《姜子牙的引流智慧》

引流古已有之

商朝末年，有一個姓姜的人，他居住在商朝的首都朝歌（今河南省湯陰縣），干過宰牛賣肉的屠夫，也開過酒鋪。

楚國詩人屈原在《楚辭·天問》中寫道：“師望在肆，昌何識？鼓刀揚聲后何喜？"這句話說的就是這位姓姜的商販，

說他在鋪子里賣肉的時候，有意把刀剁得叮當響，并高聲吆喝，招攬顧客。

當這個商販活到72歲的某一天，他帶著一個直的魚鉤到渭水的支流磺溪邊上去釣魚。

這時候，周文王在江邊與這個頭發(fā)花白的老頭偶遇了。

周文王看到老人用的魚鉤離水面有三尺高，而且魚鉤是直的，沒有掛魚餌，他感到很是好奇，覺得碰到了一位奇人，于是和老人攀談起來。

兩人越聊越投機，最終周文王封這個老商販為國相，總管全國政治和軍事。

說到這里，大家都知道了，這講的是姜太公的故事。

從賣肉吆喝到直鉤釣魚，姜太公做了同一件事一引流。

剁刀宰肉、大聲吆喝引來了街坊顧客；

而用直的魚鉤江邊釣魚則引來了“大魚"周文王。

姜太公在恰當?shù)臅r間以恰當?shù)姆绞匠霈F(xiàn)在河邊，成功吸引了周文王的駐足攀談，

在千年后的今天，這件事仍然讓人們贊嘆不已，現(xiàn)代人更是稱姜太公為“古代營銷第一人"

像姜太公賣肉那樣的叫賣行為，其實是比較初級的引流形式。

在很長一段時間內(nèi)，簡單的叫賣是商人們慣用的引流手段之一，很多店小二就肩負著叫賣的任務(wù)。

另外，像燈籠、旗幟、招牌等，也逐漸被商販用以招攬客人。

而姜太公釣魚，則屬于更高級的場景引流模式。

如果要追溯歷史，相信姜太公并不是第一位懂得引流的古人。

從古至今，對于商販來說，引流幾乎是一種天生的本領(lǐng)，差別在于，有的人引流效果好，而有的人引流效果并不好。

之所以引流的好與不好在于魚餌與上鉤者本身相關(guān)聯(lián)

在于你的引流魚餌是從自己的需求或者自認為客戶的需求出發(fā)，還是從消費者內(nèi)心解決問題需求本身出發(fā)

所以釣魚不在魚技術(shù)，更在于對自己內(nèi)心要釣的魚進行設(shè)計魚餌（而不是自認為的免費給）