早在2010年，肖力就已提出增長黑客的概念，隨著多年的實踐與發(fā)展。增長黑客已逐漸成長為一套有體系的科學(xué)方法論。而這一名詞真正開始為國內(nèi)所熟知是從2015年7月起，范冰執(zhí)筆的《增長黑客》正式出版，掀起一股“低成本增長”的熱潮。
從去年10月份開始，到現(xiàn)在，一直斷斷續(xù)續(xù)的閱讀本書，前后看了四遍左右，結(jié)合之前看過的《四步創(chuàng)業(yè)法》和《精益創(chuàng)業(yè)》，對本書有些自己的理解和想法。若是有錯誤或者不成熟，請大家指正，也歡迎大家進(jìn)行討論。
首先我們厘清一個概念
什么是增長黑客。從產(chǎn)品角度來講，通過創(chuàng)造性的方法，科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，以低成本的方式進(jìn)行用戶增長即為增長黑客。
而用戶增長不僅僅是引流，使用產(chǎn)品的人數(shù)增多，而是貫穿于AARRR的各個方面。一言以蔽之，即“全用戶周期”
厘清概念后，我們來看書中1,2,3章。
這三章講述的是，搭建增長團(tuán)隊，好產(chǎn)品是增長前提，確定增長杠桿。
產(chǎn)品是增長的第一位。
作者在第二章提出了一個概念：PMF。
即產(chǎn)品與市場匹配。
表現(xiàn)為，用戶對產(chǎn)品的某個功能眼前一亮。書中描述為“啊哈時刻”
以最近我在參與的一個營銷社群舉例。我們在社群的前期建設(shè)，就在不斷的討論和思考，社群中用戶的啊哈時刻到底是什么？
既然學(xué)習(xí)營銷，那么學(xué)習(xí)成果自然是用戶最看重的。所以啊哈時刻如下
1，能夠每天交付書中閱讀的價值點。
2，學(xué)習(xí)之后，可以在討論中加深理解。
3，學(xué)習(xí)之后，能夠在實際情況中用到。
確定好啊哈時刻之后，即可開始產(chǎn)品的不可或缺性調(diào)查。簡單的幾個問題就可以調(diào)查出產(chǎn)品的不可獲取性
如果這個產(chǎn)品明天就無法使用了你會有多失望
a、非常失望
b、有一點失望
c、不失望
d、不適用-已經(jīng)棄用產(chǎn)品
1，如果本產(chǎn)品無法使用了，你會用什么替代產(chǎn)品
a、我很可能不會用其他的產(chǎn)品
b、我會用______
2、本產(chǎn)品給你帶來的主要價值是什么？
3、你向別人推薦過本產(chǎn)品嗎？
a、否
b、是（請說明你是如何描述它的）
4、你認(rèn)為哪種人最能夠從本產(chǎn)品獲益？
5、我們該如何改進(jìn)本產(chǎn)品以更好的滿足你的需求？
6、我們是否可以通過郵件跟進(jìn)，邀請你對回答做進(jìn)一步說明？
書中還講到保證留存率穩(wěn)定，以行業(yè)平均水平為參考等方法。但是由于目前營銷社群是第一期招生，所以暫時不存在留存率的參考標(biāo)準(zhǔn)。
在不可或缺性調(diào)查之后，若是產(chǎn)品不存在不可或缺性，那么產(chǎn)品經(jīng)理需要仔細(xì)思考如何改進(jìn)產(chǎn)品，形成產(chǎn)品化的解決方案。具體操作方式有1、開展更多的客戶調(diào)查，包括采訪和實地調(diào)研。
2、針對產(chǎn)品改動和信息傳達(dá)進(jìn)行高效的試驗
3、深入分析用戶數(shù)據(jù)
若是找到了啊哈時刻，而此啊哈時刻與產(chǎn)品定位相同，那么說明產(chǎn)品已經(jīng)可以開始著手啟動增長。
但是如果事與愿違，那么解決思路有兩種
1，重新定位產(chǎn)品
2、引導(dǎo)用戶通往產(chǎn)品的啊哈時刻。
以上，就是完成好產(chǎn)品的整個流程。這個流程并不是只需要在增長之初進(jìn)行。在整個業(yè)務(wù)流程中，遇到的所有問題，都有可能通過形成產(chǎn)品化的思路來解決。增長黑客是一種增長方法，但是我們不能只關(guān)注長黑客的方法論，在更高的層面形成產(chǎn)品化的解決方案也是一種思路。
第一章內(nèi)容為，搭建增長團(tuán)隊。
產(chǎn)品在進(jìn)行不可或缺性驗證之后。團(tuán)隊可以開始著手組建增長團(tuán)隊。在創(chuàng)業(yè)公司，一般由公司CEO組織建立，在大公司由公司高層組織。
團(tuán)隊搭建的合理，那么增長就有了一個順利的開始。
團(tuán)隊由增長負(fù)責(zé)人，產(chǎn)品經(jīng)理，軟件工程師，營銷專員，數(shù)據(jù)分析師，產(chǎn)品設(shè)計師組成。
團(tuán)隊組成成分的原因顯而易見。負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)增長的規(guī)劃，項目管理，向上層匯報等工作，產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品設(shè)計師，軟件工程師，負(fù)責(zé)產(chǎn)品改動的實現(xiàn)。營銷專員給出營銷方面的增長建議，數(shù)據(jù)分析師對增長數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。所有人共同提出產(chǎn)品的增長方案。
在公司創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)文化尚未根深蒂固，一切都存在變化。建立增長團(tuán)隊相對容易、
在大公司中，建立增長團(tuán)隊則相對困難。涉及到企業(yè)資源的問題，每個部門都不愿自己團(tuán)隊的人員被抽調(diào)，從而導(dǎo)致業(yè)績降低。
解決方案就在于溝通方式，以數(shù)據(jù)來溝通，會有說服力的多。再輔以結(jié)果支撐，整個團(tuán)隊會因此而興奮，阻力也會迎刃而解。
第三章，確定增長杠桿
增長杠桿指的是所有的增長變量，其中有一個變量或幾個變量設(shè)定為北極星指標(biāo)，即最重要的增長變量。
確定北極星指標(biāo)，需要對產(chǎn)品有著深入的洞察。例如，F(xiàn)acebook的北極星指標(biāo)為日活，因為只有更多的人活躍起來，發(fā)布生活動態(tài)，更多的人才愿意加入。而教育社群的北極星指標(biāo)則在于人的競爭力，提升用戶在營銷方面的競爭力是營銷社群的本質(zhì)，也是團(tuán)隊追求的目標(biāo)。
隨著項目不斷發(fā)展，指標(biāo)也要因時而變。而是否變化的根本依然在于現(xiàn)階段的目標(biāo)和產(chǎn)品的本質(zhì)是什么，
確定好增長杠桿，北極星指標(biāo)后， 開始制定增長戰(zhàn)略。增長戰(zhàn)略需要用數(shù)據(jù)來描述。例如，測試天數(shù)，樣本量，對比轉(zhuǎn)化率等。對比各個增長戰(zhàn)略，選出最優(yōu)解，開始行動。增長戰(zhàn)略部分后續(xù)章節(jié)有詳細(xì)描述，本章內(nèi)容較少。
以上，增長黑客不僅僅是方法論，更是一種思維方式。以試驗的思路尋找增長爆發(fā)點，是被證實的行之有效的思路。
