有小伙伴就我昨天的【閑聊】提了一個問題：“有效活動”就是做到“月收入至少達到當?shù)厝司杖氲膬杀丁眹。?/p>

其實，這個“月收入至少達到當?shù)厝司杖氲膬杀丁敝皇莻€結(jié)果，真正的“有效活動”是體現(xiàn)在有規(guī)律的“日常型工作”過程之中。

壽險行銷的“日常型工作”包括兩大內(nèi)容：保單銷售，人員招募。

今天單說“保單銷售”——你有做銷售計劃嗎——從規(guī)劃收入開始！

我們按照青島市人均收入6000元/月計算，兩倍半就是12000元

12000元÷25%（平均傭金率）＝40000元FYP

40000元FYP÷8000元（行業(yè)平均件均保費）＝5件保單

5件保單×3（行業(yè)數(shù)據(jù)：平均送3份計劃書可促成1件保單）＝15份計劃書

15份計劃書×3（行業(yè)數(shù)據(jù)：平均每3次再訪可送出1份計劃書）＝45次再訪

45次再訪×3（行業(yè)數(shù)據(jù)：平均每3次初訪可以贏得1次再訪）＝135次初訪

135次初訪/22個工作日＝至少每日6次拜訪客戶——當然，這里講的拜訪包含著：面訪、電話拜訪、微信拜訪、保險展業(yè)APP拜訪等，但是無論如何不可以少于每天6訪，也不可以一味地單純做線上拜訪。

上面推算的數(shù)據(jù)，并不是說135次初訪最終只能成交5件保單，剩余的130次拜訪就完全無效了。

實際是——135次拜訪其實是有重復(fù)的拜訪在內(nèi)的，當月沒有成交的（已經(jīng)拜訪過的）客戶也就是下一個工作月的拜訪目標。工作的漸進就是長期的推進——這就是重復(fù)拜訪能夠累積出“成交結(jié)果”的原因。前提是：你有持續(xù)不斷的主顧開拓做基礎(chǔ)。

這里只說22個工作日，目的是給自己留有8天的余地，也就是說，全月無休拜訪，就可以再提高48次訪量，將每月總拜訪量提高到180訪。

特別提示：

①每天必須有面訪——在今天依然是壽險行銷成功必須做的動作；

②收入的保證來自于規(guī)律性工作過程的“有效”保證。