寫在前面：2017年5月參加了蔡叔的螞蟻私塾。私塾各種玩法，這次碰出來個(gè)命題作業(yè)。作為四班長的自己，必須要給班里的小伙伴們帶個(gè)頭呀！而且，輸出的樂趣就在輸出本身的過程之中呀~~

回歸到本周作業(yè)：
作業(yè)：每個(gè)人的行為背后都有其隱性動機(jī)，每一個(gè)行為都是其現(xiàn)有認(rèn)知能力下對自己利益最大化的考量。從隨處可見的懲罰，獎勵，到存在爭議的歧視，慈善，都是如此?！?/p>

行為、動機(jī)、利益，是我自己在思考的三個(gè)point。

"每個(gè)人的行為背后都有其隱性動機(jī)"，用冰山模型可以模擬行為和動機(jī)的關(guān)系，水上面的是能看見的行為，水下面的是看不見的動機(jī)。但冰山去哪，是水面下的在帶動著上面的走，而不是反過來。

"每一個(gè)行為都是其現(xiàn)有認(rèn)知能力下對自己利益最大化的考量"，把這句當(dāng)成是前面一句的解釋，更好理解些。套用一下《好好學(xué)習(xí)》這本書中介紹的一個(gè)臨界知識：“黃金思維圈”，最外圈就是要問為什么。隱性動機(jī)影響了行為，為什么呢？怎么影響的呢？中間的鏈條就是，有了動機(jī)后，是出于對自己利益最大化的考量，才做出的這樣行為。

“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往”，時(shí)時(shí)思考這個(gè)古句，在實(shí)例里去驗(yàn)證去反思，相當(dāng)有利于認(rèn)知層級的提升。

《隱性動機(jī)》在序言中說：

我們的最重要的發(fā)現(xiàn)之一是：自我利益是人類行為的最根本動機(jī)之一——我們認(rèn)為很多時(shí)候沒有必要上升到“自私”的程度，稱為“自我利益”也許更合適和準(zhǔn)確一些。

把古句中的“利”改為“自我利益”，而為名利之利，會對這句有更深刻的認(rèn)知。

出于自我利益的動機(jī)，不論在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域還是社會領(lǐng)域還是教育領(lǐng)域，只要考慮的要素能與對方自我利益相連，就應(yīng)不會太差。
日本的蔦屋書店，以“增加顧客價(jià)值”為中心，時(shí)時(shí)在研究怎么能讓顧客的利益最大化，顛覆了人們對書店的認(rèn)識。當(dāng)場景轉(zhuǎn)移到武雄圖書館，又顛覆了傳統(tǒng)圖書館的設(shè)置，成為年訪問量突破百萬人的城市中心聚焦地。

切換到私塾四班的微信群。加入私塾+加入班級群，是大家統(tǒng)一的外面行為表現(xiàn)，但是隱藏每一個(gè)人背后的動機(jī)，卻可能是千差萬異。那可能針對這么多千差萬異的動機(jī)來設(shè)計(jì)有針對性的激勵方案嗎？沒可能！但是，從“自我利益”的角度來理解本質(zhì)，就能看到一條主線，那就是進(jìn)來班里的班友，都是希望認(rèn)知突圍的，都是渴望自我提升的。如此，戰(zhàn)略上就明確了，就如在大海中的船已經(jīng)有了想要去的方向。至于戰(zhàn)術(shù)層面，就需要針對具體的情況，采用李小龍的截拳道打法，拳無定勢，但見招拆招。

《隱性動機(jī)》雖然是一本非常集中在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的書，但是卻也不妨礙利用隱性動機(jī)的概念，來多反思自己。我當(dāng)前的行為，有什么隱性動機(jī)？我也是在“皆為利來、皆為利往”，那么，什么是那個(gè)在驅(qū)動我行為的具體的“自我利益”？

更透徹的認(rèn)知自己，也就是更通透的認(rèn)知世界。