接到房東從美國打來的國際長途，讓推一下她的房子，已經(jīng)到期租戶這兩天就搬走。登記過房源信息后，我開始好奇美國的經(jīng)紀人是什么樣的運營方式，于是查了些資料。

美國的房產(chǎn)經(jīng)紀人和中國最大的不同是，美國優(yōu)秀的經(jīng)紀人，在擁有穩(wěn)定的房源和客戶群之后，開始招助手、新的經(jīng)紀人組建團隊，有單獨負責整理房源信息的，還有專門負責接電話、簽合同的人，美國經(jīng)紀人是通過團隊協(xié)作共同完成一項工作的，分工明確更專業(yè)，優(yōu)秀經(jīng)紀人在扣除發(fā)給團隊助手和新經(jīng)紀人工資或傭金后，余下的利潤就是優(yōu)秀經(jīng)紀人自己的收入。例如，團隊合作共收入50萬美元，團隊的薪資、獎金、運營成本40萬美元，50萬-40萬=10萬，這就是優(yōu)秀經(jīng)紀人的個人收入。如果團隊協(xié)作的穩(wěn)定持續(xù)，個人一年收入百萬也是必然的。

中國房產(chǎn)經(jīng)紀人分兩種，一種公司形式，一種獨立經(jīng)紀人形式，公司培養(yǎng)房產(chǎn)經(jīng)紀人，做的厲害的往往都會晉升職位慢慢轉(zhuǎn)型做管理，而不做管理的經(jīng)紀人要在這個行業(yè)繼續(xù)下去就要自己開公司或選擇自己做單子就成為獨立經(jīng)紀人。自己做單子的房產(chǎn)經(jīng)紀人不僅已經(jīng)積累了房源和客戶，往往也是在房產(chǎn)經(jīng)紀人的圈子里混的開的，認識同行較多，關(guān)系也處理的不錯。兩種模式一個是公司團隊，一個是獨立個人；團隊是有分工協(xié)作，個人需要獨立完成；公司往往是多人成交收傭金，而獨立經(jīng)紀人經(jīng)常都會選擇做大單，天天不開單，開單吃一年。其實我們國家優(yōu)秀的經(jīng)紀人也不少，有些甚至已經(jīng)做起了國際生意。

中國房產(chǎn)經(jīng)紀人整體門檻低，專業(yè)度參差不齊，雖然團隊公司經(jīng)常培訓，但有高格局和遠見的頂尖人物卻是鳳毛麟角。相比國外的行情，房產(chǎn)經(jīng)紀人個人本身已經(jīng)是品牌化，明星經(jīng)紀人更專業(yè)值得信賴，個人整體素質(zhì)口碑好，就會有源源不斷的生意找上門。我們中國的房產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)該打開思路多學習創(chuàng)新，積累不同類別的房產(chǎn)知識和經(jīng)驗提高自己的專業(yè)水平，在遇到好的機遇時才會更有自信。