Fiona | Michael page SC

1、沉住氣。到地方，別站著，先找座位。坐穩(wěn)了再拿資料和名片，這讓對(duì)方至少不會(huì)感覺(jué)你的慌亂。夸夸對(duì)方企業(yè)，神馬如雷貫耳之類(lèi)的，實(shí)在太小就夸低調(diào)。別忘了恭維恭維對(duì)方年少有為，老同志精神矍鑠，女士年輕漂亮?？傊?，別著急談業(yè)務(wù)，你先賣(mài)自己。別怕冷臉，都有一個(gè)認(rèn)識(shí)的過(guò)程，業(yè)務(wù)的臉皮最起碼不能比新聞聯(lián)播那群人薄。
2、懂規(guī)矩。比如對(duì)方正用著競(jìng)品，最起碼告訴對(duì)方，對(duì)方有的，咱們都有，而且力度更大，提幾個(gè)行業(yè)的老人，我們很熟很熟balabala。如果沒(méi)有競(jìng)品，那歡迎對(duì)方出來(lái)考察一下。產(chǎn)品介紹要有，如果不精通就只談概念，你要相信一點(diǎn)，你再不懂，也比使用者明白。找點(diǎn)他們感興趣但一知半解的詞匯解釋一通，捎帶著，拿競(jìng)品做比較。。。比如質(zhì)量，服務(wù)，記著前面一定要加上：我個(gè)人還是認(rèn)為對(duì)方產(chǎn)品不錯(cuò)的，只是就這一小點(diǎn)。
3、勤聯(lián)系。忽略你賣(mài)的東西吧，這時(shí)候你需要成為對(duì)方的朋友，貪財(cái)?shù)?、好色的、認(rèn)真的、逗比的、你要突然間和他們愛(ài)好驚人的一致，我靠，你喜歡這個(gè)，我也愛(ài)呢。別談工作了，咱們先一起來(lái)來(lái)這個(gè)吧。價(jià)格不重要，關(guān)鍵你開(kāi)心。付款不是事，你老婆的事比款重要，不同年齡，不同性別，方法不同，自己領(lǐng)會(huì)吧。有時(shí)候喝酒比搬磚累，說(shuō)的就是業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。人生如戲，業(yè)務(wù)員的演技至少不低于中央六。

王英 | 深圳市朋友聯(lián)盟科技有限公司華南大區(qū)經(jīng)理

我記得我剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的時(shí)候，我們店長(zhǎng)說(shuō)女生可以撒撒嬌，例如你是我第一個(gè)開(kāi)單的客戶(hù)、你是我這個(gè)月或這個(gè)星期的第一個(gè)客戶(hù)，我太高興了……，其實(shí)說(shuō)白了就是制造點(diǎn)氣氛讓客戶(hù)覺(jué)得有優(yōu)越感。新手不怕，讓客戶(hù)看到你的真誠(chéng)就好

趙衛(wèi) | 杭州筷樂(lè)沃氪人力資源有限公司銷(xiāo)售顧問(wèn)

首先有一個(gè)問(wèn)題，為什么初做銷(xiāo)售要做的不像新手呢？銷(xiāo)售總有從新手到熟練的過(guò)程，新手就是新手，何必要掩飾呢。新手就從頭開(kāi)始一步一步慢慢做，別想一口吃下一個(gè)胖子。
1.不懂裝懂不可行，但專(zhuān)業(yè)度一定要有，事先對(duì)自己公司產(chǎn)品要了解透，介紹的時(shí)候不至于沒(méi)東西講
2.真誠(chéng)的態(tài)度+十足的信心：個(gè)人魅力的體現(xiàn)
3.能說(shuō)會(huì)道是銷(xiāo)售的本領(lǐng)，但不是全部。從客戶(hù)角度出發(fā)，為客戶(hù)考慮問(wèn)題，解決問(wèn)題
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：多一份真誠(chéng)，少一點(diǎn)套路！

閆向南 | 匯富金融集團(tuán)北京分公司海外配資總監(jiān)

穩(wěn)！準(zhǔn)！狠！
1-給人第一感覺(jué)必須穩(wěn)重，不能慌，不要給人一種浮夸的感覺(jué)，否則后面的一切對(duì)方會(huì)帶有色眼鏡看待的;
2-剛開(kāi)始寒暄完開(kāi)場(chǎng)后，要切中客戶(hù)感興趣的東西展開(kāi)，帶領(lǐng)客戶(hù)的吸引力一步步的轉(zhuǎn)向自己的產(chǎn)品;
3-經(jīng)過(guò)產(chǎn)品介紹之后，給客戶(hù)一段時(shí)間思考之后，建議性的讓客戶(hù)下結(jié)果，這個(gè)時(shí)候一定要把握好分寸，否則事倍功半！

周玲 | 深圳市玖富超能金融服務(wù)有限公司武漢分公司銷(xiāo)售顧問(wèn)

首先、得感覺(jué)自己不是新手，其次、心里認(rèn)定自己真的不是新手。最后、肯定不是新手了。自我催眠有時(shí)還是能起到小作用的！ps：既然選擇銷(xiāo)售行業(yè)，就得有耐操抗壓的準(zhǔn)備。銷(xiāo)售精英們也是從新手起步，能一步登天的都不在脈脈里更不再你我世界里。與其在這里討些不實(shí)際的結(jié)論還不如面對(duì)社會(huì)回歸現(xiàn)實(shí)！

黃校 | 家家順控股集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

這并不礙事，就大大方方的說(shuō)自己是新手，坦誠(chéng)相待把心態(tài)放好，現(xiàn)在銷(xiāo)售行業(yè)到了返璞歸真的階段；

蔣銳 | 寶付網(wǎng)絡(luò)科技有限公司行業(yè)拓展經(jīng)理

簡(jiǎn)單看了一圈答案。題主問(wèn)的是新手，既然是新手就是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不熟悉嘛，因此，要求什么“穩(wěn)準(zhǔn)狠”，什么“沉住氣，懂規(guī)矩，勤聯(lián)系”的其實(shí)不太合適，如果新手都能做到這些了，那就不再是新手。
本人算是剛剛由新手變成初級(jí)玩家，說(shuō)點(diǎn)兒心得。
一開(kāi)始盡量不要單獨(dú)出去見(jiàn)客戶(hù)，跟著同事一起。觀察模仿你的同事的言行舉止，什么時(shí)候該起身，什么時(shí)候該握手，什么時(shí)候該要名片怎么要，什么時(shí)候該聊正事，什么時(shí)候可以扯淡。先觀察模仿，然后自己心里大概有數(shù)了再自己去
最后，幾個(gè)點(diǎn)：

1. 別裝逼，可以適度夸大一些東西但別過(guò)分
2. 坦誠(chéng)，但不是跟個(gè)傻子一樣全盤(pán)托出
3. 不要想著對(duì)方能給你帶來(lái)多少提成，先想想你能幫對(duì)方解決什么問(wèn)題？解決到什么程度（這一點(diǎn)比較難，需要練）

周鳳雅 | 中美聯(lián)泰大都會(huì)業(yè)務(wù)經(jīng)理

毛殷霞 | 匯德金控培訓(xùn)師/講師

是不是新手，一看便知，作為銷(xiāo)售，首先自己的談單思路要很明確，你說(shuō)的東西能不能使人感興趣，會(huì)不會(huì)被別人拒絕，與眾不同的東西才能有新的市場(chǎng)和機(jī)遇，而你所要做的這件事有沒(méi)有站在這個(gè)問(wèn)題上去營(yíng)銷(xiāo)，這是第一其次，你是否足夠?qū)δ闼f(shuō)的所做的事有足夠的自信，如果你都覺(jué)得賣(mài)不出去的東西就一定賣(mài)不出去
第三，你說(shuō)的東西是否有足夠嚴(yán)密的邏輯性和條理，讓別人覺(jué)得是這么回事，同時(shí)在和客戶(hù)溝通的時(shí)候讓客戶(hù)逐步逐步發(fā)現(xiàn)沒(méi)有你真的不行，這個(gè)時(shí)候你對(duì)專(zhuān)業(yè)的悟性和了解就顯得尤為重要了。有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售一定是沉著，冷靜，一針見(jiàn)血的

張度義 | 千業(yè)財(cái)富資產(chǎn)管理有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)

首先得看起來(lái)不是新手，衣著言行舉止上?？雌饋?lái)是比真是很多時(shí)候更有殺傷力!
人在沒(méi)有成就的時(shí)候要包裝，有成就了要學(xué)會(huì)低調(diào)。

盧成海 | 中聯(lián)信業(yè)資產(chǎn)管理有限公司策劃總監(jiān)

針對(duì)某些行業(yè)和特定的客戶(hù)群體來(lái)說(shuō)，新手并不意味著比老手差。
老手，一般給人感覺(jué)太老練，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)可能會(huì)覺(jué)得老奸巨猾，說(shuō)話(huà)頭頭是道，有些客戶(hù)群體就不喜歡這樣的感覺(jué)。當(dāng)然，也并不是都是這樣，只是一部分。老手的優(yōu)勢(shì)還是蠻大的。
反而新手也有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然前提就是基本功要扎實(shí)。
新手的優(yōu)勢(shì)在于，他形象不差的情況下，說(shuō)話(huà)沒(méi)有那么滑，反而會(huì)給人很實(shí)在的感覺(jué)。我也是從基層走過(guò)來(lái)的，所以感觸也是挺大的，當(dāng)然也是因人而異，不是普遍性，僅供參考。
所以，我的個(gè)人想法是，作為一個(gè)新手，基本功你要扎實(shí)，技巧不需要去一昧的模仿老手的做法，你要有自己的一套個(gè)人風(fēng)格，再加上誠(chéng)懇實(shí)在的語(yǔ)氣，簡(jiǎn)單精神的形象，反而對(duì)于新手來(lái)說(shuō)才更有自己的優(yōu)勢(shì)。
所謂氣場(chǎng)，高深的技巧，其實(shí)都是虛的，你再怎么裝，沒(méi)有一定的沉淀，你都無(wú)法自然，碰到大客戶(hù)，你這些東西反而令人不快。
很多新手，往往就是栽在了裝這上面，畫(huà)虎不成反類(lèi)犬，倒不如大大方方的表現(xiàn)自己。不過(guò)我的意思不是什么都不懂，亂說(shuō)話(huà)，注意了。
歸根結(jié)底，到后面，其實(shí)我們不是在銷(xiāo)售產(chǎn)品，最重要的還是銷(xiāo)售我們自己。當(dāng)你哪天能不再過(guò)多的討論產(chǎn)品，反而是因?yàn)樽陨矶槑зu(mài)出產(chǎn)品，那你已經(jīng)在這行站穩(wěn)腳跟了。上身到企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)形象、企業(yè)口碑。為什么很多人不是很了解蘋(píng)果，也要死命去買(mǎi)蘋(píng)果？為什么恒大?；◢u那么大的工程可能要很久完工還是銷(xiāo)售那么好？為什么很多人說(shuō)買(mǎi)房，要買(mǎi)大品牌才放心？明明他們都不是很了解房子，就因?yàn)椋O(píng)果，恒大，萬(wàn)科的企業(yè)形象這個(gè)品牌，就那么放心去買(mǎi)了。。。根本都不需要你花費(fèi)那么多口舌，也不再需要你施展那么大技巧。。。人就往那一站，一堆女孩求著嫁給你。。。銷(xiāo)售，就跟追女孩一樣。你往這方面想想，可能會(huì)有幫助。
再縮小來(lái)看個(gè)人，一個(gè)道理。。。最終，我們還是要塑造自己，銷(xiāo)售自己，這樣不管以后你跳槽去哪個(gè)公司，你的客戶(hù)資源一樣還是你的。。。我知道很多公司都會(huì)防止客戶(hù)資源跟著員工走，但是我想說(shuō)，在這樣的員工面前，其實(shí)屁用沒(méi)有。不過(guò)，這樣的員工，哪個(gè)公司擁有了，估計(jì)也會(huì)笑得很開(kāi)心，怎么可能會(huì)讓人跳槽。。。
有點(diǎn)啰嗦了，見(jiàn)諒，其實(shí)我覺(jué)得都是廢話(huà)
年輕，永遠(yuǎn)不晚。

魏程程 | 學(xué)生在校大學(xué)生

這個(gè)還真不知道，記得第一次做兼職的時(shí)候，就是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的，去了以后什么都不懂，不懂就得問(wèn)，然后實(shí)踐才能知道到底記沒(méi)記住，每次剛開(kāi)始向顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候，顧客都會(huì)問(wèn)“是不是新來(lái)的”，我覺(jué)得讓新手看起來(lái)不像新手那是不可能的，我覺(jué)得態(tài)度還是很重要的，只要態(tài)度好，總會(huì)打動(dòng)顧客的

潘望娥 | 安利（中國(guó)）營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

新手還是老手，不是客戶(hù)是否下單的決定因素。新手老手在去銷(xiāo)售之前，都要經(jīng)常做這樣的功課: 我的產(chǎn)品能幫到對(duì)方嗎?我能提供怎樣的服務(wù)?對(duì)此我深信不疑嗎? 做好功課，把心用在客戶(hù)身上，不成功也是暫時(shí)的~

安理星 | 鄭州易倍增軟件科技有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)

銷(xiāo)售某件商品，可以是新手，但你的人品外在的表現(xiàn)不能像“新手”，真誠(chéng)，發(fā)自?xún)?nèi)心的真誠(chéng)很重要，哪怕別人一眼就看出你是新手，又如何？

何吉林 | 前成都盈泰豐澤科技有限公司資深投資顧問(wèn)

任何表現(xiàn)都無(wú)法掩蓋你作為新人的稚嫩，千萬(wàn)別去掩飾自己。新不新無(wú)所謂，其實(shí)任何客戶(hù)都不喜歡和老油條打交道。只要你把自己最真誠(chéng)的一面展現(xiàn)給客戶(hù)，自然會(huì)有欣賞你的伯樂(lè)。不畏懼，不退縮，能抓住機(jī)會(huì)新手也會(huì)有所成就。

胡仁輝 | 牡丹江市九天環(huán)球影城市場(chǎng)與技術(shù)負(fù)責(zé)人

新手一般的表現(xiàn)就是對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉，并且不知道從哪里招手，談判時(shí)無(wú)法應(yīng)對(duì)客戶(hù)的臨時(shí)發(fā)問(wèn)?；蛘邿o(wú)法自控緊張感。解決辦法就是熟練掌握自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，找一個(gè)好師傅帶一段時(shí)間就好了。

艾麟 | 國(guó)信卓越信息咨詢(xún)有限公司太原分公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理

很簡(jiǎn)單，善于總結(jié)善于改變，新手的最大問(wèn)題在于經(jīng)驗(yàn)的缺失，這是每一個(gè)銷(xiāo)售新手必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，就如同，銷(xiāo)售只要是個(gè)人就能干一樣，但是能不能干好，那可不是誰(shuí)都能的，做銷(xiāo)售必須動(dòng)點(diǎn)腦子才行，遇到問(wèn)題要冷靜，解決之后善于分析，學(xué)會(huì)舉一反三，就是反不過(guò)來(lái)，也要學(xué)會(huì)問(wèn)，學(xué)會(huì)總結(jié)，同時(shí)也要積極的學(xué)習(xí)別人，擺脫新手的尷尬需要多久，完全看你能做到什么程度!