今天一位朋友來找我，說希望我能跟他分析一下他想做的這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，約了好幾次都由于各種原因耽擱了，今天終于見面深入溝通了一下。
這位朋友當(dāng)前的業(yè)務(wù)其實(shí)挺好的，不到10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，每年有200-300萬的利潤(rùn)，而且從合同的情況來看，只要用戶不悔約，未來3-5年的利潤(rùn)都是可以保證而且可以再擴(kuò)大一些規(guī)模的。這是一個(gè)非常好的生意，基本上是穩(wěn)賺不賠，但也無法像別人創(chuàng)業(yè)那樣一年估值翻好幾倍，甚至說現(xiàn)在跟別人談公司估值的時(shí)候，別人甚至給出了不到500萬的估值，可能是缺乏想象空間吧。
他說最近特別焦慮，害怕其他人用互聯(lián)網(wǎng)模式砸錢進(jìn)來，自己就完蛋了，肯定沒法跟資本去競(jìng)爭(zhēng)啊。而且朋友自己已經(jīng)想到了如何用互聯(lián)網(wǎng)的模式來顛覆現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模式，只要互聯(lián)網(wǎng)模式的業(yè)務(wù)起來，自己現(xiàn)在躺著掙錢的模式就結(jié)束了，所以非常焦慮。
問題是這位朋友是傳統(tǒng)行業(yè)出身，他說希望用每年利潤(rùn)的一部分來投入做新業(yè)務(wù)模式，互聯(lián)網(wǎng)模式最起碼的就是產(chǎn)品技術(shù)投入，這塊沒有百萬起步根本做不了的。他的業(yè)務(wù)模式還是按照現(xiàn)有的模式在進(jìn)行擴(kuò)展，算的財(cái)務(wù)模型也確實(shí)沒太大問題，現(xiàn)在就這么做的，客戶也愿意買單。我問他，如果有另外一家公司拿著一個(gè)億的資金來跟你PK，你如何應(yīng)對(duì)？另外這家公司的做法肯定是將用戶使用價(jià)格降到最低，低到你無法想象，每一個(gè)客戶使用一次服務(wù)公司就得貼一點(diǎn)錢，靠自己這每年2、3百萬的利潤(rùn)根本撐不住的，到時(shí)候這些硬件投入全部都得打水漂。
那我們也去找VC拿錢唄，回頭過來考慮，VC會(huì)投什么樣的項(xiàng)目呢？朋友現(xiàn)在的項(xiàng)目模式很清晰，每年投入的資金差不多一年半即回本，也就是3年能賺1-2倍的業(yè)務(wù)，其實(shí)已經(jīng)算非常不錯(cuò)的商業(yè)模式了，但問題就是如果互聯(lián)網(wǎng)模式殺進(jìn)來，這種傳統(tǒng)模式必死。那對(duì)于VC來說也不太會(huì)投資他現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式，因?yàn)閂C看中的是未來能漲幾十上百倍的業(yè)務(wù)，手里的資金就那么多，肯定不會(huì)考慮投3年2倍的項(xiàng)目早期，而且看不到可持續(xù)增長(zhǎng)的空間。
再來討論一下，VC會(huì)投的項(xiàng)目有什么特點(diǎn)呢？早期VC主要是投人的，項(xiàng)目說實(shí)話并不那么重要，只有做不好項(xiàng)目的人，沒有做不好的項(xiàng)目。只要這個(gè)團(tuán)隊(duì)足夠優(yōu)秀，就算當(dāng)前的項(xiàng)目做不成，也可以轉(zhuǎn)換方向做其他項(xiàng)目，這就是VC早期投資的重要因素。那么朋友當(dāng)前就自己一個(gè)人，完全沒有互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)歷和思維，能否想辦法組一個(gè)團(tuán)隊(duì)呢？我說這個(gè)太難了，一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)最重要的幾個(gè)人：產(chǎn)品、技術(shù)和運(yùn)營(yíng)，這些優(yōu)秀的人為什么要聽你的呢？你是大股東需要投入足夠多的錢才行，畢竟打拼的是這三個(gè)角色組成的核心團(tuán)隊(duì)，人家拿小股也不爽啊。那是否可能換過來，由這三個(gè)來主導(dǎo)公司，朋友作為投資人當(dāng)小股東，這好像又偏離了初衷了，再說得狠一點(diǎn)，這三個(gè)人組成的核心團(tuán)隊(duì)，未必能看上你的錢，因?yàn)檫@么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)很多VC都想投，你還沒有那些VC自帶的經(jīng)驗(yàn)和資源呢，對(duì)吧？
聊到這里，朋友有些絕望了，自己去干互聯(lián)網(wǎng)是找死，不去干等著別人殺進(jìn)來等死，怎么辦呢？真的很焦慮?？偛荒茏人腊?。我們繼續(xù)擴(kuò)展思路聊，最終覺得還是有一些方式是可以去嘗試的，找到行業(yè)的大佬來收購(gòu)，將現(xiàn)在的業(yè)務(wù)裝到行業(yè)大佬的公司業(yè)務(wù)里面，最好是上市公司，作為一個(gè)擴(kuò)展的業(yè)務(wù)模式，還是非常有可能的。我說如果要找就去找行業(yè)的老二、老三，因?yàn)槔洗罂赡軙?huì)看不起你，但老二老三就未必，他們要想盡一切辦法超越老大的，我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)做了三年，業(yè)務(wù)領(lǐng)域的坑都踏過，別人要抄襲也必須花一定的時(shí)間，直接將我們裝進(jìn)去，行業(yè)大佬有資源有錢，完全可以快速將業(yè)務(wù)鋪開，解決產(chǎn)品庫(kù)存的問題。因?yàn)橛猩鲜泄镜谋尘?，完全可以找?zhǔn)時(shí)機(jī)切入互聯(lián)網(wǎng)模式，不像就自己一個(gè)人勢(shì)單力薄沒法搞。
當(dāng)然，這也僅僅是一個(gè)想法，是否能成還得看溝通和談判，或許這個(gè)思路會(huì)成為朋友的新方向，真要成了說明我的判斷是對(duì)的，當(dāng)然我希望他能成。
結(jié)合最近【查理芒格研習(xí)會(huì)】的學(xué)習(xí)，對(duì)我印象最深刻的一段話：你一定要在自己的能力圈內(nèi)深挖，一旦在你不熟悉的領(lǐng)域去跟別人競(jìng)爭(zhēng)，那你就會(huì)輸?shù)囊凰?。找到自己的能力圈，在這個(gè)圈內(nèi)持續(xù)深耕，成為這個(gè)領(lǐng)域的專家，利用復(fù)利思維將可成就不朽的業(yè)績(jī)。
回到本文的標(biāo)題，國(guó)家鼓勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè)，你真的適合去創(chuàng)業(yè)么？做什么、怎么做，不是逮著風(fēng)口就夠了，雖然站在風(fēng)口的豬都能飛，但風(fēng)總有停的時(shí)候，你自己不會(huì)飛就只能摔下來，被風(fēng)吹得越高摔得越重。想好自己的能力范圍，將自己的能力、服務(wù)和產(chǎn)品做到極致，風(fēng)口自然就是你的了。
