刷著招聘后臺信息，看著每天向 150-200 求職者發(fā)過的消息，只有個(gè)位數(shù)回復(fù)，其中一半看到 “無底薪”就直拜拜了。我突然想問：當(dāng)年輕人在簡歷里寫 “渴望挑戰(zhàn)”，卻對 “零成本創(chuàng)業(yè)機(jī)會” 避之不及，到底是我誤解了機(jī)會，還是機(jī)會誤解了這些年輕人？
2019 年開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候。2800 底薪 + 高額提成的模式下，三個(gè) 95 后員工約我和合伙人在新辦公室旁的小館子吃飯。熱氣騰騰的火鍋前，他們說：“標(biāo)哥，我們想辭職。沒給公司賺錢，還拿了三個(gè)月工資，心里實(shí)在過意不去?！?/p>
我看著他們，喉嚨像塞了團(tuán)棉花 —— 他們不提，我還能靠信用卡周轉(zhuǎn)再撐，可這句 “抱歉” 卻讓我瞬間破防。沒等火鍋煮透，我就借口接電話逃了出去，走在街上才發(fā)現(xiàn)，原來創(chuàng)業(yè)者的體面，在年輕人的自覺面前不堪一擊。
后來復(fù)盤發(fā)現(xiàn)，固定底薪就像溫柔的枷鎖：員工拿著微薄底薪等任務(wù)，我們拿著積蓄發(fā)工資，雙方都困在 “打工思維” 里。資金鏈告急時(shí)，我決定破局：與其花錢雇人，不如找 “創(chuàng)業(yè)合伙人”—— 公司出資金、給培訓(xùn)、搭平臺，你拿利潤分成，本質(zhì)是 “零風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)老板”。朋友云凱笑我異想天開：“現(xiàn)在誰愿意跟著沒底薪的公司賭？” 但我相信，總有人和我們一樣，想抓住 “把命運(yùn)握在手里” 的可能。
2024 年，因投資人注資，我們短暫回歸傳統(tǒng)薪資模式。沒想到三個(gè)月后，團(tuán)隊(duì)成了 “等待投喂的巨嬰”：等我分配選品任務(wù)、等我催進(jìn)度、等我協(xié)調(diào)資源。最諷刺的是，曾經(jīng)被員工推著走的我，反而成了全公司最忙的 “執(zhí)行秘書”。
痛定思痛，今年重啟 “輕創(chuàng)業(yè)模式”：
全程培訓(xùn)，零成本啟動。自己創(chuàng)業(yè)也做不到這樣吧？
在我看來，這就是 “創(chuàng)業(yè)最簡模式”：不用租辦公室、不用囤貨、不用擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，做好了月入五位數(shù)，做差了也不過是零底薪 —— 比自己借錢創(chuàng)業(yè)的試錯成本低 99%。但現(xiàn)實(shí)給了我狠狠一擊：
每天溝通 200 個(gè)求職者，10 個(gè)回復(fù)里 9 個(gè)問 “底薪多少”；
有求職者問我，這是在招黑工嗎？
有朋友說：“現(xiàn)在年輕人算得門兒清，沒底薪 = 沒社保 = 沒保障，你這是反人性啊?！?/p>
做了這么多年電商，從無貨源店群到單店精細(xì)化，我們用數(shù)據(jù)證明了可行性：成熟后單人員能拿到將近 2W+，少的也能達(dá)到商丘本地的薪資水平。但年輕人似乎算著另一本賬：
生存賬：房租 1500+、通勤 500+、社交 800，零底薪意味著每月至少 3000 元的 “機(jī)會成本”；
風(fēng)險(xiǎn)賬：35 歲危機(jī)在前，年輕人更愿意用底薪買 “穩(wěn)定試錯期”，而非 all in 一個(gè)未知分成的工作；
事實(shí)上我只要 18-30 歲的人。
認(rèn)知賬：當(dāng)社會反復(fù)強(qiáng)調(diào) “保底思維”，“零底薪” 不再是 “輕創(chuàng)業(yè)”，而是 “老板畫餅的高級形態(tài)”。
讓我震驚的，是之前招聘平臺聊天時(shí)一個(gè)小姑娘說的：“我信這個(gè)模式能賺錢，但我媽說‘連底薪都沒有的公司，肯定撐不久’?！?這句話像面鏡子，照出了兩代人對 “機(jī)會” 的不同定義：我們這代人靠勇氣賭明天，他們這代人靠數(shù)據(jù)算風(fēng)險(xiǎn)。
現(xiàn)在每天仍會收到年輕人的靈魂拷問：
“萬一三個(gè)月沒盈利怎么辦？”“能簽保底協(xié)議嗎？”“交五險(xiǎn)一金嗎？”
作為創(chuàng)業(yè)者，我理解他們的不安 —— 畢竟 6 年前的散伙飯，讓我懂得了 “生存尊嚴(yán)” 比理想更沉重。但也忍不住想問：
當(dāng)社會給年輕人套上 “租房貸”“考證焦慮”“35 歲淘汰” 的枷鎖，他們還剩多少勇氣擁抱 “零底薪機(jī)會”？
當(dāng)創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣用 “輕資產(chǎn)” 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，是否忽略了年輕人需要的 “基礎(chǔ)安全感”？
這個(gè)困境的本質(zhì)，或許不是年輕人不懂機(jī)會，而是我們沒學(xué)會用他們的 “風(fēng)險(xiǎn)語言” 講機(jī)會。
