代表性問(wèn)句，在傾聽(tīng)來(lái)訪者的描述后，特別是來(lái)訪者的描述開(kāi)始有所重復(fù)時(shí)，在前述基本咨詢技巧與態(tài)度的原則下，咨詢師會(huì)向來(lái)訪者表示，此時(shí)應(yīng)可以開(kāi)始進(jìn)行不同方向的思考，而開(kāi)始大量運(yùn)用改變導(dǎo)向的問(wèn)句來(lái)加以引導(dǎo)。

1，成果問(wèn)句，引導(dǎo)當(dāng)事人開(kāi)始朝向正向未來(lái)解決導(dǎo)向的咨詢方向。比如說(shuō)"今天咨詢結(jié)束后，若你獲得了什么，就會(huì)覺(jué)得來(lái)咨詢的這個(gè)決定是值得的？""今天你覺(jué)得我們討論什么主題，對(duì)你是最重要的？"

2，奇跡問(wèn)句，使來(lái)訪者能戲劇化的討論問(wèn)題轉(zhuǎn)而開(kāi)始聚焦思考解決之道。比如說(shuō)"有一個(gè)奇跡發(fā)生，你希望的問(wèn)題解決了，你會(huì)注意到什么？"

3，假設(shè)問(wèn)句，通過(guò)假設(shè)問(wèn)句來(lái)形成來(lái)訪者期待的目標(biāo)及其愿景，所產(chǎn)生的目標(biāo)是來(lái)訪者想要的目標(biāo)。比如說(shuō)"當(dāng)事情有所改善的時(shí)候，你第一個(gè)會(huì)注意到的訊號(hào)是什么？"

4，例外問(wèn)句，促使當(dāng)來(lái)訪者有意識(shí)的注意與參考自己過(guò)去的成功之法。比如說(shuō)"你認(rèn)為你應(yīng)該繼續(xù)做什么，才能讓這美好的事情繼續(xù)發(fā)生？"

5，差異問(wèn)句，能激發(fā)找到適用于目前可以開(kāi)始行動(dòng)的次目標(biāo)或具體策略。比如說(shuō)，"你現(xiàn)在情緒比較穩(wěn)定，會(huì)跟以前的有什么不一樣，你是怎么發(fā)現(xiàn)這樣的差異的？"

6，應(yīng)對(duì)問(wèn)句，來(lái)訪者針對(duì)問(wèn)題的情境的自發(fā)應(yīng)對(duì)已處理。比如說(shuō)"我很好奇，在婚姻這么辛苦的過(guò)程中，是什么力量支撐你走過(guò)來(lái)的？"

7，評(píng)量問(wèn)句，協(xié)助來(lái)訪者自我澄清，以及表達(dá)與接納難以言喻的內(nèi)心狀態(tài)與目標(biāo)。比如說(shuō)"又要再進(jìn)一分，會(huì)跟現(xiàn)在有什么不同？"

8，關(guān)系問(wèn)句，探問(wèn)來(lái)訪者生活中重要他人對(duì)他或?qū)μ囟ㄊ挛锏挠^點(diǎn)，期待以及對(duì)來(lái)訪者的肯定與鼓勵(lì)。比如說(shuō)"如果你的老板看到你有什么不同了，就不會(huì)找你麻煩了？"

9，贊美，最有效的贊美是通過(guò)提問(wèn)句。讓來(lái)訪者在回答過(guò)程中吐露自己的能力，自覺(jué)與善意。比如說(shuō)"你怎么能夠在別人惡意批評(píng)你時(shí)，還是很冷靜就事論事的討論，你是怎么做到的？"

10，追蹤問(wèn)句，來(lái)訪者找到愿意嘗試的一個(gè)方向時(shí)，繼續(xù)追問(wèn)如何具體執(zhí)行的行動(dòng)細(xì)節(jié)。比如說(shuō)"對(duì)于咨詢的收獲與改變，你會(huì)如何繼續(xù)運(yùn)用在咨詢結(jié)束后的生活中？"

11，還有呢？使來(lái)訪者進(jìn)行聯(lián)想，平行擴(kuò)大思考。就是來(lái)訪者確認(rèn)了奇跡例外或進(jìn)展的存在時(shí)，問(wèn)，還有呢？使來(lái)訪者帶出更多的記憶或擴(kuò)大圖像。

這些焦點(diǎn)的代表性提問(wèn)問(wèn)句，都是改變導(dǎo)向，使來(lái)訪者更能自我探討，獲得能量，看到行動(dòng)的方向。