再聲明一下，我在這里談的，主要是國(guó)內(nèi)的MBA，大類包含三種，全國(guó)聯(lián)考類在職MBA，中外合作類MBA，中歐長(zhǎng)江這類脫產(chǎn)MBA。之前介紹了MBA的特點(diǎn)、差異以及和創(chuàng)業(yè)的關(guān)系等?，F(xiàn)在來(lái)講講一些更具體實(shí)戰(zhàn)層面的事情。
一、外國(guó)教授 vs. 中國(guó)教授 = ？
很多人讀中外合作項(xiàng)目，一是希望通過(guò)全英文的學(xué)習(xí)來(lái)提升英文能力，二是認(rèn)同國(guó)外商學(xué)院的教學(xué)理念和質(zhì)量。這里就會(huì)涉及到一個(gè)問(wèn)題，外國(guó)教授和中國(guó)教授，哪個(gè)更靠譜？
首先我們要弄清，MBA教育的理論框架是完全建立在歐美近幾十年大企業(yè)發(fā)展邏輯上，是映襯在歐美法律系統(tǒng)為基石的商業(yè)環(huán)境之中的。中國(guó)現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境和邏輯，正在快速逼近歐美的這套系統(tǒng)，但仍有很大差別。這是我們的時(shí)代大背景。
我們看MBA教授的水平，大致可以從兩個(gè)層面考量：1、所授課模塊的理論基礎(chǔ)是否扎實(shí)可靠；2、案例教學(xué)是否鮮活、實(shí)際、接地氣；
我自己的體會(huì)，國(guó)外飛到國(guó)內(nèi)來(lái)授課的教授，絕大部分在理論專業(yè)程度和教學(xué)敬業(yè)度上，是毋庸置疑，非?？孔V的。他們分析國(guó)外經(jīng)典企業(yè)案例都頗有見(jiàn)地，專業(yè)程度可見(jiàn)一斑。但國(guó)外教授共有的一個(gè)死穴是：不夠了解中國(guó)的一線商業(yè)實(shí)踐，也不夠了解中國(guó)的政治、文化和商業(yè)的結(jié)合點(diǎn)。雖然很多教授也在遠(yuǎn)方關(guān)注著中國(guó)，收集中國(guó)的商業(yè)案例，不斷加大和中國(guó)的企業(yè)接觸力度，但顯然和土生土長(zhǎng)的中國(guó)教授相比，還是顯得不夠接地氣。
在這方面，國(guó)內(nèi)的教授又如何呢？如果您有幸上的是國(guó)內(nèi)頂尖大學(xué)的商學(xué)院，比如清華、復(fù)旦、交大等。那恭喜你了，這些院校的MBA授課教授，絕大部分在學(xué)術(shù)背景上，并不比國(guó)外教授弱。他們中的大部分，也都在歐美頂尖大學(xué)獲得相關(guān)專業(yè)的博士學(xué)位，理論功底相當(dāng)扎實(shí)，而且很多人有在國(guó)外的工作經(jīng)驗(yàn)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，這些海龜，對(duì)老外那套，也是很熟的。
然后，本土教授在中國(guó)商業(yè)實(shí)踐上的經(jīng)驗(yàn)和積累，就令外國(guó)教授望塵莫及了。大部分國(guó)內(nèi)商學(xué)院教授，自身就是企業(yè)的管理者或獨(dú)立董事。和國(guó)內(nèi)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)以及政府部門，都有著非常密切的聯(lián)系。他們對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的商業(yè)案例的分享以及解讀，能夠幫你更深入的了解怎么在中國(guó)做生意，如何管理中國(guó)公司才能贏，中國(guó)的市場(chǎng)和國(guó)外的差別在哪里，為什么我們是這樣，老外是那樣。什么情況下，誰(shuí)能干過(guò)誰(shuí)等等。他們對(duì)中國(guó)的各種數(shù)據(jù)的分析，政府政策的解讀，對(duì)國(guó)人和洋人的行為和思維的剖析，既接地氣又接洋氣。
建議：如果你讀完MBA后，主要還是想在國(guó)內(nèi)發(fā)展事業(yè)。建議參加聯(lián)考并選擇頂尖的國(guó)內(nèi)體制內(nèi)商學(xué)院。拋掉那一點(diǎn)點(diǎn)崇洋媚外的小九九。
二、讀完MBA想轉(zhuǎn)做Marketing？你要小心了
Marketing即市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，傳統(tǒng)來(lái)說(shuō)就是4P，這個(gè)不多講了，網(wǎng)上隨便查。我想說(shuō)的是，在大企業(yè)里面，從4P的角度去看，CMO在工作職能上是最接近CEO的人。在企業(yè)里，市場(chǎng)總監(jiān)在工作職能上和總經(jīng)理有頗多重合。但我們又發(fā)現(xiàn)，在大部分企業(yè)，市場(chǎng)總監(jiān)的職能似乎沒(méi)有做到4P。常常只做2P甚至1P。為什么會(huì)這樣呢？
答案簡(jiǎn)單：因?yàn)?P真的太多了，一個(gè)人不可能干的過(guò)來(lái)。真的把4個(gè)P全捏在手里，那就成了總經(jīng)理了。
好，這和MBA有什么關(guān)系呢？我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象。很多外企工作的同學(xué)讀完MBA，對(duì)marketing這門課產(chǎn)生了濃厚的興趣，被marketing那宏大寬廣的內(nèi)涵所吸引，這是多么有價(jià)值的工作啊，公司方方面面盡在掌握，而且從邏輯上看這是最像總經(jīng)理預(yù)備隊(duì)的崗位。于是，有大量同學(xué)在讀完MBA之后，轉(zhuǎn)行去做marketing。那么，我要說(shuō)，這樣的幻想恐怕會(huì)被冰冷的現(xiàn)實(shí)擊得粉碎。為何？
首先，外資企業(yè)在中國(guó)，絕大多數(shù)，本質(zhì)上就是一個(gè)（銷售+貿(mào)易）驅(qū)動(dòng)的地區(qū)辦事處。大部分沒(méi)有研發(fā)，或者有也只是研發(fā)一些外圍次要產(chǎn)品。說(shuō)白了，外企在中國(guó)要干的，只有一件事情：就是把國(guó)外做好的產(chǎn)品在中國(guó)賣出去。因此中國(guó)的市場(chǎng)部對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)，基本沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，只能勉強(qiáng)的對(duì)已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行本土目標(biāo)市場(chǎng)定位。第一個(gè)P，丟掉了一半。
其次，產(chǎn)品的定價(jià)，和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造本就息息相關(guān)。拿到本土后，最常見(jiàn)的情況就是，當(dāng)面對(duì)客戶時(shí)，公司內(nèi)部的產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，完全旁落到銷售部門。我們總是看到銷售總監(jiān)大戰(zhàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)的身影，為的是啥？不就要降降價(jià)，多點(diǎn)折扣嘛。沒(méi)市場(chǎng)部什么事兒。第二個(gè)P，完全沒(méi)蹤影。
再次，渠道的開(kāi)發(fā)，也會(huì)和銷售的利益有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。這是中國(guó)市場(chǎng)的特色，現(xiàn)階段就是這樣（這個(gè)問(wèn)題很復(fù)雜，以后有時(shí)間可以展開(kāi)談）。某些企業(yè)，市場(chǎng)部的渠道開(kāi)發(fā)和拓展功能，能發(fā)揮作用。而另一些公司，則完全閹割了這個(gè)P的功能。第三個(gè)P，是殘疾。
最后，也就是最完整保留下來(lái)的，就是促銷、推廣、廣告、傳播這塊。這也是絕大部分外企在中國(guó)花費(fèi)精力最大的工作職能。應(yīng)該說(shuō)，這塊非常重要，但沒(méi)有了上面三塊，這個(gè)市場(chǎng)部就像個(gè)茅屋，還能有司令部的感覺(jué)嗎？
總結(jié)：MBA學(xué)的marketing，是正統(tǒng)的完整的marketing。但在中國(guó)的外企，沒(méi)有幾家能在中國(guó)本地，提供這么龐大的marketing組織。哪里有呢？國(guó)際大企業(yè)的Global Marketing有。想做這樣的marketing，去哪里呢？可以了解已經(jīng)國(guó)際化了的中國(guó)大企業(yè)的總部。注：筆者也未曾就職于任何民營(yíng)企業(yè)，不敢胡亂推薦。請(qǐng)謹(jǐn)慎參考。
三、MBA推薦信找誰(shuí)寫
很多朋友找人寫推薦信，挺隨意的。實(shí)際上，MBA推薦信對(duì)你的錄取是有相當(dāng)大影響的。在你最終錄取因子里面，占了一定的權(quán)重。我簡(jiǎn)單地說(shuō)吧，寫推薦信，我有以下這樣幾條原則：
1) 盡量找位高權(quán)重的人寫。他們的職務(wù)、資歷都將直接成為你的背書，為你加碼。我老婆以前考MBA，同學(xué)里還有人找市委書記寫推薦信。位高權(quán)重，并非僅指企業(yè)。體制內(nèi)的MBA，政界人士也是可以考慮的，前提是他對(duì)你有了解。
2) 盡量找到一位該學(xué)校畢業(yè)的MBA校友給你寫，當(dāng)然最好也是位高權(quán)重的。如果有這樣一個(gè)校友，認(rèn)識(shí)你，和你做類似工作，職務(wù)級(jí)別高出你甚多，那他將是一位完美的推薦者。校友的推薦，特別受校方重視。
3) 小技巧：不要害羞向他們開(kāi)口。年長(zhǎng)的人，一般是很愿意為人寫推薦信的，因?yàn)檫@同時(shí)表示，你也很認(rèn)可他在你心里的分量。人都是愛(ài)聽(tīng)恭維話的，有些恭維話不必說(shuō)出口。
4) 不得不說(shuō)，有些推薦人，可能不愿或無(wú)法拿出那么多時(shí)間，真正去為你撰寫一封推薦信。他們?cè)敢庾龅氖牵耗銓懲炅诵?，直接讓他們簽字，或在網(wǎng)上讓他們確認(rèn)。我不贊成這種做法，但通常情況下，如果你必須要交三封推薦信。我不反對(duì)其中有一封出于無(wú)奈是這種情況。這是國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀和現(xiàn)實(shí)。
