在與別人溝通時(shí)，許多人喜歡講一些大道理，來(lái)說(shuō)服別人，或用人情世故，道德標(biāo)準(zhǔn)來(lái)約束別人，但總以失敗告終。
最近，我發(fā)現(xiàn)，引入量化數(shù)字做對(duì)比，來(lái)溝通的話，前后一比較，反而簡(jiǎn)單明了，溝通效果極好。
在《都挺好》中，蘇明玉與人溝通的方式，不是引用大道理，而是用數(shù)字來(lái)說(shuō)話，這樣做的結(jié)果，讓人容易理解，并能起到很好溝通的效果。
用數(shù)字來(lái)說(shuō)明工作問(wèn)題
蘇明玉開除了眾誠(chéng)的兩個(gè)老臣，得罪了孫副總，孫副總在背后中傷蘇明玉，說(shuō)蘇明玉早已找好了下家，這種謠言，在公司傳得紛紛揚(yáng)揚(yáng)。
老蒙詢問(wèn)蘇明玉情況，蘇明玉說(shuō)，這和她開除了兩個(gè)老臣有關(guān)，這兩個(gè)人，被派去開發(fā)西南市場(chǎng)，用了一個(gè)多月的時(shí)間，花費(fèi)推廣經(jīng)費(fèi)一百多萬(wàn)，卻只做成了一千萬(wàn)的短期業(yè)務(wù)。
這些業(yè)績(jī)，還不如倆廣地區(qū)，在西南的銷售業(yè)績(jī)多呢，而且，因?yàn)樗麄z行事高調(diào)，引起了對(duì)手鎏金公司的注意，他們也開始向西南市場(chǎng)投放業(yè)務(wù)了。
首先，她說(shuō)明這兩個(gè)人的工作缺點(diǎn)：第一，用時(shí)長(zhǎng)，第二，花費(fèi)多，第三，業(yè)務(wù)量少，第四，后患無(wú)窮。
尤其是讓老對(duì)手鎏金公司，把注意力轉(zhuǎn)向西南市場(chǎng)，必會(huì)引來(lái)不可估量的競(jìng)爭(zhēng)后果，也會(huì)讓市場(chǎng)分割變得更加復(fù)雜。
她用幾組數(shù)字作比較，用幾句話就說(shuō)明了，她開除這兩個(gè)人的原因，老蒙聽(tīng)了之后，非常信服她。
蘇明玉在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，通達(dá)人情世故，并把數(shù)字用到合理的地方，說(shuō)起話來(lái)，一套接著一套，她的話，總是讓人感覺(jué)很可信，她的話術(shù)，水平確實(shí)很高。
老蒙勸諫蘇明玉做業(yè)務(wù)
老蒙第一次見(jiàn)到蘇明玉，勸說(shuō)蘇明玉做銷售，也是用的數(shù)字說(shuō)法。
那時(shí)的蘇明玉，是在校大學(xué)生，她建議老蒙來(lái)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，老蒙反問(wèn)她，如果在畢業(yè)后，她一個(gè)月掙四千元的話，那要攢夠三十萬(wàn)元，得需要多少年？
但如果做銷售的話，一年就可以掙到三十萬(wàn)元，這筆賬算下來(lái)，蘇明玉一下開了竅。
她通過(guò)對(duì)比，明白了，做銷售，是她唯一的出路，所以她決定跟隨老蒙，一起做銷售。
通過(guò)數(shù)字對(duì)比，讓她一下子明白了，孰多孰少孰優(yōu)孰劣，蘇明玉是個(gè)聰明人，當(dāng)場(chǎng)她就算清楚了，自己也是一件商品，可以賣給老蒙。
用數(shù)字勸說(shuō)蘇大強(qiáng)好好活著
蘇大強(qiáng)用自己的養(yǎng)老錢，去做理財(cái)，結(jié)果被騙，他痛不欲生，要去跳樓。
蘇明成勸不住，蘇明玉卻讓他跳去，她說(shuō)蘇打強(qiáng)，現(xiàn)在一個(gè)月掙五千元，一年就是六萬(wàn)元，從現(xiàn)在算起，他還可以活二十年，這樣下來(lái)，就是一百二十萬(wàn)元。
而現(xiàn)在，他只是損失了六萬(wàn)元，這區(qū)區(qū)六萬(wàn)元，與一百二十萬(wàn)相比，哪個(gè)重要？
如果跳下去的話，損失一百二十萬(wàn)元；不跳的話，只是損失六萬(wàn)元，蘇明玉問(wèn)他，還跳嗎？蘇大強(qiáng)聽(tīng)明白了，搖搖頭，回到了床上。
蘇明玉知道蘇大強(qiáng)，也有老年人的通病，就是愛(ài)財(cái)，怕死，沒(méi)瞌睡。
她用他的短處，來(lái)故意激他，讓他既表現(xiàn)出怕死，又表現(xiàn)出愛(ài)財(cái)?shù)谋举|(zhì)來(lái)。
他一個(gè)月掙五千元，再加上兒女們孝敬他的錢，過(guò)個(gè)幸福的老年生活，有幾個(gè)人能享受得了？
用數(shù)字做比較，打贏與舅舅的官司
蘇明成向舅舅借了三萬(wàn)元，去搞投資，結(jié)果被騙。
舅舅卻開口，要他還十萬(wàn)元，并且?guī)ьI(lǐng)全家，住在蘇大強(qiáng)的家里。
蘇大強(qiáng)沒(méi)有辦法，他叫來(lái)蘇明哲，結(jié)果舅舅不買賬，蘇明成來(lái)了，他去和舅舅打了起來(lái)。
這時(shí)，蘇明玉走了進(jìn)來(lái)，她先答應(yīng)了舅舅的所有要求，然后拿出一個(gè)賬本來(lái)，上面記得是蘇母這些年來(lái)，借給舅舅的錢。
這些錢加在一起，總共有二十萬(wàn)元，蘇明玉讓舅舅先還了這二十萬(wàn)元，再提那十萬(wàn)元的事。
舅舅還想抵賴，蘇明玉拿出法律武器，給他們講解法律知識(shí)，借錢不還，上法庭的后果。
所謂親兄弟，明算賬，舅舅先借的錢，理應(yīng)先還上，對(duì)付這種無(wú)賴，不能聽(tīng)之任之，助長(zhǎng)其惡氣，而應(yīng)該想個(gè)法子制止他。
既要打消他的氣焰，又要讓他有所顧慮，讓他明白，這里，不是他隨意撒野的地方。
面對(duì)蘇明玉咄咄逼人的架勢(shì)，舅舅一家慌了神，看這樣子，她是要與他們死磕到底了，于是，他們拿上自己的錢，灰溜溜地走了。
用數(shù)字量化講道理，從客觀上，能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。
因?yàn)閿?shù)字是客觀的東西，它可以比較、對(duì)照，把不同的東西，通過(guò)對(duì)比，馬上就能看到結(jié)果，所以用數(shù)字量化的方法，來(lái)做溝通的話，往往能起到一針見(jiàn)血的效果。
這么簡(jiǎn)單，有效的溝通方法，我們?yōu)槭裁床挥媚兀?/p>
