一、張大奕：淘寶第一網(wǎng)紅——吾歡喜的衣櫥

紅人背景：曾是瑞麗簽約模特、做過品牌代言人、參加過國際時裝周，張大奕是如涵電商的簽約紅人，如涵的供應(yīng)模式為前端（紅人）通過與粉絲持續(xù)和高頻的互動，更加精準(zhǔn)感知目標(biāo)消費者的需求，后端供應(yīng)鏈快速反應(yīng)，預(yù)售為主，庫存極少，一切業(yè)務(wù)由數(shù)據(jù)驅(qū)動，倒逼供應(yīng)鏈改造。

如涵的供應(yīng)鏈能力為紅人支持50%的產(chǎn)能主要生產(chǎn)自己的服飾，另外的50%，通過合作解決，負(fù)責(zé)生產(chǎn)基礎(chǔ)款。

社交渠道：新浪微博粉絲近500萬，動態(tài)幾乎每日一條。內(nèi)容形式以圖文、視頻、直播等多種形式展開。

團(tuán)隊支持：有自己的采購團(tuán)隊、設(shè)計團(tuán)隊、加工工廠和工人，實現(xiàn)閉環(huán)

二、大金——Big King 大金家

紅人背景：好看的臉蛋，瘦高的身材。經(jīng)歷過淘寶女裝的紅海時期，又恰巧在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下，被如涵打造成紅人店鋪的主人

供應(yīng)鏈：同上來自如涵

社交渠道：大金的人群定位為大學(xué)生、高中生，微博日常更新為三類：日常生活、美學(xué)教程、工作周邊，內(nèi)容目的性強(qiáng)，針對性鮮明。平均每天花三個小時更新微博，與粉絲互動。

衣服的設(shè)計和嗅覺：目前以仿照國際大牌為主，從國外品牌專賣店、買手店、設(shè)計師店中，找到適合自己粉絲定位的設(shè)計點，通過后期修改、換色、換面料等方式進(jìn)行改造。

團(tuán)隊支持：服務(wù)團(tuán)隊三十幾個人，其中十幾個人為她提供支持，另一些設(shè)計師、行政等支撐整個紅人系統(tǒng)

三、Lin:用品牌模式運營網(wǎng)紅店鋪——Lin Edition Limit

紅人背景：Lin作為海龜白富美，老公是一名廠三代，家族從事服裝生產(chǎn)

供應(yīng)鏈：Lin家自帶供應(yīng)鏈，老公張喻作為廠三代，家族有四家工廠和幾千名工人，并針對紅人店鋪，對其供應(yīng)鏈模式進(jìn)行大幅度優(yōu)化，舍棄并打散了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中幾十個人一條產(chǎn)線的流水線，改成三四人的小組式，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)銷售的小批量生產(chǎn)，周期一般不超過七天

衣服的設(shè)計和嗅覺：作為時尚海龜，處在時尚前沿

團(tuán)隊支持：多達(dá)百人

四、趙大喜：自制愛互動——大喜自制獨立復(fù)古女裝

紅人背景：趙大喜是網(wǎng)紅、模特，老公是攝影師

供應(yīng)鏈：自建工廠，流程效率非常高，出樣衣拍美照——粉絲評論反饋——挑選受歡迎的款式打款、投產(chǎn)——正式上架淘寶店。整個周期不超過一周。

社交渠道：微博粉絲共計不到30萬，但與粉絲的互動做的非常到位，內(nèi)容幾乎全部以直播微博，與粉絲親密互動。

衣服的設(shè)計和嗅覺：未來的發(fā)展心態(tài)是以設(shè)計為導(dǎo)向。目前自建的工廠里有100多人，自制設(shè)計衣款放在自己的工廠做，常規(guī)款交給合作工廠。

五、膩娃：依賴微信公眾號導(dǎo)流——niniSHARECOUTURE

紅人背景：是某時尚博主，成名于新浪微博，其C店-膩娃定制-曾兩次占據(jù)淘寶女裝TOP1 的位置

社交渠道：轉(zhuǎn)型運營微信公眾號，微博半放棄，淘達(dá)人不做。從微信到淘寶的訪問轉(zhuǎn)化率將近一半。微信上的內(nèi)容以潮流資訊和干貨為主

六、管阿姨：重度運營粉絲經(jīng)濟(jì)——十點半女裝

紅人背景：早期做為一名獨立淘寶攝影師，開過多家淘寶店鋪，后轉(zhuǎn)型到紅人店鋪

供應(yīng)鏈：采用小型C2B做定制化生產(chǎn)，通過提前的產(chǎn)品預(yù)覽等方式來撬動供應(yīng)鏈。在選定的基礎(chǔ)款之上，根據(jù)自己的用戶做修改優(yōu)化。區(qū)別在于以設(shè)計為主導(dǎo)的設(shè)計師品牌，很好的解決了設(shè)計無法落地餓壁壘。

社交渠道：每天花2小時在微博上，每天發(fā)9張以上原創(chuàng)照片、3條原創(chuàng)微博。

衣服的設(shè)計和嗅覺：設(shè)計要落地，參考粉絲的反饋。以劇透的方式將新品樣衣發(fā)到微博上，根據(jù)粉絲的反應(yīng)，確定衣服最后的風(fēng)格和備貨量。

團(tuán)隊支持：管阿姨的工作室是由10人組成的小團(tuán)隊，各自分工。核心環(huán)節(jié)的工作由管阿姨一人完成，比如模特、后期修圖、選款、與工廠的溝通等。