阿熊聽說，不少同學(xué)已經(jīng)進(jìn)入了終面或者拿到了offer，那么一個(gè)敏感卻不能回避的問題就來了：薪資待遇。
Emmmmm，臉皮薄的同學(xué)明知道錢很重要，但經(jīng)常不好意思和HR討論這個(gè)話題，畢竟經(jīng)歷了千軍萬馬的廝殺，大家都有這樣的擔(dān)心：
說低了自己都接受不了，說高了又怕他們不要我了！
所以，到底要怎么談薪資，才能既滿足自己期望，又能順利拿下offer呢？
今天阿熊就給大家支支招，解決這個(gè)老大難的問題。
薪酬是勞動(dòng)者辛勤付出勞動(dòng)成果所獲得的價(jià)值，吃喝拉撒都靠它。而對(duì)于初入職場(chǎng)的小萌新來說，應(yīng)該如何拿到自己人生的第一筆工資，實(shí)現(xiàn)“自己賺錢，自己隨便花”的小自由呢？
正所謂，“一分錢一分貨”，你想要讓HR多出錢，你必須掂掂自己的斤兩。所以，作為應(yīng)屆生，你需要做的是，客觀地分析自身價(jià)值和行業(yè)前景，對(duì)預(yù)期薪資進(jìn)行合理地劃設(shè)，得出一個(gè)大致的薪資范疇。
那怎樣去做這樣的客觀分析呢？接下來，阿熊會(huì)從兩大方面進(jìn)行解說，即你自身的價(jià)值和市場(chǎng)對(duì)你價(jià)值的評(píng)估。除外，還會(huì)為你提供一些如何跟HR”講價(jià)“的小套路，希望能對(duì)你拿到一份滿意薪酬的offer有幫助。
自身價(jià)值
你要問自己一個(gè)問題：我值什么數(shù)？
1、學(xué)歷背景
一般來說，在公司的薪酬制度中，同樣一份工作，學(xué)歷高的會(huì)比學(xué)歷低的薪水高，本碩博的薪資待遇起點(diǎn)大有不同。
雖然學(xué)歷崇拜觀被人詬病，但是不可否認(rèn)它被大多數(shù)企業(yè)接受。其實(shí)，這也恰是應(yīng)屆生獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。怎么說呢？剛從校園出來的你，此刻猶如一張白紙，而你的985/211院校的學(xué)歷背景，可以證明你具有平均水平以上的學(xué)習(xí)能力與發(fā)展?jié)摿Α?/b>所以，如果你能擁有這樣的好牌，相比于二三本學(xué)生而言，你的議價(jià)空間就會(huì)有顯見的增幅。
但是，學(xué)歷只是應(yīng)屆生的敲門磚，隨著工作年限的增加，這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)逐漸消退，你還需要具備更多的職場(chǎng)技能，例如你的人脈資源、你的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、你的人際交往能力等，這才是以后職場(chǎng)的必備，也往往更受公司看重。
2、綜合能力
綜合能力的突出不在于你啥都會(huì)，仿佛一瓶萬金油，而是表現(xiàn)在你具有多項(xiàng)輔助技能來強(qiáng)化你的專業(yè)特長(zhǎng)！
比如你是個(gè)任職于外企的會(huì)計(jì)，除了專業(yè)會(huì)計(jì)技能，你還精通外語，甚至你還懂點(diǎn)國(guó)際金融和法務(wù)知識(shí)，那么你顯然可以更好地完成你的本職工作，拓展自己的業(yè)務(wù)。
只要你的能力，對(duì)你所在的公司和你所處的職位有所裨益，那你就可以期望公司為你多出來的那部分能力支付薪酬。
市場(chǎng)估價(jià)
大家都值什么數(shù)？知己知彼才能百戰(zhàn)不殆！
做足功課總是比漫天要價(jià)要好。大概知道自己的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值后，和HR的談判，就有了一顆定心丸。接下來我們要做的就是調(diào)整自己的預(yù)期，使之和市場(chǎng)行情相匹配。
1、了解行業(yè)的平均行情
提前做好功課，了解自己面試公司所在行業(yè)的基本行情。包括但是不限于：行業(yè)工資梯度和職業(yè)平均工資。
因此在網(wǎng)申前，你應(yīng)該通過各種渠道了解相關(guān)信息：
>> 利用各種公眾號(hào)、各大求職網(wǎng)站、知乎百度上的信息；
>> 善于交流，向?qū)W院就業(yè)辦的老師、親戚朋友、同行業(yè)的師兄師姐打聽，和周圍的同學(xué)交流；
>> 向行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員咨詢，比如同行的HR；
此外你需要知道，同崗位在不同的城市也存在收入差異。二三線城市的同等崗位工資可能等同北上廣深同等崗位工資的60%以下。
這些信息的收集，需要你自己平時(shí)注意積累和觀察。
通過上述的方法，你可以大體了解市場(chǎng)薪酬范圍，然后劃定好自己的薪資范疇。
2、了解公司的薪資結(jié)構(gòu)
薪水只是薪酬體系的一部分。當(dāng)HR詢問你所期望薪資時(shí)，在回答之前，你需要先咨詢公司的薪資結(jié)構(gòu)再進(jìn)行答復(fù)。總薪酬由基本薪酬、可變薪酬與福利組成。一般公司的薪酬會(huì)由以下幾個(gè)部分組成：
>>>福利：五險(xiǎn)一金
>>>月度：80%基本工資+20%績(jī)效工資+餐補(bǔ)+話補(bǔ)+車補(bǔ)等等
>>>年度：12月基本薪資+n月KPI獎(jiǎng)金+m月年終獎(jiǎng)金（m和n不一定都有，而且多數(shù)企業(yè)只講個(gè)范圍）
>>>漲薪：一年兩次調(diào)薪考核，時(shí)間是每年的4月和10月。但是主要依據(jù)KPI完成情況，不保證人人普調(diào)。
>>>期權(quán)、股票：如有會(huì)詳細(xì)說明計(jì)劃。說會(huì)有但沒有明確計(jì)劃的，都是忽悠。
可能上面這些條目太多，不少同學(xué)看完還是沒概念。
那阿熊再舉個(gè)具體的例子。
現(xiàn)在有兩份工作擺在你的面前，給你選擇：
↓↓↓
>>工作一：月薪5K，五險(xiǎn)一金，節(jié)假日加班二到三薪，帶薪年假7天（逐年遞增1天，至15天止），免費(fèi)早午餐，另有公費(fèi)旅游、節(jié)假日福利、免費(fèi)公車、子女教育費(fèi)用報(bào)銷等等。
>>工作二：月薪6.5K，五險(xiǎn)無公積金，無加班費(fèi)，帶薪年假5天（無遞增），無其他福利。
一個(gè)基本薪資+完善的福利，一個(gè)只有最基本薪資。
你更喜歡哪一個(gè)？
怎樣談“錢”，能讓HR笑著給你加工資？
首先，你沒有必要說出一個(gè)你最終不會(huì)接受的數(shù)字，這根本就沒有意義。但是，也不要說一個(gè)會(huì)讓雇主對(duì)你失去興趣的數(shù)字。這就是上文中所說的，劃定好自己薪資范疇的必要性。
在議價(jià)的時(shí)候，建議先發(fā)制人。自己劃設(shè)上限，HR劃設(shè)底線。
舉個(gè)例子：你劃定的薪資范疇是7000~9000。當(dāng)HR詢問你的預(yù)期薪水時(shí)，你答9000~10000就較為合理。
因?yàn)椴缓侠淼牟糠諬R會(huì)幫你砍掉，這樣也不會(huì)出現(xiàn)自亮底牌的尷尬情況。假如你報(bào)價(jià)7000，實(shí)際用人方預(yù)估用8000雇你，那豈不是非常虧。
率先出擊，意味著你能探測(cè)到市場(chǎng)的底線，從而掌握主動(dòng)權(quán)。在HR給你回饋后，你還能進(jìn)行調(diào)整。
和HR談?wù)撔劫Y，沒有什么不好意思。如果HR告訴的與你的期望值差得太遠(yuǎn)了，那就放棄吧，公司對(duì)于不同級(jí)別的薪資是有個(gè)范圍的，如果實(shí)在給不了你那么高，那就不要浪費(fèi)大家的時(shí)間。
那是不是薪酬談的越高越好呢？
當(dāng)然不是。薪酬的高低最好與你的能力匹配。因?yàn)樾匠暝礁?，?zé)任越大。沒那么大的頭，蓋那么大的帽子，能力不足，反而更容易弄巧成拙。還不如腳踏實(shí)地，領(lǐng)能力相當(dāng)?shù)膱?bào)酬，做對(duì)應(yīng)的工作，在工作不斷豐富自己的經(jīng)歷，各方面提升自己的職場(chǎng)技能，從而獲得更高的職場(chǎng)價(jià)值。
操心的阿熊有話說
要尊重自己的勞動(dòng)成果，只要是認(rèn)真付出就應(yīng)獲得相應(yīng)的正?；貓?bào)。
最后，對(duì)于應(yīng)屆生的薪酬待遇問題，阿熊還有一點(diǎn)想要叨叨的：
>>? 工資稅前稅后的問題：你需要問清楚所談工資為稅前工資or稅后，不同企業(yè)在稅的問題上也有不一樣的管理方法。很可能你開心的談妥了8000的工資，結(jié)果到手稅后只有6000。一字之差，區(qū)別很大。
>> ?確定工作時(shí)間：上下班時(shí)間、是否需要加班、加班的費(fèi)用/補(bǔ)貼/調(diào)休。
>> ?簽訂紙質(zhì)勞動(dòng)合同：薪資、試用期、福利待遇等項(xiàng)目細(xì)則要明確清晰。
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今日編輯｜Eros
資料來源 | 網(wǎng)絡(luò)
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