禁忌。聚焦經(jīng)濟，不干涉內(nèi)政，訴求單一，容易被客戶接受。很多國家執(zhí)政黨更替頻繁，江山輪流坐，明年到哪家?我們不選邊站，只埋頭搞經(jīng)濟，你們牛打死馬，馬打死牛我都不吱聲，只要不影響項目推進就行，這是營銷學(xué)里講的專注，聚焦，回避禁忌，降低風(fēng)險，排除干擾，成功率才高。
? ? ? ? ? 4、擴大客戶群體。大家好才是真的好，有容乃大，廣交朋友，朋友多了路好走。不拉幫結(jié)派，不搞小山頭，共商共建共享，愿意來的都歡迎，互利共贏，一起發(fā)財，皆大歡喜。
? ? ? ? 5、滿足客戶心理需求。你有你的計劃，我有我的計劃，我們就不要說誰整合誰了好不好，我們來搞“嫁接““對接“，大家都平等，行不行?事情還是那個事，該干嘛干嘛，但說法上要照顧面子和情緒，滿足客戶心里需求。
? ? ? 總而言之，營銷是由外而內(nèi)的一種活動，先看看客戶需求，再決定怎么做，把優(yōu)勢發(fā)揮到極致，這是“一帶一路“走出去戰(zhàn)略迅速走紅的營銷學(xué)基礎(chǔ)，是中國智慧經(jīng)典的運用案例。
