寧向東在清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院MBA中心的講話。

真正的人生是從18歲開始的。18歲之前，所有的人就是要參加高考，很少有幾個人有機會自己做主。高考，是歷史和家庭賦予的任務(wù)，也是決定一個人命運的關(guān)鍵時刻。所以，我們最好的選擇只有一個：考一個好的大學(xué)，比如“985”、“211”之類，比如清華北大。之前我們所有的努力其實都是為了那一次考試，我們沒有選擇。

人生的原點，是從18歲離開中學(xué)開始的。但很多人從那一刻起就開始迷失了。18歲之前，所有的人生幾乎都是奔向這個原點，然而從原點開始的人生，我們又走向哪里呢？從我自己的體會看，考上大學(xué)，真正的人生才開始。從職業(yè)發(fā)展看，才有了四個“一”的問題。

第1個“一”：一件事

首先，要找到一件能夠做一輩子的事情。我個人認為，一個人進了大學(xué)，在大學(xué)就是干兩件事情。

第①件事是學(xué)一門手藝，無論你是學(xué)什么專業(yè)，把這個專業(yè)念完就是學(xué)到了一門謀生的手藝。

第②件事是為人生找到一件事。人生苦短，一輩子可以做的，其實就是一件事。

這件事應(yīng)該是什么呢？

我有個堂弟很多年前跑到北京要讀文學(xué)，說是非常喜歡，被我阻攔了。第一，我覺得他沒有天分，一位家里不夠窮，也不夠富，關(guān)鍵是也沒有多喜歡。因為只是被我打擊了一下，就縮回去了。如果是真正的喜歡，那是不顧一切的，是無論如何也要堅持下去的。一個人在幾個小時之內(nèi)就可以被說服放棄，你找到的就絕不是那“一件事”。

很多人把愛好當成了志趣。一個人一生的愛好可能很多，而且愛好常常會發(fā)生游移。愛好，有的時候也可以叫做興趣。但是，僅憑有興趣是不足以把一件事當成一生追求的職業(yè)的。真正可以成為職業(yè)選擇的，就是志趣。

在我的定義里面，興趣比愛好專注一點，范圍也窄一點。什么是興趣？很多人說我興趣在這兒，興趣在哪兒，其實不見得。很多都是你的愛好，興趣可以成為你一生可以做的事，可以成為志趣，成為職業(yè)。

這里有一個很吊詭的事情，就是大學(xué)的專業(yè)可以成為志趣。真正的興趣是，最后你發(fā)現(xiàn)這件事自己做起來不煩。只要做起來不煩，漸漸就會產(chǎn)生好奇心，有了好奇心就會往里面走，這個時候你可能會發(fā)現(xiàn)無趣的事情越來越有趣，并且從興趣轉(zhuǎn)成志趣，志趣和職業(yè)有機統(tǒng)一。

有人一生的職業(yè)很痛苦，有人一生的職業(yè)很快樂。快樂的人，本質(zhì)上是因為他在做職業(yè)的過程中得到了很多樂趣。所以，第一個人生的關(guān)口就是要找到“一件事”，這就是你20歲左右要做的選擇。當然，遲一點也沒有關(guān)系，有人在40歲才開始事業(yè)。有人更晚，更晚的人更值得尊敬。

第2個“一”：一片天

從25歲開始到35歲，是人生的深耕階段。既然找到了一個自己有興趣、有志趣的領(lǐng)域，接下來的事就是在這個領(lǐng)域扎扎實實地工作，找到屬于自己的“一片天”。

常常有人問我怎么評價35歲。衡量一個35歲的人，非常重要的一個標準，就是看他是不是在一個領(lǐng)域里有了自己的一塊天地。35歲的時候，不應(yīng)看這個人有多少錢，也不用看官做的多大，關(guān)鍵是看這個人是不是在一個領(lǐng)域里走的比較扎實，有了自己的事業(yè)，有了一片天地。有的人起跑很早，但是到終點的時候不靈；有的人開始的時候并不是跑的很快，但每一步都很扎實，后發(fā)力量就很足。

第3個“一”：一招鮮

我覺得在35歲左右，要能夠找到最讓你把自己的才華窮盡的領(lǐng)域，形成一種獨特的競爭優(yōu)勢，這就是“一招鮮”。35歲是個恰當?shù)哪挲g段，太早沒有閱歷，對自己和對世界都缺少了解。35歲時精力和閱歷都充沛的時候，發(fā)現(xiàn)能讓自己“一招鮮”的領(lǐng)域大有可能。

你有沒有想過自己在哪個領(lǐng)域里，無論是專業(yè)技能，還是綜合管理，你有一招是別人沒有的。怎么判斷自己的“一招鮮”，就是在一個組織里面，這件事除了你，別人不能做，或者即使有人要做也遠沒有你做的好。如果答案是肯定的，這就是你的“一招鮮”，你就牢牢地確立了自己的地位。如果你今天走了，明天有一大把人可以接手你的工作，那你在組織內(nèi)外往上走的機會就特別少。

怎么能找到自己的“一招鮮”？我覺得要基于你的特點，基于你的稟賦，基于你特有的資源。每個人都有屬于他自己的稟賦，這個稟賦就是只有你有，別人沒有，與眾不同。

有很多社會理念是講人和人“生而平等”，但在我的觀念里，人和人“生而不平等”。未來也許這會成為一個普世認知。新加坡的李光耀是強調(diào)人和人生下來是不平等的，所以他的治國理念是：你來的時候就不平等，所以走的時候也不應(yīng)該平等，政府所能做的就是幫你好一點，這就是政府的責任。

人和人的稟賦差異來自于什么？很復(fù)雜，我覺得21世紀也許可以解答這個問題，就是從科學(xué)的意義上講清楚：人為什么會不同。稟賦不一樣是肯定的，很多人習慣和人家比，據(jù)說這一比可以比出來優(yōu)勢和劣勢。戰(zhàn)略管理里有SWOT模型，分析用優(yōu)勢抓機會，用劣勢防止風險之類的。我個人不太同意這種簡單的比較，所有人的優(yōu)點和缺點往往是一體的，都是特點。

一個人之所以有這樣的稟賦，有這樣的表現(xiàn)，就是因為你有特點，既對應(yīng)著優(yōu)點，也對應(yīng)著缺點，改了以后就不是你了。人最重要的，不是找什么優(yōu)點去發(fā)揮，找什么缺點去彌補，而是要把你生命特點的長處全部發(fā)揮出來，短處全部規(guī)避掉，中國人叫“揚長避短”。

“一招鮮”和“一片天”，都是人生重要的關(guān)口選擇。

第4個“一”：一把手

人生到了35歲以后，特別是40歲以后，不可避免的一個問題，就是要不要做一把手。人都是有夢想的，而要成就夢想，最后就只有做一把手。

最簡單的一把手，就是做自己的一把手，做好自我管理。自我管理，是所有管理工作中最難的一個。很多人的一生，說到底是自我管理很失敗，自己又沒有認識。人對于自己的認識，存在“燈下黑”的現(xiàn)象。很多人是不甘心像我這樣，只做自己的“一把手”，而是要在一個組織里面，帶領(lǐng)著一群追隨者去實現(xiàn)夢想，是不是去適時地突破，這需要另外一種素質(zhì)。

40歲的時候，你會發(fā)現(xiàn)你的職業(yè)生涯進入到一個不尷不尬的境地。40歲之前，沒有那么多競爭對手，位子多，上面的人都把你當孩子看，你是骨干，你是沖鋒陷陣的小兵。但是，到了40歲以后，你會發(fā)現(xiàn)位子少了，競爭對手更強了。而且，以前提攜你的老大該退了，同時你底下的弟兄們也希望他們的靠山更硬。這就是中國人的組織。這時，你就需要考慮是不是要做一把手的問題。

實現(xiàn)夢想，很多時候靠一個人是不行的，要靠一批人。這批人是從“一片天”和“一招鮮”的時候就開始帶的，你要給這批人找出路。做一把手，需要很多重要的素質(zhì)，比如說你要能忍受、懂得求穩(wěn)，關(guān)鍵時刻還要夠狠。

我個人覺得，在職業(yè)和事業(yè)方面，人生的關(guān)口就是這四個：一件事、一片天、一招鮮和一把手，我希望你能找到屬于自己的四個“一”。