各位親愛(ài)的講師們，大家好！
我昨天到武漢也已經(jīng)很晚了，所以大家感覺(jué)早上這個(gè)聲音有點(diǎn)不太一樣是不是，昨天我也講從深圳回來(lái)，也回來(lái)很晚了，后來(lái)就有小伙伴來(lái)關(guān)心我，說(shuō)：海明老師不要太累了！其實(shí)每一句話背后我們都可以覺(jué)察到：背后可以鏈接的點(diǎn)，這也是我們講師要鍛煉的洞察力？這很關(guān)鍵。
為什么要訓(xùn)練大家寫逐字稿，我跟大家講一個(gè)案例：就是昨天秋葉集團(tuán)的營(yíng)銷顧問(wèn)，他跟我聊天，他說(shuō)海明老師啊，曾經(jīng)在一個(gè)平臺(tái)上，我研究過(guò)你所有的發(fā)言稿，很受益。當(dāng)時(shí)他沒(méi)有錢去那個(gè)平臺(tái)上課的，就把平臺(tái)所有的案例全部拿出來(lái)去背誦，他說(shuō)他的逐字稿都寫了三本書，他說(shuō)用這種方式去年一年多點(diǎn)時(shí)間就賺了幾百萬(wàn)，他說(shuō)自己從一個(gè)小白到幾百萬(wàn)，他這個(gè)過(guò)程當(dāng)中靠的就是這種死記硬背，這種苦干。我說(shuō)有機(jī)會(huì)來(lái)給大家分享一下。其實(shí)有的時(shí)候，我們沒(méi)有拿到結(jié)果，或者結(jié)果沒(méi)有那么滿意，并不是因?yàn)檫@條路走不通？這是因?yàn)槲覀儧](méi)有讓人驚嘆的努力，昨天我在群里說(shuō)了一下，當(dāng)時(shí)我很有靈感說(shuō)了什么忘記了，反正特別有感慨！
講到這里，我再給大家傳授一下：平時(shí)每天早上可能我們很早起來(lái)，你怎么樣讓你的聲音迅速地醒來(lái)？第①你要學(xué)會(huì)一個(gè)大“嘟音”，大家可以試一下，你讓你的上下嘴唇打“嘟”，打嘟嘟，就像小朋友一樣，就這樣打嘟嘟，你的聲音就會(huì)很快就醒來(lái)。第②你要有一個(gè)非常喜歡的音樂(lè)，一聽(tīng)就能讓自己的心情無(wú)比愉悅，瞬間滿血的哪種。
沒(méi)有驚人的刻意練習(xí)，你就沒(méi)有吐氣揚(yáng)眉的勢(shì)不可擋。
昨天晚上我還沒(méi)有來(lái)，他一直給我打電話，他給我講他這個(gè)過(guò)程怎么成長(zhǎng)起來(lái)的……他是背了哪些案例怎么去組合？我感覺(jué)這種方式就是我倡導(dǎo)的方式，只是大家很多人還沒(méi)有去重視，當(dāng)你足夠去重視的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)寫逐字稿，背誦，把一個(gè)高手的套路研究懂，研究透？把它為我所用，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中你就可以10倍成長(zhǎng)于別人了，結(jié)果可以一定比別人的更好。
? ? ? ? 案例分析，數(shù)據(jù)見(jiàn)證
就像我今天講這個(gè)些案例一樣，這個(gè)案例很多的點(diǎn)完全都可以遷移。你如果把這個(gè)案例拆解好，你拿回去做類似案例的打磨，它絕對(duì)都是一種絕殺，效果也非常的快。來(lái)我們看一下后面的案例：2萬(wàn)這個(gè)說(shuō)的是橘子，橘子出來(lái)也分享過(guò)好多次了，現(xiàn)在她早就掙幾十萬(wàn)了。
當(dāng)時(shí)是這樣：我們講案例之前，先講這個(gè)人的背景，一定要有befor和after，就是之前怎么樣，之后背怎么樣，一定要有這樣的思維，橘子她自己做的手機(jī)配件，裝修設(shè)計(jì)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是上百萬(wàn)，她說(shuō)我玩了一個(gè)社群海明老師，收別人131元，有20個(gè)人在群里面，馬上要到期了。這些人馬上要進(jìn)行完了，我不知道該干嘛，該怎么辦？他當(dāng)時(shí)這樣跟我講，我說(shuō)如果你真的讓我出主意的話，你可以給我付一個(gè)咨詢費(fèi)，他說(shuō)海明老師我也想給你付咨詢費(fèi)，但是你看我給你付1萬(wàn)塊錢的話，如果群也沒(méi)掙那么多錢，這個(gè)項(xiàng)目上感覺(jué)我是負(fù)資產(chǎn)了，我說(shuō)沒(méi)事，那你先給我交個(gè)定金，交1000塊錢，我?guī)湍愠鲋饕?，如果你沒(méi)有賺回來(lái)的話，其余的錢我就不收了……
她說(shuō)可以。我給她打電話輔導(dǎo)她將近5分鐘，他就按我說(shuō)的去做了，中午營(yíng)收超過(guò)2萬(wàn)了，非常激動(dòng)，然后就把尾款給我補(bǔ)了，相當(dāng)于我5分鐘幫他創(chuàng)造2萬(wàn)的營(yíng)收，我是怎么做的呢？
第①首先你做這個(gè)社群，你一定要給你社群進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，給你的社群找到使命、愿景和價(jià)值觀，社群的文化等，你叫桔子，那就叫蜜桔會(huì)了，因?yàn)楦愫苜N切，也叫得很響當(dāng)當(dāng)
第②咱們使命也不說(shuō)幫助太多人了，對(duì)吧？咱們就從前端到后端一共幫助到10萬(wàn)人，幫助10萬(wàn)女性幫助他們心靈成長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。副業(yè)創(chuàng)收這樣一個(gè)社群的文化，還沒(méi)有涉及到親密關(guān)系，親子教育。當(dāng)時(shí)是針對(duì)她的社群已經(jīng)被吸引來(lái)的女性做了一個(gè)分析……
第三，接下來(lái)你還要有一個(gè)產(chǎn)品？你131之后，這只是前端產(chǎn)品，你沒(méi)有用到后端產(chǎn)品，你要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)后端的產(chǎn)品，合伙人的產(chǎn)品，要把你的會(huì)員變成合伙人。而且大家怎么變成你的合伙人，你就收個(gè)1314吧？基本經(jīng)過(guò)我的一些招式，包括價(jià)值塑造，她這個(gè)群里邊所有的人，包括稀缺限量，一發(fā)售，全部都報(bào)了1314。
而且當(dāng)時(shí)她跟我講，海明老師，別人看了我文案，還想報(bào)，他沒(méi)在群里我收不收呢？海明老師，有的人，他要給他的另一個(gè)朋友也報(bào)，另一個(gè)朋友也不在我群里，問(wèn)我收不收？我說(shuō)都收。現(xiàn)在橘子的社群門檻變成5200塊錢了，前幾天還給我講，每天基本上還有人要進(jìn)來(lái)，目前她的社群基本已經(jīng)優(yōu)化了，優(yōu)化到一定程度。你看這里邊用對(duì)了什么？
大家看一下第①要給社群進(jìn)行文化方面的包裝，和使命方面的塑造。
第②學(xué)員升級(jí)成合伙人，這樣兩條。
再往下面看第三個(gè)案例，這個(gè)30萬(wàn)至40萬(wàn)案例，因?yàn)槲覀冇袀€(gè)學(xué)員，他的群里有200多人，付費(fèi)6800的，他說(shuō)已經(jīng)做不走了，他說(shuō)海明老師幫我?guī)н\(yùn)營(yíng)行不行？我說(shuō)我沒(méi)有那么多精力去做你這樣的社群，但是你用一招你就可以多盈收100萬(wàn)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題？當(dāng)時(shí)他聽(tīng)完之后做了三款產(chǎn)品，然后19800、29800 、39800元，他后來(lái)就這樣做了升級(jí)。
很多人補(bǔ)差價(jià)升級(jí)了，升級(jí)之后當(dāng)天我看到接龍的就有40多個(gè)人在群里面升級(jí)，大家看你從3800也好，4800有5800有6800也好，你要升級(jí)到29800元，一個(gè)相當(dāng)于多掙了2萬(wàn)五左右，
? ? ? 30多個(gè)人大家可以算一下，100萬(wàn)很輕松，后來(lái)在群里邊一共接龍了將近70個(gè)人，剩下的就很快了，其實(shí)大家可以看到，把會(huì)員變成合伙，成為一伙人的智慧。我給很多瑜伽館、艾灸，都做過(guò)類似的方案，效果都很好。所以大家好好仔細(xì)去琢磨這一點(diǎn)。
87萬(wàn)這個(gè)是阿紫，跟我講疫情期間，她們的企業(yè)做美容實(shí)體店，受疫情沖擊非常的大，沒(méi)有客戶上門了怎么辦？
我說(shuō)可以做一個(gè)線上的運(yùn)營(yíng)，把客戶群體做個(gè)運(yùn)營(yíng)，線上補(bǔ)單，當(dāng)天阿紫只是用了我們的執(zhí)行制20字方針，她自己直接產(chǎn)生了40萬(wàn)營(yíng)收，幫助他的小伙伴產(chǎn)生了47萬(wàn)的營(yíng)銷，那一天產(chǎn)生了87萬(wàn)，做的還不錯(cuò)。
500萬(wàn)這個(gè)現(xiàn)在已經(jīng)做了1000多萬(wàn)將近2000萬(wàn)了，這個(gè)數(shù)據(jù)還是值錢的。當(dāng)時(shí)是我?guī)覀兊陌嘀魅螆F(tuán)隊(duì)，我選了十幾個(gè)人，我說(shuō)：大家想不想用一周的時(shí)間，每個(gè)人投入500賺5000塊，這些人他們同意了，然后我?guī)н@些班主任，幫助另一個(gè)老師做一個(gè)事情，前端都是我們來(lái)做的。我當(dāng)時(shí)我跟這老師說(shuō)第一個(gè)點(diǎn)是什么？我們想把這個(gè)事情做起來(lái)
第①一定要最快的時(shí)間跑出100個(gè)種子用戶，然后我們當(dāng)時(shí)用三天時(shí)間跑完了100個(gè)年度會(huì)員，1000多塊錢。后來(lái)我又給他出了會(huì)員升級(jí)合伙人的一個(gè)方式方法，針對(duì)他的社群做了一個(gè)定制化的建議，現(xiàn)在他的合伙人已經(jīng)有600多人，也是交1萬(wàn)多，很多的人都還不錯(cuò)，還開(kāi)線下課，今年在北京開(kāi)。這就是這4個(gè)案例。
我把后面都都講完了，大家再來(lái)去演說(shuō)！首先我們講案例一定要有對(duì)比，之前怎么樣？之后怎么樣？然后我們做對(duì)了什么？這個(gè)很重要。
后面是學(xué)員的見(jiàn)證，你看這里面收貨的貨，同學(xué)們都說(shuō)打錯(cuò)了，我說(shuō)這個(gè)“貨”我們?cè)趺窗烟摂M的變成實(shí)的，這也是咱們的一項(xiàng)能力。
這里邊第1個(gè)學(xué)員，他說(shuō)最開(kāi)始看到我創(chuàng)立變現(xiàn)學(xué)院，他說(shuō)他學(xué)的平臺(tái)太多了，學(xué)不過(guò)來(lái)沒(méi)有進(jìn)來(lái)。后來(lái)成為會(huì)員的時(shí)候就后悔，來(lái)晚了，后來(lái)他想報(bào)高級(jí)合伙人。他是從我我最開(kāi)始“零成本”的時(shí)候就開(kāi)始關(guān)注了，后來(lái)當(dāng)我們漲到19,800，他坐不住了，海明老師我一定要進(jìn)來(lái)，我要拜你為師，我說(shuō)我不收徒弟，我說(shuō)你可以叫我?guī)熜?，這也是很多人找我拜我為師要給我交錢，我說(shuō)我不收徒弟。
我說(shuō)最多我只賺你一次錢就行了，你報(bào)高級(jí)合伙人就行了，這個(gè)能讓你十倍甚至百倍的賺回來(lái)，這個(gè)是非常超值的。
第二是我之前講的《零成本思維》講完之后，有個(gè)學(xué)員去實(shí)操，他說(shuō)他已經(jīng)成為兩個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始股東了，就是零成本的，一年就能多收一百多萬(wàn)。
第三個(gè)是一個(gè)大學(xué)的老師，他說(shuō)在變現(xiàn)學(xué)院學(xué)習(xí)完之后，對(duì)我的評(píng)價(jià)是兩個(gè)月頂10年。然后學(xué)員的評(píng)價(jià)非常多，這里邊我只放了三個(gè)比較有代表性各行各業(yè)的，然后不一樣。
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第一個(gè)人他是福建日?qǐng)?bào)的總編輯，之前每年做6屆，上千人的家庭教育論壇，但是從來(lái)沒(méi)有變現(xiàn)過(guò)。是我們這種變現(xiàn)的思維讓他觸動(dòng)。
第二個(gè)人以前他投項(xiàng)目都是自己投錢，也投了很多，不一定賺錢，但是讓我們“零成本思維”去整合他，都一定會(huì)賺錢。
第三個(gè)老師在體制內(nèi)，思維很固化，通過(guò)我們的思維打通了很多內(nèi)心的卡點(diǎn)。當(dāng)時(shí)我去上海的時(shí)候，有專門用開(kāi)會(huì)之間的兩三個(gè)小時(shí)來(lái)看我，給我?guī)?lái)一份禮物就直接回去，連飯都沒(méi)有時(shí)間吃，只是為了見(jiàn)我一面，當(dāng)時(shí)我也非常的感動(dòng)，再往后面學(xué)員見(jiàn)證，學(xué)員自己來(lái)說(shuō)話，
你看我講案例數(shù)據(jù)說(shuō)話，學(xué)員自己來(lái)說(shuō)話，再加上整個(gè)過(guò)程見(jiàn)證，所有的見(jiàn)證絕對(duì)都是真實(shí)的讓別人感覺(jué)，沒(méi)有任何虛假，你看慧玲他自己做了，他是設(shè)計(jì)公司的負(fù)責(zé)人，直接在天貓店鋪上，他做了這個(gè)產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域，也做了前10名非常不錯(cuò)，大家可以來(lái)看一下，這里我跟她對(duì)話，她之前幫我做變現(xiàn)學(xué)院后臺(tái)搭建的時(shí)候，她是幫另一個(gè)人在前面收了4萬(wàn)塊錢，跟我做一分錢都沒(méi)有收，我很感動(dòng)，我就問(wèn)她你有沒(méi)有什么事情想做沒(méi)有做成的？她說(shuō)我一直想開(kāi)課呀海明老師，我說(shuō)，好我?guī)湍阕鲞@個(gè)事情。你看慧玲訓(xùn)練營(yíng)定價(jià)198，從想到做到，推出只用了10分鐘，手機(jī)招人，后來(lái)幫他招了100人，你看100人招到很快，后來(lái)迅速開(kāi)班。
第二期直接轉(zhuǎn)介紹也轉(zhuǎn)介紹了100人，他的美麗營(yíng)現(xiàn)在是498，當(dāng)時(shí)為什么這么快？為什么他自己想做，想做了一年多的時(shí)間，這些課程都沒(méi)有開(kāi)出來(lái)，但我給他做了指導(dǎo)之后，10分鐘落地到招生就這么快，這個(gè)其實(shí)就是咋們變現(xiàn)學(xué)院的魅力。
這個(gè)具體的方式方法也不講了，因?yàn)闀r(shí)間不夠，大家想知道的話歡迎走進(jìn)變現(xiàn)學(xué)院，直接來(lái)采訪慧玲，這樣大家更深刻的感受這個(gè)案例，后面還有氣球，阿紫的案例來(lái)給大家講一下。
氣球她原來(lái)認(rèn)識(shí)我的時(shí)候是一個(gè)上市公司的法務(wù)，工資也就一個(gè)月5000~8000塊錢，然后認(rèn)識(shí)我之后半年的時(shí)間把她打造成做自己的社群，營(yíng)收600多萬(wàn)，她是怎么樣成長(zhǎng)蛻變的呢？
大家可以看她朋友圈：從年入不到10萬(wàn)到日入10萬(wàn)這樣的一個(gè)體驗(yàn)，就是因?yàn)橛龅搅艘粋€(gè)貴人，這貴人就是我。這是他自己寫的，氣球的成長(zhǎng)有一點(diǎn)的非常值得肯定，就是我找人，找輔導(dǎo)的人是要挑人的，氣球當(dāng)時(shí)我給她留個(gè)作業(yè)，我說(shuō)這個(gè)作業(yè)能不能一周之內(nèi)交給我，她說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，結(jié)果她從我說(shuō)完之后一個(gè)小時(shí)就交給我了，我就感嘆這樣有非常超級(jí)行動(dòng)力的人做事一定很能成功。這是我看到了她的品質(zhì)。每一次我要求她做的事情，她都是在最快的時(shí)間交給我的。這也是氣球的特質(zhì)。下面看看阿紫的，
我說(shuō)我們招了多少人，招了2082人，很多人不信的，那我們看第1期第2期，第3期，第4期第5期第6期，那每個(gè)群的數(shù)字加一下，大家都知道了，我們招了多少人，這個(gè)數(shù)據(jù)它是真實(shí)的對(duì)不對(duì)。這個(gè)數(shù)字大家自己算賬，我們前期都是按300人配置的，后面都200人配置的，現(xiàn)在我們招到第10期了。第十期班級(jí)已經(jīng)在招生了。
變現(xiàn)學(xué)院成長(zhǎng)數(shù)據(jù)到十期
成交，我們有很多的方式方法，但是最好的方法就是真誠(chéng)，你看我基本上在很多時(shí)候，講到這里，我講我尋找的是有緣的人，希望大家看懂的直接掃個(gè)碼，直接把碼放出來(lái)了，我都不強(qiáng)勢(shì)成交。之前我強(qiáng)勢(shì)成交，一屋子50多個(gè)人，只要你在我會(huì)場(chǎng)，你沒(méi)有交錢你都走不了，記得當(dāng)時(shí)有個(gè)人只帶了25塊錢進(jìn)來(lái)，我是讓他把25塊錢都拿出來(lái)了，我又給他5塊錢讓他回去當(dāng)車票了，留了20塊錢交定金，必須交了你錢才可以走，這是我以前是這樣的，我現(xiàn)在沒(méi)有之前目的性那么強(qiáng)，我就是那么出來(lái)的，在銷講方面我也經(jīng)歷過(guò)很多事情，其實(shí)當(dāng)我們把價(jià)值塑造好之后，你就自然而然的成交了，在成交上面有很多的計(jì)算法，比如說(shuō)你現(xiàn)在成為我們的年度會(huì)員，你能學(xué)到什么，大家你在外面請(qǐng)別人吃一兩頓飯也不止這一兩千塊錢。但是你這里面會(huì)結(jié)交到無(wú)數(shù)優(yōu)秀的人，他們每天早上一起來(lái)學(xué)習(xí)，一起來(lái)發(fā)起日精進(jìn)，一起交朋友，會(huì)拿到很好的結(jié)果，而且在這里面，有時(shí)候你聽(tīng)到一招并且拿回用了，你的事業(yè)，工作就產(chǎn)生不止一倍幾倍的轉(zhuǎn)變，這個(gè)非常重要，你認(rèn)為交到一個(gè)名師，對(duì)你人生來(lái)講對(duì)你至關(guān)重要的朋友，他值多少錢？其實(shí)在變現(xiàn)學(xué)院你會(huì)交到無(wú)數(shù)這樣的朋友等等，這個(gè)成交的方式非常多。
案例很多，去年我說(shuō)感謝10大牛人，很多人給我發(fā)海明老師，默默地學(xué)習(xí)學(xué)到什么的結(jié)果，瑜伽館營(yíng)收三倍，老師你幫我做了一場(chǎng)私董會(huì)，我當(dāng)年感覺(jué)業(yè)績(jī)600萬(wàn)都完不成，你做完私董會(huì)那一個(gè)月我就完成600萬(wàn)，后來(lái)還增加了營(yíng)收將近200萬(wàn)，很多等等。好的，今天的分享就到這兒吧！
