很多年前就有人問，我是做xxx的，被線上平臺(tái)沖擊很大，我要不要改做電商？

現(xiàn)在有不斷有人問，我要不要回歸線下實(shí)體？

怪了，怎么老是趕不上勢(shì)能飛起呢？

說到線上平臺(tái)和線下實(shí)體，拿個(gè)說爛的例子，亞馬遜。

你是不是想，不就一個(gè)賣書的嗎？做到今天這個(gè)規(guī)模，無非是“成功很難復(fù)制”，“幸存者偏誤”等等的認(rèn)知。

那么我反過來問你，你覺得賣書起家的貝索斯，他是一個(gè)喜歡墨香書香的文藝男青年嗎？

估計(jì)很多人聽到這個(gè)問題都會(huì)笑出聲兒?；卮甬?dāng)然肯定不是?；蛘?，至少不止是因?yàn)橄矚g書。

他一開始就不是為了賣書，而是一直在搭建一個(gè)商業(yè)模式和系統(tǒng)。

99%大多數(shù)的普通人，在擇業(yè)，創(chuàng)業(yè)時(shí)都是從自己的見識(shí)，認(rèn)知出發(fā)，從自己的喜好出發(fā)，從過去的商業(yè)數(shù)據(jù)和對(duì)未來一點(diǎn)點(diǎn)不準(zhǔn)確的預(yù)估判斷出發(fā)：小資做咖啡，文青賣書畫，技術(shù)鋼鐵男做app，美食家做餐飲。

見識(shí)和格局，決定道路和方向。

既然他不是文青，那當(dāng)初怎么從數(shù)百萬種品類中選中圖書？

重要的不是答案，而是一個(gè)好問題。

我再問你，賣書和賣排骨的區(qū)別是什么？

換句話說，生鮮電商是不是好生意？什么品類應(yīng)該選擇線上還是線下？

生鮮，短期食品，尤其是肉類，是差異化很大，同時(shí)很難做到標(biāo)準(zhǔn)化的商品。一線城市的生鮮電商有生存空間，并不是出于人天然的購(gòu)買習(xí)慣，而是生活環(huán)境，時(shí)間精力壓力導(dǎo)致。購(gòu)買的已經(jīng)不是商品的原屬性，而是方便迅速，和盡可能的高品質(zhì)。所以在三線以及之后的城市，生活節(jié)奏不那么大的地方，人一定會(huì)更傾向于從望，聞，問，切（摸）的維度，根據(jù)色香味來購(gòu)買食物。

你可能又會(huì)想，好吧生鮮食品不容易做到標(biāo)準(zhǔn)化，那么其他易保存，易運(yùn)輸?shù)哪兀?/p>

第二個(gè)問題，賣書和賣罐頭的區(qū)別是什么？

除了具體的商店，供應(yīng)商的差異，還有制造商，品牌，包裝的大小，口味等等這些，無形中都在細(xì)化，增加標(biāo)準(zhǔn)化的難度。

你買一瓶醬油，很可能都會(huì)從品牌，成分 包裝的尺寸顏色風(fēng)格，是不是愛豆代言，是精釀還是勾兌等等角度。

可說到買書，選擇一下子就容易了好幾個(gè)數(shù)量級(jí)。

分析到這里就很明白了，選擇圖書這個(gè)品類，真是見識(shí)和眼光的獨(dú)到，因?yàn)槌俗髡邇?nèi)容，圖書是所有商品里差異化最小，最標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。并且易于保存，運(yùn)輸。通過銷售這個(gè)品類，隨著時(shí)間的積累，顧客消費(fèi)習(xí)慣和概念的培養(yǎng)，一開始的倉儲(chǔ)和物流會(huì)逐漸攤薄。

這也是為什么京東一開始就要花大力氣和成本去各個(gè)城市做實(shí)體倉儲(chǔ)。

如果貝索斯只是一個(gè)愛書的文藝男青年，不能挑出自己喜好和見識(shí)的框架，他一定不可能成為一個(gè)好的企業(yè)家。

同樣的，如果你的出發(fā)僅僅是為了滿足或者解決某一個(gè)具體消費(fèi)行為的痛點(diǎn)，一開始的幾年也許能風(fēng)生水起，但最終不僅僅會(huì)被自己的格局限制住，也會(huì)很快被后來的模仿者超越和顛覆。