微信的誕生確實刷新了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的發(fā)展速度，創(chuàng)造出幾千萬的微電商從業(yè)者，微電商如何從頭開始？在本書的開頭我們就列出3個命題，就是做微電商或者任何生意你都要考慮的三個問題：

賣什么；

賣給誰；

?怎么賣；

其實，這里面很多人總能先解決的是賣什么，然后直接過度到怎么賣，我們都知道互聯(lián)網(wǎng)營銷的大前提是：流量的精準(zhǔn)性，流量不精準(zhǔn)，后端就很難轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)流量是怎么來的？或者精準(zhǔn)引流怎么做？那么，我們就要思考的是我們的用戶是誰，怎么樣明確、準(zhǔn)確的描述出他們，找到這樣的消費群體，你的產(chǎn)品才能流通出去。比如我賣的是一款紙尿褲產(chǎn)品，那么我的客戶群體大部分就是年輕的寶媽群體。

簡單來說：就是推廣前先明確對產(chǎn)品有需求的精準(zhǔn)消費者。

所以，微電商實現(xiàn)精準(zhǔn)引流的前提，第一打前提就是：你要非常明確你的客戶是誰？

當(dāng)我們知道要賣什么產(chǎn)品，以及賣給什么樣的人之后，接下來最核心的就是如何找到這些客戶群體，他們在哪里？

你是要賣給全國的人？

還是只是賣給本地人？

如果是你要賣給全國的人，你就要想辦法加全國的微信好友，如果你是要賣給本地人，你就要想辦法添加本地的好友，那么最簡單的方法就是找到你產(chǎn)品需求群體經(jīng)?；顒拥牡攸c，并且想辦法和他們發(fā)生互動關(guān)系！

如何在本地挖掘出消費群體？在本地消費水平高點的場合，就會存在我們的客戶群體，比如星巴克、車友會、各種俱樂部、商場、酒吧之類的等等…

如何尋找全國的消費者群體，其實，可以利用關(guān)鍵詞搜索找出消費者群體，做網(wǎng)絡(luò)推廣的大家都明白一個概念：魚塘，如果把客戶都比喻成一條條游動的魚，那么魚兒經(jīng)常聚集的地方就是你的潛在魚塘，那么，線上分析你需要的魚塘里客戶的喜好和特性，才能制定出精準(zhǔn)的推廣方案和策略，從而保證整個營銷過程的最大成功。

QQ群是魚塘、

論壇是魚塘、

百度貼吧也有魚塘、

天涯社區(qū)、微博、豆瓣、知乎、以及朋友圈，包括當(dāng)下最火的現(xiàn)象級APP：抖音等等，這些都是魚塘，總之，互聯(lián)網(wǎng)上有人氣的地方都可以叫做魚塘，線下的每一個場合幾乎也是魚塘聚集處…

?

為什么要明確你的魚是誰？以及你的魚在哪里？

因為，我們最終要吧產(chǎn)品賣給客戶，如果你連你的用戶是誰、他們需要什么，他們在哪里都不知道，你還怎么賣呢？推廣就是不停的找到新的魚塘進(jìn)而建立自己的魚塘！

如何尋找潛在魚塘呢，舉個例子，你的客戶群體如何是年輕的寶媽群體，第一步就會在百度搜索國內(nèi)育兒論壇或者直接用關(guān)鍵字命令：

intitle：育兒論壇

這樣是不是把所有的論壇網(wǎng)址都保存下來呢？

找到了這么多育兒論壇，如果你賣的是嬰幼兒教育、成長以及使用的產(chǎn)品，這都是精準(zhǔn)客戶吧，你只需要在觀察潛在客戶比較關(guān)系的問題或者解決方案，做成誘餌，寫好文案，是不是就可以精準(zhǔn)引流了呢？

當(dāng)然，除了行業(yè)論壇，還有很多地方性的人氣論壇，大家注意搜索收集即可！綜上，通過分析，我們實現(xiàn)精準(zhǔn)引流的第二大前提是：明確你的客戶在哪里？他們在互聯(lián)網(wǎng)里的哪里？我們就去哪里做精準(zhǔn)引流，各位伙伴是不是明白了呢？

??作者簡介： 周毅，知行圈發(fā)起人；社交電商系統(tǒng)賣貨第一人;社交電商之《微電商系統(tǒng)方程式》作者；自媒體人！近10年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗，5年微電商實戰(zhàn)經(jīng)驗，2個自有品牌創(chuàng)始經(jīng)歷，2個聯(lián)創(chuàng)品牌參與！歡迎您與我交流，攜手共贏！

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