一、雷軍是誰？

1、中國(guó)最早的程序員大咖，中國(guó)最牛逼的軟件公司金山的董事長(zhǎng)，金山軟件一直扛著中國(guó)民族軟件的大旗，微軟的WORD進(jìn)來都要兼容WPS的標(biāo)準(zhǔn)、金山漢卡、金山殺毒、金山詞霸、仙劍奇?zhèn)b傳等；（馬化騰的QQ沒錢買服務(wù)器時(shí)，找雷軍投資，雷軍看不懂，拒絕投資）

2、中國(guó)最早的電商平臺(tái)玩家：卓越網(wǎng)的創(chuàng)辦者，7500萬美金賣給亞馬遜。

3、雷軍系：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口：UC瀏覽器

在線語音入口：YY語音、瓦力語聊

支付入口：拉卡拉

電商入口：凡客誠品、樂淘、尚品網(wǎng)（奢侈品）

互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)：旅人網(wǎng)、好大夫在線、多玩網(wǎng)、樂訊網(wǎng)、太美網(wǎng)、多看閱讀、雷鋒網(wǎng)（專注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)導(dǎo)）

軟件入口：金山、可牛

游戲：七塵齋、西山居、喜訊無限、游戲網(wǎng)站7k7k

二、為什么做手機(jī)？

1、PC向移動(dòng)轉(zhuǎn)移的風(fēng)口。

2、硬件綁定入口。入口決定內(nèi)容。（為了搶入口，周鴻祎把智能手機(jī)干到了399元一臺(tái)）

誰控制了分發(fā)渠道，誰就控制了開發(fā)者，誰控制了開發(fā)者，誰就控制了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是鏈接，人鏈接人、人鏈接物、人鏈接信息

手機(jī)是所有鏈接的入口。

手機(jī)是所有流量分發(fā)渠道的統(tǒng)治者。

三、小米憑什么雄起？

1、風(fēng)口上，市場(chǎng)需求旺盛。

2、看似不賺錢的硬件。Iphone 5K+，小米1999元，高性價(jià)比打市場(chǎng)。

3、雷軍的江湖地位提升手機(jī)逼格，賣情懷，讓消費(fèi)者以買小米為榮。

4、同等價(jià)格，品質(zhì)第一，同等品質(zhì)，價(jià)格最低。

5、有專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，盯著微博大號(hào)，及時(shí)公關(guān)消除負(fù)面消息。

四、小米騙局

一)、沒花一分錢的營(yíng)銷費(fèi)用：

1、營(yíng)銷是雷軍系共同發(fā)力的結(jié)果，雷軍系各自都自帶至少百萬、千萬級(jí)的粉絲流量，累積起來至少過億；

2、雷軍本身就是互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)領(lǐng)袖級(jí)人物，自帶頭條屬性，就像現(xiàn)在的京東、馬云、馬化騰，做了點(diǎn)什么，都會(huì)有媒體主動(dòng)報(bào)導(dǎo)。

二)、饑餓營(yíng)銷

逼出來的饑餓營(yíng)銷，小米前期實(shí)力不足，采購量上不去，產(chǎn)能跟不上，被逼延期交貨。而市場(chǎng)需求旺盛，供給不平衡下形成搶購風(fēng)潮。

五、小米怎么賺錢

1、硬件：1、量大有微利；2、延期交貨，電子元器件降價(jià)較快，晚交貨一天，就多一天的元器件降價(jià)利潤(rùn)；

2、手機(jī)配件：小米耳機(jī)

3、手機(jī)周邊：米兔

4、流量分發(fā)。（2004年8月31日，被稱為中國(guó)第一的個(gè)人網(wǎng)站Hao123賣給了百度，百度出資5000萬元人民幣；360作為流量分發(fā)的市值是4000多億；騰訊市值5000億美金；阿里市值4800多億美金；百度900億市值。）

5、小米應(yīng)用：小米云、瀏覽器、游戲中心、安全中心六大應(yīng)用。代表是小米音樂、小米視頻、多看閱讀和小米小說，小米金融、小米貸款、小米直播和小米槍戰(zhàn)。

六、小米品牌演化

1、國(guó)際化，流量拓展

2、品牌衍伸、拓品類：小米電視、手環(huán)、筆記本、盒子、路由器、智能家居等等。

3、線上流量增長(zhǎng)遇到瓶頸后，發(fā)展新零售，拓展線下流量