一、微信小程序概況
1.小游戲及微信小程序任務(wù)欄入口帶來新一輪流量
最新一周的數(shù)據(jù)榜單中，前十名有6個(gè)小游戲。不得不說，微信 6.6.1 版本發(fā)布了小游戲成為了小程序新的流量爆發(fā)的突破點(diǎn)。
此外該版本中，小程序入口增添了首頁下拉小程序任務(wù)欄。用戶通過下拉喚出任務(wù)欄，可以打開最近使用過的小程序或進(jìn)入小程序歷史列表。這項(xiàng)功能迭代，無疑增加了小程序在微信中的重量級(jí)，用戶可以用比較習(xí)慣的交互方式直接進(jìn)入，也是本輪小程序流量增加的主要原因。
2.電商可能是小程序的風(fēng)口
17年下半年，第三方機(jī)構(gòu)阿拉丁發(fā)布過一份二季度報(bào)告。報(bào)告提到，在收錄的超過 1 萬個(gè)小程序的前十大中，泛電商的場(chǎng)景小程序異?；钴S，比如排名第一的拼多多、第三名的蘑菇街、第六名的貝貝拼團(tuán)等，都擁有電商零售屬性。
而在17年初和年中，排行前20的榜單關(guān)于電商類的小程序其實(shí)還不算多。主要是以拼多多和蘑菇街為代表的小程序借助了社交電商這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獲成功，因此越來越多的從業(yè)者看到了這方面的機(jī)會(huì)，加入進(jìn)來。甚至有從業(yè)者斷言：電商才是小程序的風(fēng)口。
3.用戶如何獲得小程序
①群或好友分享
目前轉(zhuǎn)發(fā)到群或好友分享，仍然是用戶獲取新小程序的主要途徑。微信在運(yùn)營(yíng)規(guī)范中對(duì)引導(dǎo)用戶分享有規(guī)范：
5.1未經(jīng)騰訊同意或授權(quán)的情況下，微信小程序提供的服務(wù)中，不得存在誘導(dǎo)類行為，包括但不限于誘導(dǎo)分享、誘導(dǎo)關(guān)注、誘導(dǎo)下載、誘導(dǎo)抽獎(jiǎng)等。如不得要求用戶分享、關(guān)注或下載后才可操作；不得要求用戶分享或關(guān)注后才能獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)或增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；不得含有明示或暗示用戶分享、關(guān)注、下載的文案、圖片、按鈕等；不得通過利益誘惑誘導(dǎo)用戶分享、傳播；不得用夸張言語來脅迫、引誘用戶分享。
但是，目前來看，官方對(duì)這種引導(dǎo)分享到群聊或?qū)υ挼谋O(jiān)控并不強(qiáng)，似乎已經(jīng)是默許的態(tài)度。比如，最新較火的頭腦王者，引導(dǎo)用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)到群聊就獎(jiǎng)勵(lì)金幣；以及騰訊官方絕地求生邀請(qǐng)好友得時(shí)裝的小程序也都引導(dǎo)分享到群聊。
②識(shí)別小程序碼
小程序的主要入口，一般主要應(yīng)用于轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈和實(shí)體店家掃碼。但是，微信官方三令五申不允許小程序誘導(dǎo)分享到朋友圈，而且并不支持直接調(diào)用朋友圈發(fā)布的接口，用戶需要先保存到相冊(cè)再發(fā)布朋友圈。發(fā)布內(nèi)容流程比較不流暢，目前看來小程序碼更利于實(shí)體商家應(yīng)用。
③下拉小程序任務(wù)欄
用戶可以用比較習(xí)慣的交互方式直接進(jìn)入
④小程序跳轉(zhuǎn)
微信6.6.1版本發(fā)布的時(shí)候，支持小程序間可以直接跳轉(zhuǎn)。這就意味著，可以使用某個(gè)小程序?yàn)槠渌〕绦蛞?。開發(fā)者可以開發(fā)多個(gè)小程序，利用小游戲等相對(duì)來說更容易獲取用戶流量的小程序?yàn)樯虡I(yè)目的的小程序引流。
⑤搜索
獲取未使用過小程序的主要途徑。除了群或好友分享的小程序，搜索是用戶獲取新小程序的主要入口。尤其是微信現(xiàn)在已經(jīng)支持給小程序設(shè)置搜索標(biāo)簽，并且開放了模糊搜索的功能。
⑥附近的小程序
⑦發(fā)現(xiàn) – 小程序
⑧群資料頁-聊天小程序
⑨公眾號(hào)資料頁-相關(guān)小程序
⑩公眾號(hào)推文文章
綜上，現(xiàn)在微信中，可以進(jìn)入小程序的入口雖然很多，但是大多數(shù)都是用戶使用過小程序后才有的入口。用戶獲得新的小程序入口主要還是集中在群或好友的分享、搜索這兩項(xiàng)。
4.小程序平臺(tái)規(guī)則
1. 不能存在誘導(dǎo)類行為，包括但不限于誘導(dǎo)分享、誘導(dǎo)添加、誘導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)、誘導(dǎo)下載等，要求用戶分享、添加、關(guān)注或下載后才可操作的程序，含有明示或暗示用戶分享的文案、圖片、按鈕、浮層、彈窗等的小程序，通過利益誘惑誘導(dǎo)用戶分享、傳播的小程序，用夸張言語來脅迫、引誘用戶分享的小程序，強(qiáng)制或誘導(dǎo)用戶添加小程序的，都將會(huì)被拒絕；
2.小程序的頁面內(nèi)容中，不能主要為營(yíng)銷或廣告用途。如：漂浮懸浮廣告，含有功能使用的頁面中的廣告展示比例超過50%，廣告遮擋功能。
3.不能存在測(cè)試類內(nèi)容；如：算命，抽簽，星座運(yùn)勢(shì)等。
4.不能做小程序?qū)Ш?，不能做小程序鏈接互推，小程序排行?/p>
5.禁止視頻、音樂、語音等多媒體的自動(dòng)播放
二、小程序營(yíng)銷相關(guān)玩法
1.社交立減金
在小程序中支付成功后，會(huì)生成小程序的社交立減金，邀請(qǐng)好友一起領(lǐng)取后，就能即刻領(lǐng)取。社交立減金被用戶領(lǐng)取后，會(huì)放入卡包“我的票券”中，下次再到該小程序內(nèi)消費(fèi)支付時(shí)，就可以進(jìn)行兌換抵用。
這其實(shí)就是H5中常見的紅包裂變的玩法。只是，如果用H5做紅包裂變?cè)谖⑿胖蟹窒恚瑫?huì)有被微信視為誘導(dǎo)分享的風(fēng)險(xiǎn)。但是，現(xiàn)在社交立減金已經(jīng)成文微信小程序的一個(gè)官方功能。
此外，將社交立減金作為小程序官方營(yíng)銷工具，有三大好處：
①通過好友間的現(xiàn)金實(shí)惠分享，實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的社交裂變，增加曝光率
②將社交立減金存入卡包，讓用戶在微信里“消費(fèi)－分享－消費(fèi)”更流暢
③社交立減金如果再結(jié)合拼團(tuán)等社交電商玩法，將極大提升裂變傳播效果
2.拼團(tuán)
拼團(tuán)指必須邀請(qǐng)指定數(shù)量好友一起購買，才可享受優(yōu)惠或福利的一種營(yíng)銷玩法，是常見的社交電商玩法。因此拼團(tuán)跟小程序的結(jié)合將會(huì)把拼團(tuán)拉新的價(jià)值進(jìn)一步放大。
拼團(tuán)又可分為普通拼團(tuán)、抽獎(jiǎng)團(tuán)、新人團(tuán)等不同的玩法形式。
①普通拼團(tuán)即用戶除了可以單買某商品外，可以邀請(qǐng)指定數(shù)量好友一起以更優(yōu)惠的價(jià)格購買，拼團(tuán)成功即可發(fā)貨。
②抽獎(jiǎng)團(tuán)指用戶可以邀請(qǐng)指定數(shù)量好友一起，各自支付極低的費(fèi)用（通常為0.01元），參與某件商品的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，拼團(tuán)成功即參與抽獎(jiǎng)成功，等到指定時(shí)間開獎(jiǎng)以后，中獎(jiǎng)用戶即可通過0.01元獲得指定商品。
③新人團(tuán)指只有新用戶才可參加的團(tuán)，但是老用戶可以發(fā)起團(tuán)。拼團(tuán)成功后即可發(fā)貨。
將這三種玩法整合到一起，最典型的案例是蘑菇街女裝精選小程序，通過社交電商，一個(gè)半月新客數(shù)量突破300萬，其中70%以上是拼團(tuán)帶來的。
用小程序做拼團(tuán)，最大的優(yōu)勢(shì)是，在分享上，用戶無需點(diǎn)擊，即可看到團(tuán)的狀態(tài)和信息，減少用戶的沉默。
3.購買贈(zèng)送
購買贈(zèng)送指A用戶購買某卡券/商品后分享贈(zèng)送給B用戶，B用戶再去商家領(lǐng)取或者消費(fèi)的營(yíng)銷模式。
購買贈(zèng)送的模式，既能讓贈(zèng)送禮物的用戶通過創(chuàng)新、便捷的方式表達(dá)心意，拉近人脈關(guān)系，又能傳播給接受禮物的用戶，接受禮物的用戶感受到心意后，很可能會(huì)用同樣的方式將愛傳遞下去，以此形成病毒式傳播。
購買贈(zèng)送的方式有兩種典型的玩法。
一種是“星巴克用星說”的卡券贈(zèng)送：用戶A購買星巴克卡券贈(zèng)送給用戶B——用戶B收到卡券去店里消費(fèi)
另一種是“玩物志”的實(shí)物贈(zèng)送：用戶A購買萬物志商品并付款——支付成功后分享給用戶B——用戶B填寫地址后送出商品
4.分享集獎(jiǎng)
分享集獎(jiǎng)其實(shí)就是把春節(jié)集五福的玩法用小程序的形式實(shí)現(xiàn)。通過邀請(qǐng)好友助力的方式，抽獎(jiǎng)集齊全套獎(jiǎng)品，即可通過積分兌換獎(jiǎng)品。這種與好友利益共享的方式，也很容易形成病毒式傳播。
例如，現(xiàn)在中秋節(jié)快到了，中信銀行信用卡為了實(shí)現(xiàn)品牌傳播，開展了“哈根達(dá)斯悅餅集市”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，通過邀請(qǐng)好友助力，增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，集齊5枚不同口味的月餅，即可獲得月餅禮盒一份。
5.好友砍價(jià)/好友幫忙
分享砍價(jià)指通過分享，邀請(qǐng)好友幫忙砍價(jià)，即可享受優(yōu)惠的玩法。正所謂贈(zèng)人玫瑰，手留余香。通過利益刺激用戶分享傳播，而對(duì)于被分享的好友而言，這是一種低成本的舉手之勞。被分享的用戶也很容易受到分享用戶的影響，分享給更多好友而享受優(yōu)惠。
6.微信群相關(guān)能力
雖然小程序無法像公眾號(hào)那樣在朋友圈形成傳播，但轉(zhuǎn)發(fā)到群聊中，接觸社交鏈進(jìn)行傳播也可以引發(fā)病毒式的傳播。尤其是微信已經(jīng)給小程序提供群ID等群相關(guān)的權(quán)限群排行、群紅包、群定位、群PK等相關(guān)功能。
