? ? ? ? ? ? ? ?構(gòu)想不是現(xiàn)實(shí)

從快消轉(zhuǎn)入工業(yè)品銷售是帶著未來的憧憬的和美好的愿景。隨知也帶來了一些關(guān)鍵的問題，工業(yè)品銷售，周期長競爭激烈對于我這種剛剛踏入這個行業(yè)的人著實(shí)是個挑戰(zhàn)，最主要的就是一切從頭開始。焦慮激情無助什么心態(tài)都涌上來了，這時候心情差到極點(diǎn)。之前做快消的做事套路現(xiàn)在做工業(yè)品是不行的。快消門檻低是人都能去做而工業(yè)品就不行了。做好工業(yè)品銷售你要熟知公司產(chǎn)品的屬性。了解競品的動態(tài)，也要了解你客戶真正的需求?？煜穼儆趧傂瓒I(yè)品則不然。

人都有一個心理習(xí)慣了安逸的生活，一下子改變改真的不適應(yīng)，要融入一個圈子首先自己要學(xué)著去改變，這世界不是一個人能夠改變的，除非你是喬布斯那樣的偏執(zhí)狂。我開始從新審視自己，努力的讓自己的內(nèi)心平靜下來，努力的學(xué)好公司發(fā)的資料。

發(fā)現(xiàn)自己從學(xué)校畢業(yè)就沒怎么背過東西，一下子要背真么多資料頭都大了，做工業(yè)品銷售不背這些連客戶的話都插不上那還玩?zhèn)€毛線啊。這些都是王哥跟我說的熟悉資料是做好銷售的基礎(chǔ)我聽話的去執(zhí)行就好了，背了差不多兩個月大部分都熟悉了，王哥過來問我，我如實(shí)回答從他的眼神中看出了不滿意的意識。

可能做過銷售的對細(xì)節(jié)把控都強(qiáng)過普通人吧。我也意識這點(diǎn)下班約了王哥吃飯向他請教一番。王哥開門見山的跟我說被資料的重要性。自己的產(chǎn)品屬性都不了解你怎么去推銷給客戶呢。想當(dāng)初他進(jìn)公司的氣候半個月就把資料都背誦的滾瓜爛熟可見王哥的執(zhí)行力是暴強(qiáng)的，王哥之所以能夠有今天的程度，這與他的努力是分不開的，看來我的差距真的很大。

總有一種心態(tài)就是有人帶就能快速的成長起來。但是成長的過程中發(fā)現(xiàn)該走的每一步，一步都不能少，就像現(xiàn)在這樣，只有腳踏實(shí)地才能真正的成長起來。經(jīng)過王哥訓(xùn)訴的口吻，我用一個禮拜的時間背完后面的資料。熟悉完之后就要下市場了，期間王哥也帶了我跑過幾次客戶，他的套路真多，每次拜訪都能給我耳目一新的感覺，他真的是一個高手，針對每個客戶的特點(diǎn)都能扯上一會，我在跟他跑客戶的同時我發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律。王哥拜訪客戶有一個共性就是他從來不聊產(chǎn)品。每次都是聊客戶比較喜歡的話題。幽默的他客戶每次都能被他帶樂。

事后不解問王哥。王哥說工業(yè)品銷售不同于快消?？蛻糁滥闶亲鍪裁吹?。第一次拜訪玩。后面就是刷臉增加在客戶面前的次數(shù)，你不能和他們滔滔不絕聊上一會他們不會記得你的，他們每天要接觸多少銷售員呢。客戶只會記住印象最深刻的一個，多次出現(xiàn)在客戶面前時間長了自然能和客戶處成朋友。

王哥的創(chuàng)意思路好牛的。他第一次拜訪客戶他會記錄客戶的著裝。下次去拜訪他逮到機(jī)會就會垮客戶?？蛻舸藭r的心情是美滋滋的。在說誰不愿意被人贊美呢。客戶吸煙他會送上一根進(jìn)口香煙。客戶出于好奇更容易接受他。在我看來王哥真的是一個識人高手他的每個銷售動作都是順應(yīng)人心的。反觀我自己要學(xué)的還很多從拜訪客戶這點(diǎn)都給了我一個全新的認(rèn)識。也反思了我的差距。有差距不可怕可怕的是自己不去反思自己連自己的問題都不知道就像背資料一樣，王哥不說我以為自己做的還不錯的可是事實(shí)呢？所以說所有的構(gòu)想不等于現(xiàn)實(shí)我們必須要腳踏實(shí)地的做好每一步，一步一步的前行。