感謝這位80后的朋友，深深的給我上了一課。迷茫的我終于有了新的方向，奮斗的目標(biāo)。
故事講的是一個(gè)80后創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，共勉！
我是做普洱茶加工的，5年時(shí)間在干同一件事，不斷摸索，精化，普洱茶壓制的工藝，幾年的奮斗終于有了間自己的小作坊。
出于工作需要一位雕刻朋友推薦加了這位80后朋友，他是做模具開發(fā)的，我們?cè)跍贤ㄇ⒄剷r(shí)感覺相見恨晚那種，因此討論的話題也多元化，精細(xì)化。一直微信聊天溝通有半年多，未曾謀面。
他出差到我們這地，我特意早早收工準(zhǔn)備接待，而他則是跟客戶改約下高速直奔我處。從見面到吃飯一直都是聊得特別投機(jī)，兩人萌發(fā)了很多想法，交流各技術(shù)細(xì)節(jié)。
飯后......一泡茶，開始暢談各自的創(chuàng)業(yè)歷程，我道完我的經(jīng)歷后，他給我講述了他的創(chuàng)業(yè)史......
以前他是干車床機(jī)械設(shè)備的，看了人家做的液壓茶餅壓制機(jī)后想這么簡(jiǎn)單的機(jī)械設(shè)備，靠液壓機(jī)，千斤頂就完事了，幾塊鋼板，市場(chǎng)售價(jià)那么高。于是他組建了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)開發(fā)普洱茶壓制機(jī)器！
缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)克服重重困難，省吃儉用搞研發(fā)，第一年虧得一塌糊涂。
自我總結(jié)，結(jié)合市場(chǎng)需求，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的商討后決定再做一年試試看，他們把研發(fā)方向改變了，液壓設(shè)備笨重，操作死板，靈活性不高，機(jī)動(dòng)性不強(qiáng)，運(yùn)輸費(fèi)力。他們準(zhǔn)備打破傳統(tǒng)，創(chuàng)新。
畫圖，推算，市場(chǎng)考察，支模，全云南第一臺(tái)氣動(dòng)壓茶機(jī)在他們幾個(gè)精心打磨下橫空出世，從此改變了傳統(tǒng)液壓機(jī)市場(chǎng)10幾年的王者之路。
機(jī)器出來了，銷售呢？怎么辦？拉著機(jī)器滿云南跑，各個(gè)茶廠上門演示，講解工作流程。辛苦總得回報(bào)，他們拿下了第一筆訂單。
訂單有了幾個(gè)人就得開始加工，支模。發(fā)現(xiàn)全部搞研發(fā)，生產(chǎn)機(jī)器了，銷售又停止了，于是又招了一批有思想敢創(chuàng)新的想創(chuàng)業(yè)的車床工，他自己走銷售，團(tuán)隊(duì)管加工。第二年他們看到了前景，有了希望，團(tuán)隊(duì)增加到12人。
一系列的產(chǎn)品型號(hào)開發(fā)出來，銷售人員太少，他提議個(gè)個(gè)都干銷售，同時(shí)也干技術(shù)。除了設(shè)計(jì)師，技術(shù)員外出維護(hù)，銷售，完事回廠生產(chǎn)。
借助互聯(lián)網(wǎng)，微信，抖音等，人多力量就是大。12個(gè)賬號(hào)同步齊發(fā)，大江南北哪都能見到他們的產(chǎn)品，制作普洱茶視頻。大大的增加了產(chǎn)品展現(xiàn)力度，從此訂單自己找上門。
好產(chǎn)品必然會(huì)被模仿，團(tuán)隊(duì)提出質(zhì)疑，互聯(lián)網(wǎng)傳播速度那么快，是否不要提前展示產(chǎn)品及銷售。他說“人家認(rèn)可了我們的產(chǎn)品才會(huì)來模仿，新的產(chǎn)品需要市場(chǎng)認(rèn)證，客戶認(rèn)證，這些我們藏不住，核心保密就好”
大膽的提前展示反而得到了更多意想不到的反饋，建議，使得產(chǎn)品更加完美。
有個(gè)客戶上門實(shí)地考察，質(zhì)疑他們的產(chǎn)品太貴。他給舉了個(gè)列子“我們的產(chǎn)品就像一顆古樹茶單株，定采，價(jià)格肯定高。市場(chǎng)的大批量產(chǎn)品就像是小樹茶，量大成本低，走批發(fā)肯定低。你定一臺(tái)機(jī)器，我們按你的要求量身定做，材料人工成本更高。你要是定10臺(tái)20臺(tái)，我可以給你打折扣給你。你別急著要，想著立馬要貨，實(shí)在對(duì)不起，我們做不出來?！薄拔覀?yōu)槭裁匆斩ń?？我們?yōu)榭蛻舳ㄖ茩C(jī)器，本身就是服務(wù)客戶，開發(fā)期間產(chǎn)生的人力材料，當(dāng)然由客戶給付?！焙苡械览?，很有道理。
朋友給的啟發(fā)......現(xiàn)在客戶有了，小作坊已經(jīng)滿足不了生產(chǎn)就擴(kuò)大，做精品，延續(xù)工藝。是啊...我已經(jīng)強(qiáng)大了，可以做間更大的小茶廠了。感恩......
