#日復(fù)盤Day.82
【完成事件】
1、早起跑步16km
2、出差姚安縣協(xié)助員工拜訪客戶
3、回昆明約見新團(tuán)隊合作伙伴，加深信任，溝通下一步市場規(guī)劃和計劃
4、錄制《劉瀾領(lǐng)導(dǎo)力》第11講視頻
5、閱讀《財富自由之路》第25講
6、與團(tuán)隊一起參加專業(yè)知識培訓(xùn)課
【今日成就】
1、在大理2000米海拔地區(qū)按照4分30秒配速完成5公里
原計劃常規(guī)跑步15-20km即可，后面在洱海生態(tài)廊道看見一個大哥跑姿和配速都不錯。
自己當(dāng)天的狀態(tài)也還不錯，我就嘗試跟上去跑了5km。
雖然我的心率拉到了170左右，但是跟著跑下來還是感覺非常好，身體也沒有出現(xiàn)不耐受的情況。
因為那位大哥只跑8km，所以我在后面就跟他分開跑了。
很遺憾的就是沒有來得及加一個微信，后面再出差的時候可以跟著他一起拉一欄配速。
不過有緣也就會再相見，把機(jī)緣留給未來吧。
后面自己單獨(dú)跑的配速也基本都到4分40秒左右，很明顯感覺現(xiàn)在自己能駕馭自己的身體向舒適圈突破。
大部分人都喜歡待在舒適圈中，而我更多的成就感來源于突破舒適圈去挑戰(zhàn)自己那一刻的狀態(tài)。
只要卷不死，那就往死了卷。
2、搭建好培訓(xùn)框架后的第一次線上培訓(xùn)順利完成
隨著公司的快速發(fā)展，我更多要做的事情是搭建公司的運(yùn)營框架和流程。
內(nèi)部培訓(xùn)體系搭建是公司目前招聘新人進(jìn)來能快速上手的必備流程，也由此我開始利用廠家人員的資源，來促進(jìn)我們現(xiàn)在人員水平提升。
而更重要的是讓培訓(xùn)內(nèi)容在框架中逐漸被完善，為了能快速復(fù)制新人。
每周星期一晚上，計劃都邀請廠家來進(jìn)行培訓(xùn)，我們負(fù)責(zé)收集培訓(xùn)素材。
【今日啟發(fā)】
1、協(xié)訪復(fù)盤
今天的結(jié)果是主任被我搞定了，同意提單。因為我沒忍住拜訪時冷場的尷尬，全程是我自己輸出拜訪主任。
但是兄弟們的能力沒有得到鍛煉，并且我也不曉得在拜訪過程中究竟出了什么問題，會出什么問題，怎么去幫助大家解決。
協(xié)訪的目的是為了提升他們拜訪客戶和解決問題的能力，方便后續(xù)自己獨(dú)立搞定客戶，而不是幫助他們來搞定這一個客戶、解決這一個難題。
解決辦法：
再協(xié)訪員工時，當(dāng)他們向客戶介紹我的身份時，我就主動把話題丟回去。
嘗試這么說： “主任，您好。我今天是陪同他一起來拜訪您的，具體情況他比我更加熟悉，由我同事跟您交流哈，謝謝主任。”
接下來員工無論如何發(fā)揮，都爭取要閉嘴忍住不說話，不補(bǔ)充，讓自己強(qiáng)行感受冷場尷尬，就當(dāng)一種特殊體驗吧。
而更重要的是讓員工感受和體會到冷場的尷尬，讓他記住這種難堪的場面，從而更加愿意在這次拜訪結(jié)束以后跟我主動復(fù)盤，接受我的指導(dǎo)意見。
2、去辦公室才談事情；去牌桌上就打牌；去酒桌上就喝酒
不同的場合做不同的事情，看似目的都只有一個，而每個場合應(yīng)該做的事情是不同的，但又最終服務(wù)于那個終極目的的。
往往很多時候，我們?yōu)榱诉_(dá)到目的，不分場合地過分強(qiáng)調(diào)它。
結(jié)果讓對方感受非常不舒服，我們變成了氣氛的破壞者，對方會認(rèn)為我們一點(diǎn)兒都懂不起。
這樣反而是在消磨相互之間的信任，看似為了盡快達(dá)到目的，卻最終離目的越來越遠(yuǎn)了。
這也叫做在錯誤的道路上，拼命地奔跑，用盡了全力只不過是感動了自己，結(jié)果自然就不言而喻了。
慢慢來，或許還比較快。
3、啟動制作銷售話術(shù)場景化問答100問
新人在拜訪客戶的時候，往往都會遇到客戶提出某些問題答不上來的情況。
而我們作為老的銷售員，也沒有詳細(xì)梳理過自己的經(jīng)驗，由此呢就沒辦法系統(tǒng)性的教新員工怎么去應(yīng)對客戶的問題。
也由此，我聯(lián)想到那就把遇到的常見問題總結(jié)出來，再用我的經(jīng)驗來輸出一版銷售的話術(shù)，讓他們先固化成能出去應(yīng)對的話術(shù)。
后面隨著自己經(jīng)驗豐富了后，再優(yōu)化一套更適合自己的拜訪話術(shù)。
4、真學(xué)和假學(xué)的區(qū)別
真學(xué)是放下手上其他的事情努力學(xué)習(xí)，尤其線上，在看不見對方的情況下，還能自己嚴(yán)格要求自己，聽課、做筆記、問問題等等。
假學(xué)就是掛在線上，自己干自己的事情，看似在參與，實際上沒有學(xué)習(xí)到任何東西，欺騙別人不說，更可怕的是欺騙了自己。
成長的路上是孤獨(dú)的，每個人只能對自己負(fù)責(zé)，沒有任何人可以為之負(fù)責(zé)。
但是，真學(xué)的人不成事很難，首先自己就在不斷努力，其次，這鐘努力的狀態(tài)會讓更多的人發(fā)自內(nèi)心的想幫助其成事。
細(xì)節(jié)定成敗，一個簡單的狀態(tài)就能看出來一個人未來可以走多遠(yuǎn)、走多快、走多穩(wěn)。
【今日感恩】
1、感恩遇見跑步大神帶我突破自己跑步水平的上限
2、感恩員工們積極參加線上培訓(xùn)并且保持互動，基本功扎實才能走得穩(wěn)走得快
3、感恩合作伙伴地啟發(fā)和引導(dǎo)，讓我日拱一卒日益精進(jìn)，一直都在成長的路上
4、感恩廠家銷售同事盡心盡力花時間來培訓(xùn)團(tuán)隊專業(yè)知識，一起努力成長
5、再次感恩合作伙伴的學(xué)習(xí)精神，在自己陌生領(lǐng)域中依然保持全程在線學(xué)習(xí)并努力去聽懂內(nèi)容，這種精神值得我學(xué)習(xí)，也值得我去裹挾更多團(tuán)隊的成員成長。
【明日計劃】
1、到銀行辦事
2、約見云南廠家同事談授權(quán)
3、閱讀《財富自由之路》第26節(jié)
4、課程學(xué)習(xí)：《劉瀾領(lǐng)導(dǎo)力》、《教練式領(lǐng)導(dǎo)力》
5、給兒子寫信
