讓人舒服 是一種能力
不知道從什么時候起，我自己也變成了那種說話，能讓別人舒服的人。
就在昨天中午，我和我一位剛來的同事，一起去吃飯。
他是一名95年后的帥氣小伙，一張萌噠噠的臉蛋，再加上高高的個子，活像一個萌噠噠的娃。
在和他吃飯的過程中，我給他講了很多關于自己的經歷:
比如自己在國有企業(yè)工作的場景，以及為什么要從國有企業(yè)離職；
比如自己在外面做銷售的時候，自己所遇到的一些困難，以及一些收獲；
比如自己這近半年的成長與改變；
比如自己來北京，最大的改變。
…………
以前的自己，我是不會把自己的一些特殊經歷，告訴別人的，并且不會把一些個人所收獲的知識和經驗，分享給別人。
但是，自從來到北京以后，我發(fā)現自己改變了很多，因為我覺得來到這里的每個人，都不簡單，自己要學會以誠相待。
所以，很多時候，我就沒有再封閉我自己，并且我也愿意把自己的一些見識和知識，分享給別人。
就像昨天一樣，從這幾份經歷中，我給他說了我自己的收獲以及心酸。
國有企業(yè)，工作環(huán)境好，福利待遇不錯，但是由于自己是一個不安于現狀的人，并且看到我領導的生活和工作狀態(tài)，并非是我想要的，而且很多人，一輩子為了一套房子，就待在那個地方。
我總覺得有所不值，所以我就辭去了這樣一份工作。
雖然到后面，我有時候會覺得自己，這樣拼搏究竟是為了什么，并且這樣的折騰，也沒有得到自己想要的東西。
有段時間，我自己還有點后悔。
但是，這樣的情緒，沒有持續(xù)多久。
過了不久，我就開始整裝待發(fā)，去做銷售，做自己喜歡的工作。
慢慢地，由于銷售工作的性質，我必須了解很多東西。
就這樣，造就了我現在這個樣子:
對任何行業(yè)，對任何知識，我都能夠說出一些東西來。
這也許就是所謂的“見多識廣”。
后面，我還和他聊了一下我自己搞的培訓，線上培訓。
并且也向他分享了一些思維密碼:
逆推思維；
換算思維；
付費思維；
…………
并且，在這個過程中，我還給他穿插了幾個搞笑的故事。
就這樣，一頓飯的功夫，我們花了一個小時才吃完。
其實，他還有點意猶未盡。
但我不得不打斷他，因為我們下午還得上班，現在得去午休了。
在他和我分別時，他還說:
明天，我還得和你一起去吃飯。
我微笑地點了點頭。
說這個小故事，我不是吹噓自己的經歷，有多么的牛逼，或者故作姿態(tài)，我只是想讓很多人知道:
讓別人舒服的能力，是多么的重要。
其實，作為我們人類，無時無刻不在與別人打交道。
但是，我們在與別人打交道的過程中，我們要學會如何運用自己的語言，如何讓自己想要表達的觀點說出來，并且讓對方接受。
一本名為《關鍵對話》這本書中，它提到:
其實很多人類的歷史文明，都是在一場場關鍵對話中產生的。而想要讓這樣的對話，有一個實質性的結果，你就必須擁有讓人舒服的能力。
在你戀愛的時候，你要讓你的戀人感到開心，愉悅，你就必須要讓自己說出的話，讓別人感到開心，感到舒服。
在你與客戶談生意的時候，你要有能力與客戶打成一片，站在客戶的角度思考問題，讓他相信你，并且愿意與你做朋友，這些也得取決于你說出的話，是否讓別人感到開心，愉悅。
甚至在你人生中最關鍵的時候，也就是結婚的時候，你所說出來的話，也必須要讓你的妻子感動，讓你的妻子舒服，否則你以后的日子，可能會不那么好過。
說話，真的是一門藝術。
作為我們普通人，一定要認真思考思考這門藝術，究竟該如何運用，才能把它價值最大化。
前面說了那么多，關于說話讓人舒服的好處。
那么接下來，我就簡單地給大家介紹幾種方法，如何讓自己的談話，讓對方覺得舒服。
第一:多談論別人感興趣的話題，以及別人感興趣但是知之甚少的話題。
當你談論別人感興趣的話題的時候，根據“吸引力法則”，你會把你的朋友，帶入到你的節(jié)奏中。
慢慢地，
當你們同頻時，你若喜悅，他就會喜悅;
你若悲傷，他就會悲傷;
他的心情，完全由你來掌控。
不管你是何種心情，他的內心里，都是非常愉悅的。
這也是很多催眠大師，經常使用的招數。
我以前就試過催眠大師的催眠，他的步驟就是:
先讓你放松下來，身體放松下來，精神放松下來，然后慢慢地，跟著他的節(jié)奏，去做一些事情。再然后做一些動作，慢慢地，你就跟著他，完全被他所控制。
不過，我那次沒有成功，因為我一開始就抱著抵觸的心態(tài)，我看我身邊的一位同事都已經被催眠了，我都還在那里笑。
到后面，我沒有被催眠，可是我的那位同事，就被催眠了，而且據說被催眠的感覺特別好。
最后，我的腸子都悔青了。
第二:擁有足夠多的見識，擁有足夠多的閱歷。
這一點，非常重要。
這也是符合常人所說的一句話:
男人，越老越香。
因為按照正常人邏輯來說，
一個人的年紀越大，他所經歷的東西，會越來越多，那他的見識面就會越來越濃厚，人也會越來越成熟。
久而久之，自身就會散發(fā)出一股特殊的“香味”，并且會讓你流連忘返。
當你擁有足夠的見識，你的朋友和你聊天的時候，你不至于會因為沒有見過，或者沒有了解過，從而訴說自己不懂，或者不明白。
你會因為你的成長，讓你的朋友，對你刮目相看。
而且這一點，會在談話中，得到具體的體現。
試想一下，我們每個人都與一名有學識有見識的人交往，再和那些沒有見識，社會閱歷幾乎為零的朋友進行交流，你覺得那一樣，會讓你更加舒服。
我們人都是一樣的，都是向往更加美好的東西。
所以，如果你想要讓你變得有魅力，想要讓自己說話，讓別人覺得舒服，那你不凡從增加你的閱歷開始，增加你的見識開始。
第三:增加自己聊天的深度。
這一點，我也是最近跟我一位客戶聊天的過程中，自己所體會到的。
他說:
元風，你說話的廣度，是有了。
但是你說話的深度，還欠缺很大一塊。
如果你把這一塊，加以重視的話，我相信你的成交量會得到一個質的提升。
起初，我對此不以為然。
但是到了后面，我越發(fā)現自己與客戶聊的深入以后，這位客戶與我的感情會變得越來越好，而且成交量也會有一個大的提升。
原本很多商品，只需拿一點點貨，但卻是翻倍地往上拿，因為他說:
“這些東西反正都是拿的，還不如一次性拿好，省得小彭來回跑?！?/p>
現在的話，我也還在學習這個方面的內容，讓自己說話的內容，能夠有很好的深度。
我相信，只要自己堅持下去，這樣有深度，有內涵的話題，我一定可以拿下更多的客戶，簽下更多的單，賺取更多的利潤。
這就是我經常用的，關于“如何通過說話，讓別人感到舒服”的方法，我希望自己的分享，能夠幫助到大家。
大家也知道，我現在的每篇文章，在講到問題的時候，我一般都會把方法也說給大家聽。
只有這樣，我們才能進步得更快。
但我想提醒大家的一點，那就是:
沒有付諸于行動的學習，都是在浪費時間。
在這里，也是如此。
最后，我相信:
