我有一個(gè)朋友，之前在廣告公司做業(yè)務(wù)，后來(lái)出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)了。記得他在剛?cè)胄袃扇甑臅r(shí)候工資不過(guò)是七八千左右，在他們那個(gè)行業(yè)也就是一般水平。他的工作也并不怎么起眼，就是服務(wù)公司的一個(gè)化妝品小客戶，每天打電話發(fā)郵件，還有就是盯著公司的設(shè)計(jì)師改設(shè)計(jì)。
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然而，這些都是我們看到的表面上的東西。
就這樣過(guò)了兩年他離職了，大家都以為他去了另外一家公司。直到有天我見到了他，才知道他和別人一起創(chuàng)業(yè)了。而他創(chuàng)業(yè)之后接到的第一個(gè)客戶，就是他之前服務(wù)的那個(gè)做化妝品的客戶。
和他聊起來(lái)才知道，他之前的公司覺得這個(gè)化妝品客戶的規(guī)模小，不愿意投入太多的資源去維護(hù)。只有他，在這兩年的時(shí)間里，不但和客戶那邊的市場(chǎng)經(jīng)理處的跟兄弟似的，還主動(dòng)的利用自己的資源去幫客戶找供應(yīng)商解決一些項(xiàng)目問(wèn)題，甚至還有好幾次都是他自己貼錢去幫忙。兩年過(guò)去了，這個(gè)當(dāng)初的小客戶成長(zhǎng)了起來(lái)，于是他就順?biāo)浦郏约撼鰜?lái)成立了公司來(lái)做。
如果你說(shuō)我的這個(gè)朋友真是有心計(jì)，自己本來(lái)賺的就不多，還去倒貼給客戶幫忙。對(duì)不起，我對(duì)你的想法不能茍同。
在我看來(lái)，我的這個(gè)朋友的思維和其他人有著本質(zhì)的區(qū)別。錢在他眼里的作用不是買買買，不是去滿足自己的消費(fèi)欲，而是去投資。
這個(gè)投資，不是去買股票、買基金，而是人情、是關(guān)系、是信賴，是更大的合作機(jī)會(huì)，當(dāng)然，也是未來(lái)。他情愿把自己辛苦賺來(lái)的錢投入到客戶關(guān)系的維護(hù)上，去幫客戶解決問(wèn)題（注：這里需要說(shuō)明下，是去幫客戶解決問(wèn)題，而不是讓你去陪客戶吃吃喝喝成為酒肉朋友），你要是客戶你會(huì)怎么想？當(dāng)然是以后的生意都給他做。
我發(fā)現(xiàn)身邊有這種思維方式的朋友大多混的挺好。他們的共同點(diǎn)在于對(duì)金錢的看法，不是“儲(chǔ)蓄思維”，而是“杠桿思維”。
“儲(chǔ)蓄思維”意味著每個(gè)月的工資固定，存款固定，沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)?？膳c此同時(shí)，也意味著你的未來(lái)是可以預(yù)測(cè)的，基本不會(huì)有什么變化。
如果你是追求穩(wěn)定的人，那么這是最好的選擇。而那些擁有“杠桿思維”的人，錢在他們看來(lái)就是一種資源，是拿來(lái)撬動(dòng)更大機(jī)會(huì)的杠桿。
錢不是目的，而是手段。
“滴水之恩，涌泉相報(bào)”
的價(jià)值交換
如果別人給予你一分的幫助，你會(huì)回報(bào)多少呢？大多數(shù)人也許會(huì)回答，我得到了一分那我當(dāng)然就還一分了，但是當(dāng)你回報(bào)一分的時(shí)候，很可能以后對(duì)方和你的關(guān)系也就停在了這“一分”上。
還有另外一種思維：別人給予你一分，你回報(bào)回去三分甚至是五分，那么下次對(duì)方很可能回報(bào)給你的就是七分八分了。
當(dāng)然，也有可能是對(duì)方并不領(lǐng)情，你回報(bào)回去三分打了水漂。可是這就是一種投資啊，當(dāng)你對(duì)每個(gè)人都這樣，總有人會(huì)記得你，未來(lái)的回報(bào)肯定不止這些。
這里的訣竅在于，當(dāng)你回報(bào)三分五分的時(shí)候，無(wú)形中就提高了和對(duì)方之間“價(jià)值交換”的期望。當(dāng)下次對(duì)方再和你合作的時(shí)候，自然也要提高他的回報(bào)。換句話說(shuō)，是你主動(dòng)的改變了游戲規(guī)則。而對(duì)于那些不領(lǐng)情也就是沒(méi)有遵守游戲規(guī)則的人，你這么做也測(cè)試了對(duì)方的誠(chéng)意，以后你在和他相交的時(shí)候也就有了界限。
如果在年輕的時(shí)候懂得了這個(gè)道理，會(huì)讓你在事業(yè)上飛速晉升。我之前在一個(gè)自媒體活動(dòng)上認(rèn)識(shí)了一個(gè)公號(hào)運(yùn)營(yíng)者，當(dāng)然他的號(hào)比我的粉絲還多。
有人找他合作做宣傳，稿子改了七八遍他都全程配合，沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)怨氣。結(jié)果客戶最后不好意思了，送了他一些自己的產(chǎn)品表達(dá)謝意。
沒(méi)想到他把這些產(chǎn)品都作為粉絲福利，在公號(hào)里搞了次活動(dòng)都送了出去，還順帶幫客戶打了次廣告。對(duì)方看到后非常高興，指定說(shuō)以后再有線上的宣傳活動(dòng)肯定都要找他。
后來(lái)他就越做越好，廣告接到手軟?，F(xiàn)在看到，真是不無(wú)道理。
貴人不能靠等
作者：繁華散盡
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