進(jìn)入2018的上半個(gè)月，就又一個(gè)刷爆各大媒體的消息出現(xiàn)在了頭條里。再加上王思聰?shù)囊粋€(gè)微博，徹底點(diǎn)燃了全民答題答的熱情。
從王思聰?shù)奈⒉V告開始，到目前為止，算的上體量的答題APP一共有4個(gè)：
百萬(wàn)英雄（今日頭條）、沖頂大會(huì)（王思聰投資）、芝士超人（映客）、百萬(wàn)贏家（花椒）
一、為什么突然這么紅？
那么為什么直播答題，突然成為了2018的第一個(gè)現(xiàn)象級(jí)項(xiàng)目呢？
在直播答題之前，我們還處在電視直播時(shí)代時(shí)，就有過(guò)很多電視答題節(jié)目，比如《幸運(yùn)52》、《開心辭典》、《一站到底》。再到近兩年的爆款詩(shī)詞節(jié)目《中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)》，都是很棒的也是伴隨了很多人兒時(shí)的記憶。
你也許有過(guò)這樣的經(jīng)歷：
每次看答題節(jié)目，當(dāng)你看到答題選手大錯(cuò)，而你答對(duì)時(shí)，肯定想過(guò)“我也可以嘛”！但是，很多人卻沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)做這件事兒。
雖然后期，電視臺(tái)也加入了電話答題的環(huán)節(jié)。但是無(wú)限“占線”的電話“嘟……嘟”音，讓你一次又一次的錯(cuò)過(guò)答題的最佳機(jī)會(huì)。你是不是也曾經(jīng)懊惱過(guò)？
隨著時(shí)代發(fā)展，智能手機(jī)、4G網(wǎng)絡(luò)、視頻直播的普及讓我們每個(gè)人都可以隨時(shí)隨地的參與互動(dòng)這就給直播答題做了極好的鋪墊。
答題游戲的優(yōu)勢(shì)是什么？
1、有民眾基礎(chǔ)，容易被接手
2、幾乎0門檻，操作簡(jiǎn)單，上手容易。
3、用戶幾乎無(wú)成本，但是收益大（人民幣）
3、失敗沒(méi)有損失，挫折感低。頂多是沒(méi)得到錢
4、沉浸感、參與感強(qiáng)
這可以說(shuō)是將電視版的答題游戲，搬到了手機(jī)終端上，從而讓全民均可參與進(jìn)來(lái)，形成現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品也是情理之中。
二、解析答題游戲
這幾個(gè)APP整體游戲的規(guī)則是相同的，整體設(shè)計(jì)也是相同的，可能整體細(xì)節(jié)上有些差距，但是大框架是一樣的。
我們以“百萬(wàn)英雄”來(lái)拆解一下答題游戲的框架：
從圖上來(lái)看，這種類型的APP幾乎沒(méi)有開發(fā)門檻，功能結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單粗暴，容易復(fù)制。難點(diǎn)可能就是前期題庫(kù)的準(zhǔn)備與獎(jiǎng)金的準(zhǔn)備。從研發(fā)角度來(lái)講，是幾乎沒(méi)有門檻的。
下表是我總結(jié)出的現(xiàn)在幾款答題游戲的答題時(shí)間與獎(jiǎng)金匯總，以此來(lái)分析一下游戲的運(yùn)營(yíng)點(diǎn)在哪里。
首先從表格數(shù)據(jù)可以看出，這幾款答題游戲基本都分布在中午吃飯、休息和晚上下班以后的時(shí)間中。
盡可能的爭(zhēng)奪用戶的碎片時(shí)間與關(guān)注度。
只有百萬(wàn)贏家別出心裁，從13:00開始幾乎每個(gè)小時(shí)一場(chǎng)，也許是因?yàn)橐劳兄辈テ脚_(tái)的原因。
從運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，商業(yè)模式剛剛爆發(fā)，還在燒錢的初級(jí)階段，所以有效的控制獲客成本及粘性就給各大平臺(tái)提出了要求。
就目前看，答題類游戲有2個(gè)模式：
1、獨(dú)立APP運(yùn)營(yíng)： 研發(fā)了獨(dú)立的APP，沒(méi)有依托于平臺(tái)，目前就老林所知，一共是2款
沖頂大會(huì)：
王思聰投資的獨(dú)立APP，因?yàn)闆](méi)有平臺(tái)可以依托，所以純粹的靠正常的APP推廣手段來(lái)獲取流量。好在王老板本身是微博大V，自帶一些流量。加之在娛樂(lè)圈的一定影響力，通過(guò)多個(gè)明星大V進(jìn)行微博推廣，也為其帶來(lái)了一定流量。這部分流量，算是王老板自帶的免費(fèi)流量吧。
因此，也算是將整體獲客成本進(jìn)行了控制。
芝士超人：
是映客直播推出的答題游戲APP，與其他平臺(tái)不同的是。芝士超人邀請(qǐng)個(gè)大明星主持擔(dān)任“有才出題官”參與直播，與用戶互動(dòng)，也達(dá)到了差異化的效果。再加上映客平臺(tái)可以做內(nèi)部引流，從而保證了一定的曝光與轉(zhuǎn)化。導(dǎo)致流量成本上可以得到一定的控制。而最給力的是，芝士超人獲得了第一筆廣告商的廣告費(fèi)，而費(fèi)用高達(dá)1億。這一步率先超越了所有同類產(chǎn)品。
2、平臺(tái)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)：依托于某一平臺(tái)，或多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)運(yùn)，依托平臺(tái)優(yōu)勢(shì)降低獲客成本。目前有3款
百萬(wàn)英雄：聯(lián)合今日頭條、西瓜視頻、抖音3個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。將現(xiàn)有平臺(tái)的流量資源進(jìn)行整合，可以顯著的降低獲客成本。增加本平臺(tái)活躍度。
百萬(wàn)贏家：嵌入花椒直播APP，期目的與百萬(wàn)英雄是相同的
黃金十秒：依托一直播平臺(tái)，倒入部分流量
經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的拼殺，目前IOS的排名已經(jīng)有了明顯變化
依托于答題游戲的轉(zhuǎn)化，西瓜視頻快速登榜娛樂(lè)免費(fèi)榜第一?；ㄥX的效果還是明顯的。
三、答題游戲的未來(lái)在那兒？
其實(shí)說(shuō)到這里，各位有“網(wǎng)感”的朋友，應(yīng)該可以感覺(jué)到。答題游戲的瓶頸在哪里？
在個(gè)大平臺(tái)燒錢的初級(jí)階段，需要投入大量的資金，按照每天投入500萬(wàn)的獎(jiǎng)金來(lái)算，一個(gè)月就要燒掉1.5億！！
再加上其他運(yùn)營(yíng)成本，感覺(jué)一個(gè)月要花掉1.7億左右??！
這個(gè)成本，不是任何一家公司可以長(zhǎng)期承受的，那么如何控制成本與尋找盈利點(diǎn)則成為了各家中期乃至長(zhǎng)期的目標(biāo)。根據(jù)老林的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與觀點(diǎn)，簡(jiǎn)單的分析一下后期可能的幾個(gè)盈利模式與玩法！同時(shí)說(shuō)說(shuō)這個(gè)“人民幣游戲”還存在著哪些問(wèn)題？
3.1 運(yùn)營(yíng)手段
當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行情下，中國(guó)網(wǎng)民的人口紅利基本已經(jīng)消耗殆盡，流量成本逐年上升，如何控制運(yùn)營(yíng)成本都是各大平臺(tái)考慮的首要問(wèn)題。
如果你從事了幾年類似的C端產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，一定知道“托”的存在！
為了控制成本，各大平臺(tái)都會(huì)加入機(jī)器人來(lái)參與游戲，混進(jìn)去瓜分獎(jiǎng)金，以降低運(yùn)營(yíng)成本！
這個(gè)是任何互聯(lián)網(wǎng)公司都存在的操作手段，畢竟在互聯(lián)網(wǎng)上，任何信息都是一串代碼和數(shù)字，外人很難掌握真實(shí)的數(shù)據(jù)，所以我從不相信互聯(lián)網(wǎng)明面上的展示數(shù)據(jù)。
其實(shí)這跟當(dāng)年斗魚、映客等平臺(tái)給主播刷觀看人數(shù)是相同的道理。
其次，每個(gè)平臺(tái)都有一個(gè)獎(jiǎng)金提現(xiàn)額度，從10到20元不等。但是每場(chǎng)答題的獎(jiǎng)金大概有80%都集中在10塊以下?？此朴脩裟愕玫搅隋X，但是你沒(méi)辦法提現(xiàn)，所以依舊是個(gè)好看的數(shù)字而已。如果你想提現(xiàn)，對(duì)不起，你需要贏2場(chǎng)以上。看似每場(chǎng)平分100萬(wàn)、200萬(wàn)。但是平臺(tái)支出的金額可能只有1/10。
所以，買的沒(méi)有賣的精啊。
因?yàn)槭侵辈?，所以就有了“主持人”的概念。那么邀?qǐng)名人主持來(lái)進(jìn)行合作，不失為一個(gè)好的吸粉手段，畢竟一個(gè)知名主持自帶粉絲流量，但是如何平衡他們的“出場(chǎng)費(fèi)”就看各平臺(tái)的“關(guān)系”了，這一點(diǎn)就不為外人道了！
再有，就是APP刷榜、ASO等等傳統(tǒng)的推廣運(yùn)營(yíng)手段。如果依托于某平臺(tái)，可能在平臺(tái)上火力全開的廣告首位的曝光，也可以幫助答題活動(dòng)進(jìn)一步控制成本。
3.2 答題游戲有什么問(wèn)題？
模式是好的 ，但現(xiàn)在尚未形成一種商業(yè)閉環(huán)。就答題本身來(lái)講，有這么幾個(gè)問(wèn)題需要解決：
1、對(duì)技術(shù)要求比較高：因?yàn)辇嫶蟮脑诰€基數(shù)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、服務(wù)器質(zhì)量提出了很高的技術(shù)要求，要保證300萬(wàn)人同時(shí)在線（百萬(wàn)英雄的最高在線人數(shù)，你就認(rèn)為是真的吧）不卡、不掉線、還要畫質(zhì)清晰，確實(shí)很難。
2、游戲模式單一：目前所有平臺(tái)都是全部答對(duì)12題，才能平分獎(jiǎng)金。但這又是用戶很糾結(jié)的一點(diǎn)。答題難度與分得的獎(jiǎng)金成反比，即題目越容易，答對(duì)的人越多，那么每個(gè)人獲得的獎(jiǎng)金就少，反之就會(huì)多。當(dāng)你頻繁答題最后卻沒(méi)有獲得獎(jiǎng)金，你還會(huì)覺(jué)得我沒(méi)什么損失，還能學(xué)到知識(shí)呢！而不是浪費(fèi)了20分鐘的時(shí)間嗎？
3、激情短暫：不像百萬(wàn)英雄第一場(chǎng)，只有23人最后答對(duì)，每人得4萬(wàn)，你是不是覺(jué)得很爽？但是當(dāng)人數(shù)多了以后，你會(huì)在意那4、5塊的獎(jiǎng)勵(lì)嗎？
4、盈利模式不明：雖然現(xiàn)在燒錢燒的歡，但是如果不能快速摸清盈利模式，將會(huì)成為一個(gè)曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。
3.3 可能的盈利模式
最簡(jiǎn)單粗暴的：
1、廣告收入：簡(jiǎn)單粗暴，任何平臺(tái)、任何節(jié)目都不可缺少的一項(xiàng)收入。
如果放在答題節(jié)目里，估計(jì)多半會(huì)采取答題的形式來(lái)進(jìn)行，比如：汽車廣告就是該品牌的汽車知識(shí)等等。雖然簡(jiǎn)單有效，但是如果廣告植入的那么“硬”將會(huì)嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)，硬廣是把雙刃劍，如何平衡廣告與用戶體驗(yàn)，將會(huì)是各個(gè)平臺(tái)需要研究的！
2、內(nèi)購(gòu)模式：在游戲中增加輔助性道具，比如可以購(gòu)買額外使用一次的復(fù)活卡或是延長(zhǎng)答題思考時(shí)間？不過(guò)這些東西會(huì)嚴(yán)重破壞游戲平衡，各大平臺(tái)估計(jì)不會(huì)選擇。
3、增加模式：增加單機(jī)闖關(guān)模式，以增強(qiáng)用戶粘性，更像一個(gè)答題“游戲”。
4、網(wǎng)絡(luò)綜藝平臺(tái)：不再是單純的答題直播游戲，推出各類IP的網(wǎng)絡(luò)綜藝平臺(tái)，向著傳統(tǒng)電視臺(tái)轉(zhuǎn)型。
總結(jié)
革命尚未成功，同志們?nèi)孕枧Α＿@將是2018一開年第一場(chǎng)資本的廝殺，誰(shuí)能笑到最后，就看今年了！
下一篇文章，老林來(lái)講講，如何設(shè)計(jì)一款答題游戲？
最后，留一個(gè)討論題：如果你設(shè)計(jì)一款答題游戲，你會(huì)怎么來(lái)做？
其他導(dǎo)讀：
通過(guò)吃雞了解游戲的戰(zhàn)斗系統(tǒng)（一）
